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- ISBN:9787512329041
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:208
- 出版时间:2012-06-01
- 条形码:9787512329041 ; 978-7-5123-2904-1
本书特色
成为销售精英的58个法则 梳理流程,让销售变得简单并清晰! 提升技巧,让销售充满智慧与乐趣!
内容简介
本书以剖析著名销售冠军的案例和销售经验的方式,总结出成为销售冠军的一套销售流程和销售技巧,帮助各行业销售人员掌握并熟练运用,早日实现成功。 本书可供广大企业销售培训使用,也可供销售人员和相关研究者学习参考。
目录
序
**章 销售心态:心理强大是成功的保障...................... 1
法则1:成为销售冠军**的心态............................. 2
法则2:进行积极的心理扫描................................. 5
法则3:自信是销售的试金石................................ 8
第二章 销售准备:提高销售成功率的法宝..................... 13
法则4:塑造打动人心的**印象............................. 14
法则5:有效的沟通是销售的万金油.........................… 18
法则6:好口碑也要拿出来晒................................. 20
法则7:拜访计划让销售事半功倍............................. 23
法则8:欲善其事,先利其器................................. 28
法则9:挖掘拒绝背后的隐情................................. 31
第三章 销售意识:让客户从“一枝独秀”变成“万紫千红”....... 35
法则10:专业销售让销售左右逢源............................. 36
法则11:定位让销售有的放矢................................. 37
**章 销售心态:心理强大是成功的保障...................... 1
法则1:成为销售冠军**的心态............................. 2
法则2:进行积极的心理扫描................................. 5
法则3:自信是销售的试金石................................ 8
第二章 销售准备:提高销售成功率的法宝..................... 13
法则4:塑造打动人心的**印象............................. 14
法则5:有效的沟通是销售的万金油.........................… 18
法则6:好口碑也要拿出来晒................................. 20
法则7:拜访计划让销售事半功倍............................. 23
法则8:欲善其事,先利其器................................. 28
法则9:挖掘拒绝背后的隐情................................. 31
第三章 销售意识:让客户从“一枝独秀”变成“万紫千红”....... 35
法则10:专业销售让销售左右逢源............................. 36
法则11:定位让销售有的放矢................................. 37
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作者简介
林汶奎,知名财经图书作家,中国商报新闻出版总社资深编辑,主要从事财经、管理、社科类图书策划和创作。先后出版过《穷人通胀、富人理财》、《日本核危机启示录》、《生财致富经济学》、《*阴谋》、《华尔街金融危机》、《大暗杀》、《早上3分钟,读懂财经新闻的潜台词》、《终极幕后帝国》、《美国金融危机的幕后元凶》、《经济突围》等书。累计发行80余万册。
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