“精读华为”系列--华为兵法:华为战役的26个决策

**章 聚焦 001
**节　决策1：“倒卖”交换机活下去002
第二节　决策2：倾尽全力自主研发005
从组装开始006
HJD48大获全胜009
背水一战研发芯片010
第三节　决策3：不做与主业无关的事011
两拒诱惑012
保“大”卖“小”016

第二章 动态 021
**节　决策4：农村包围城市022
农村市场贡献一半营收023
拿下邳州025
外企“败走”中国027
第二节　决策5：行业持久战029
第三节　决策6：寒冬下进军海外032
俄罗斯033
非洲033
欧洲035
第四节　决策7：终端战略转型037
进入终端038
告别贴牌机040
转型难题041
登上山顶044

第三章 前瞻 047
**节　决策8：重新定义创新048
转理念：不盲目自主创新049
转方法：“乐高积木”式研发052
第二节　决策9：改变落后，超前布局055
交换机的失误预判055
3G、4G的奋力追赶058
提前10年的5G规划060
力争上游，布局6G063
第三节　决策10：全球五朵云之一064
第四节　决策11：着眼芯片，掌握未来硬实力067
“备胎”一夜转正068
三十年的布局069
长路漫漫中国芯072
第五节　决策12：共建生态，打造软件根实力073
万物互联的鸿蒙生态074
软件温床的鲲鹏生态076

第四章 变革 079
**节　危机感驱动前行080
第二节　决策13：企业立法084
萌芽：从核心价值观探索到鞍钢宪法084
“人大六君子”临危受命088
《华为基本法》内涵091
华为的“时钟”095
第三节　决策14：IPD管理变革097
变革势在必行097
IBM助力华为099
先僵化，后优化，再固化102
让研发有章可循103
第四节　决策15：组织系统持续变革107
1987—1995年： “直线式”管理108
1995—2010年： “内孵外请”
双管齐下的全面改革109
2010年以来：“动态矩阵式”变化112

第五章 制度 117
**节　决策16：因时而变的用人标准118
人职匹配，“一个萝卜一个坑”118
多变萝卜，“干一行爱一行”120
第二节　决策17：全员导师制122
第三节　决策18：奖惩要到点子上126
激励制度126
惩罚措施129
第四节　决策19：不合格的请离开131
新人只有两次机会132
*后一名请离开134
《EMT自律宣言》137
第五节　决策20：员工持股计划141
第六节　决策21：红军蓝军打对抗144
第七节　决策22：“接班人”有轮班148

第六章 激活 153
**节　决策23：“押注”研发人才154
启用郑宝用155
“抢占”天才少年157
第二节　决策24：集体大辞职161
全员辞职事件161
人才要能上能下165
第三节　决策25：“将军”要带头打仗168
“将军”选拔标准168
让有能力的人去轮岗170
华为的干部一定也只会来自基层173
干部要到艰苦的地方去176
第四节　决策26：会研发也要会经商178
研发以卖掉产品为目标179
凡是产品的事，就是研发的事181
研发的成本思维184

后记 187