99%的人都用错了销售技巧-日本销售大王让你业绩翻5倍

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26周年庆第八波|88元任选10本

作者：(日) 河濑和幸著，李娟译

出版社：古吴轩出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787807336679
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：179
出版时间：2011-07-01
条形码：9787807336679 ; 978-7-80733-667-9

本书特色

█全球简体中文版唯一正式授权，引进日本*成功的销售方法 █影响日本销售理念的平民经济读物 █日本亚马逊财经类排行榜稳居榜首，迄今没书能够撼动！ █日本《日经》报、《每日》报304天连载推广！ █从事销售行业的人士必读的一本经典书！

内容简介

●◆连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。 ●◆作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从*初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。 ●◆现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。 ●◆销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。

序言我希望所有从事服务及销售行业的人们都来读一读这本书
前言我的成功，可以复制
序章掌握了它，顾客的心理会一目了然
第 1 章做到这些，你就成功了八成！
1. 做到“抓住顾客”，销售就成功了八成?
2.“欢迎光临”这样的招呼方式，是让顾客逃开的咒语?
3. 问好是一种技巧，变换一下方法，顾客就肯停留了?
4.“一定要卖出去”的气氛会让顾客心生戒备?
5. 学会用拟声、拟态词在一秒内说完商品的特点?
6. 即便只用“动作”“拟声”“标志箭头”也可以抓住顾客
7. 用这种方法向顾客递购物筐，成功率 100%?
8. 能勾起顾客兴趣的“发传单技巧” ?
9. 店铺、地域不同的时候，要用不同的视角观察客流?
10. 让顾客不自觉地想伸手的“微乱摆货方式” ?
第2章 16 招，助你成为“优秀销售员”

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作者简介

[日]【河濑和幸】 1955年生于北海道。在丸红综合商社的子公司时，与株式会社Yellow Hat Ltd.的创始人键山秀三郎成为了知己。之后，他凭借在钻石销售方面的日本**业绩和销售经验成为了该公司的销售和销售企划的顾问。 2000年，从株式会社Yellow Hat Ltd.独立出来，用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号，因此而成名。现在，他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。

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