如何进行销售谈判（职业经理人十万个怎么办）

**章 销售谈判准备
◎ 技能点1：怎样应用销售谈判的特殊原则
◎ 技能点2：怎样收集销售谈判的信息
◎ 技能点3：怎样处理销售谈判前收集的信息
◎ 技能点4：怎样选择销售谈判对象
◎ 技能点5：怎样分析谈判对手的目标
◎ 技能点6：怎样分析对方的优势劣势和风险
◎ 技能点7：怎样分析对方的谈判人员
◎ 技能点8：怎样客观分析自身情况
◎ 技能点9：怎样分析销售谈判环境
◎ 技能点10：怎样制定销售谈判战略
◎ 技能点11：怎样进行模拟销售谈判
第二章 销售谈判前期
◎ 技能点1：怎样进行销售谈判开场
◎ 技能点2：怎样创造良好的销售谈判气氛
◎ 技能点3：怎样确定销售谈判议程
◎ 技能点4：怎样正确报价
◎ 技能点5：怎样正确应对对方报价
◎ 技能点6：怎样扮演不情愿的卖主
第三章 销售变判磋商
◎ 技能点1：怎样重新评估对方的底线
◎ 技能点2：怎样找出解决对方问题的方案
◎ 技能点3；怎样在销售变判中让步
◎ 技能点4：怎样阻止对方进攻
◎ 技能点5：如何应对对方的刁难
◎ 技能点6：如何利用和应用服务贬值
◎ 技能点7：如何在销售谈判中避免折中
◎ 技能点8：怎样利用拖延及反拖延战术
◎ 技能点9：怎样打破变判僵局
◎ 技能点10：怎样利用互惠原理
第四章 销售谈判成交
◎ 技能点1：如何判断谈判已经进入收尾阶段
◎ 技能点2：如何把握签约意向
◎ 技能点3：如何利用和应对时限压力
◎ 技能点4：如何实施蚕食策略
◎ 技能点5；如何做出*后的让步
◎ 技能点6：如何利用场外交易
◎ 技能点7：如何适时结束销售谈判
◎ 技能点8：如何提升对方的满意度
◎ 技能点9：如何草拟协议
第五章 销售谈判后续工作
第六章 销售谈判合同
第七章 国际销售谈判
第八章 销售谈判中的情感运用
附录一：谈判能力测试
附录二：销售谈判合同样本