- ISBN:9787111710844
- 装帧:一般轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:276
- 出版时间:2022-10-01
- 条形码:9787111710844 ; 978-7-111-71084-4
本书特色
适读人群 :管理者、创业者、创始人、市场营销人员、CMO、互联网从业者、科技产品研发人员、投资人畅销30年,全球销量超100万册 杰弗里·摩尔代表作 陆奇力荐 《福布斯》杂志“Z具影响力商业书籍”
内容简介
“如果你现在还不了解鸿沟,那你将永远、永远、永远都不会了解了。”高科技市场是这个世界上*激动人心的市场之一,如果你真的要冒险参与,那你一定要掌握市场的发展规律。1991年,硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛。高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利“跨越鸿沟”并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,决定了一项高科技产品的成败。在市场开拓进程中,“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间,你需要采取特别的策略,抓住时机抢滩登陆主流市场。《跨越鸿沟》自首版出版以来,历经数十年市场沉浮和洗礼,依然深刻影响着全球的高科技公司、创业家和产业人士。除了经典的模型、简洁而非凡的理念外,第3版更新了数十个案例内容,并添加了数字世界营销的新策略,以及摩尔更多开创性的见解和发现。实际上,每项新技术都会经历鸿沟,关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”,摩尔先生在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀,助你和你的团队完成惊天一跃。
目录
前言
**部分|发现鸿沟
绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……003
第1章 高科技营销幻想011
技术采用生命周期012
高科技营销模型017
成功案例019
幻想与幻灭:曲线上的裂缝021
发现鸿沟025
葬身鸿沟027
寓言一则:高科技公司的故事029
第2章 高科技营销启蒙033
基本原则034
早期市场037
早期市场的动态发展过程050
主流市场055
主流市场的动态发展过程065
落后者:怀疑主义者068
回到鸿沟070
第二部分|跨越鸿沟
第3章 D-Day战略079
鸿沟里的危险080
攻入主流市场082
如何生火085
微软是怎么成功的呢090
利基市场之外092
成功跨越鸿沟的案例094
从理论到实践107
第4章 确定攻击点109
高风险、低数据决策110
知情直觉113
创建目标客户画像:设想使用场景115
实例分析:3D打印116
使用场景数据处理:市场开发战略的要素清单122
集中火力128
是的,规模很重要129
小结:目标市场的选择过程131
第5章 集结进攻力量133
整体产品概念135
整体产品与技术采用生命周期137
整体产品规划139
案例重温:3D打印机142
真实案例145
合作伙伴与盟友154
小结:整体产品管理注意事项165
第6章 定义战场167
创造竞争168
定位182
整体产品发布194
小结:竞争性定位清单199
第7章 发动进攻201
以客户为导向的分销渠道202
以分销为导向的定价策略210
小结:发动进攻214
第8章 结论:摆脱鸿沟217
财务决策:打破曲棍球杆曲线221
风险投资者的角色225
企业管理层的角色227
组织决策:从开拓者文化到定居者文化230
两个新职位:目标细分市场经理234
两个新职位:整体产品经理237
解决薪酬问题240
奖励产品开发者243
研发决策:从产品到整体产品244
一门新兴学科246
放下本书,走向未来248
附录A 高科技市场开发模型251
附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型257
作者简介
杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore) 高科技营销魔法之父,世界上备受推崇的高科技企业顾问之一,战略与创新咨询专家。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。 摩尔是鸿沟咨询公司的创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖(如思科前CEO约翰·钱伯斯)的私人顾问,帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机。英特尔、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。 摩尔的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的标准课本。
-
理想书店(八品)
¥26.2¥79.5 -
富爸爸穷爸爸
¥28.5¥89.0 -
李诞脱口秀工作手册
¥18.1¥42.0 -
宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么
¥14.7¥39.8 -
旧中国国家银行纸币图录-(修订版)
¥21.5¥58.0 -
萨缪尔森谈失业与通货膨胀
¥11.3¥25.0 -
图解博弈论
¥14.1¥38.0 -
故事力法则
¥17.8¥48.0 -
狼道
¥10.5¥35.0 -
深度成交:如何实现可持续性销售
¥14.1¥38.0 -
海尔集团企业管理经验:永恒的活火 (附赠撷英集)
¥90.9¥129.9 -
沟通的方法
¥48.3¥69.0 -
金字塔原理
¥61.6¥88.0 -
(平装)与成功有约-乔布斯全书
¥14.4¥45.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥33.8¥69.0 -
投资人和你想的不一样
¥22.8¥65.0 -
销售心理学
¥14.3¥42.0 -
态度
¥22.4¥59.0 -
原则
¥68.6¥98.0 -
影响力
¥46.3¥79.9