包邮W-B12-六步攻占区域市场

本书特色

区域经理与销售经理的制胜宝典；总经理和营销总监献给下属的*佳礼物；销售代表的晋级秘笈。
世界会向哪些有目标和远见的人让路。
——冯两努 香港著名推销商
听取客户的意见，是获得市场份额的*佳途径，而听取他们的幻想，则是开辟新市场的*佳途径。
——埃斯特·戴森 flickr早期投资人
除了了解自己公司的所有运营情况外，*有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。
——约翰·d·洛克菲勒 美国标准石油公司创始人
在和客户的长期接触中我学到了：*重要的让你成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现你的承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
——neumann 美国管理者
客户不是寻找产品（things），而是寻找解决方案（solutions），是寻找更方便的解决方案，更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的的需求变得更加强烈。
——david bovet 美知管理顾问
销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
　——松下幸之助　松下企业创始人

内容简介

区域市场的营销是否卓有成效，在很大程度上决定于区域经理的能力和远见。本书不仅把先进的营销理念、实用的销售技巧和经典的企业案例融为一体，更精选了大量区域经理**的实用工具和工作表格，能够为区域经理们提供理念——方法——工具三位一体的帮助和指导，从而使区域经理们能够面对重重困境和挑战，带领一支充满自信、拥有竞争力以及高效率的销售团队，达到并超越开拓市场的业绩目标。
本书总结了世界一流企业所使用的区域销售策略、运作模式及应用工具，并在此基础上形成了一套行之有效的操作流程将区域市场的开拓划分为六个核心步骤：开拓区域市场的营销策略；销售团队的组建及训练；营销渠道的开发、建设与管理；经销商的开发与管理；大客户的选择与管理；区域市场的宣传与推广。并使这六个步骤环环相扣，紧密联系。无论你是区域经理、销售经理还是营销总监，乃至其他专业人士，都可以从本书提供的思想、方法和工具中受益。

节选