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图文详情
  • ISBN:9787514120660
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:237
  • 出版时间:2012-10-01
  • 条形码:9787514120660 ; 978-7-5141-2066-0

本书特色

  ★《人面“售”心:中国式人脉销售》集商战经营、销售技巧、职场成长为一体让本书来告诉你贵人是怎样找到的、人脉是怎样拓展的、交易是怎样做成的……      ★《人面“售”心:中国式人脉销售》本书的*大价值,不仅在于它可以让你在人际场呼风唤雨,更重要的是它可以帮助你全面提升自我营销能力,展示并成功地实现自我价值。     ★《人面“售”心:中国式人脉销售》的作者连永明,一个从事销售行业17年的精英营销人员,用自己的销售经历和经验来写成的一本销售法则。用真正的切实可行的销售方法,来阐述那些看起来高深艰涩的销售理论。     ★《人面“售”心:中国式人脉销售》洞察顾客心理活动,引导顾客轻松交易!了解人情世故,洞察客户的心理;学习关系处理,提升销售的技巧;掌握怎样去提高人脉并及时打通关系,并*后赢得客户的青睐。 销售类图书推荐: 血拼销售:与虎谋单的魔法技巧(资深销售泣血外传的销售圣经) 

内容简介

  本书从现今中国人的心理和理念出发,告诉读者有效的人脉操纵策略、方法和技巧。其中的很多经验,都是作者本人在实战中摸爬滚打总结出来的,对于每一个读者来说都具有很好的借鉴意义。书中所列举的实例都是老百姓身边的真实案例,看得见、摸得着,展现了一名现任销售总监销售职业生涯中的宝贵经验。

目录

前  言  每个销售员手上都有一个帝国
**章  别急着卖产品,先把自己推销出去
**节  搞销售必须要讨人喜欢
第二节  用名片让客户记住你
第三节  用微笑征服你的客户
第四节  你可以不是*好,但要与众不同
第五节  尊重自己,才能赢得客户的尊重
第二章  心态决定人脉,好心态让你更成功
**节  客户只买“热情”的单
第二节  相信自己能,才能做得到
第三节  没有放弃购买的客户,只有放弃推销的销售员
第四节 不但要让客户花钱,而且要花得开心
第五节 别做一锤子买卖,把客户当成你的“合伙人”
第三章  知己知彼,像客户那样思考
**节  推销不是卖,而是帮助对方买
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相关资料

这个世界上有很多东西都是靠运气的,当初考建筑专业是个苦差事,毕业只能去国企,竞争大得吓死人,但是*近十年的房价大热,进入建筑行当的人轻松就能年薪十万。再后来我们说做it的都是民工,但是*近五年的智能手机出台,果断就引发了一场全球的应用程序热,曾经的it民工们都变成了it新贵。 每个行业似乎都有风水三十年的说法,十年二十年之后,你所在的行业可能就要面临一次全局上的兴衰变化。我们每个人的职业生涯大概有将近四十年,也就是我们人生中或多或少都要经历几次起伏。到*危难的时刻我们能依靠的,就只剩下手上的那点资源。 我*喜欢跟自己员工说的一句话,就是我们做销售永远不会没有饭吃。有些人工作十年积累的是工作技术,但技术也许有一天就被淘汰了,这个人十年的积累就白费了,又要重头开始。我们销售人员工作十年积累的是一个帝国,我们手中的人脉永远不会丢失,就算你工作的公司倒闭了、你经营的行业萧条了,只要你的帝国还在,你就不会知道什么是失败。 我进入销售行业今年刚好第十七年,先后做过六种商品,换了不知道多少个职位,从几十块钱的单子,做到今天近千万的项目。我承认我很有运气,几次以为自己死定了都撑了过来,但现在回头来看,却觉得并不全是依靠的运气。换一个人在那个位置上还是死定了,多好的运气都未必抓得住,真正帮我起死回生的不是运气,是我的人脉帝国。 做销售的人*重要的资源就是人脉,你能搞定人,你的东西就一定能卖掉。很多人都说生意人唯利是图,这样说非常正确,但很多人以为这个唯利是图,指的就是眼前那点绳头小利。 做销售这一行有很多人都不地道,玩弄小聪明葬送大前途,就在今年我们片区有个兄弟单位做甲方,承包出去一个项目,中标的乙方销售代表非常厉害,该打点到位的关系一个没错过,但是这个销售代表*后弄来的施工单位却不是标书上那个,他居然同时在几个公司担任销售代表,想要玩个狸猫换太子的把戏。 如果不是兄弟单位那边的负责人本身是个把细的性格,亲自到工程上去验收发现了问题,然后才步步推查找出了其中的猫腻,我们那个兄弟单位这次的亏损*少估计都是300万。 事后我和兄弟单位的负责人说这事儿的时候,负责人还在感叹那个销售代表确实很厉害,可惜耍的都是小聪明。现在那个人正在被起诉,如果*后被定为诈骗罪,松松地就是十年起,黄金岁月就要在牢里呆着了。 这个销售代表之所以敢做这么出格的事儿,*核心的问题还不是他道德败坏,而是他根本不清楚自己的职业目标。只想着捞一把狠的就走,别说你做不好销售,你做什么都做不好,*后只能做一个诈骗犯。 销售是一个日积月累的事儿,你要把手上每一个客户都当成宝,一个客户就是一个点,连接起来就是一片网,网里捞起来的鱼才是你的*终成就。一个销售人员要没有眼光到什么地步,才会为了偶尔黏在线上的苍蝇,压垮了自己的整个人脉网络。 我每年都会跟所有客户至少打5个电话,特别重要的客户至少吃5次饭,而*核心的那一部分客户一定会在我的生活圈里经常出现。比如我们会相约一起去户外、一起品酒、一起品雪茄等等……总之我的生活血脉中都是我的人际圈,都是我的客户群。 和很多人想象的不同,这不但不会影响我的生活,还会提高我的生活质量,因为我做的每件事儿都是发自我自己的意愿,都是我在享受生活,只是享受的同时还能带上朋友而已。 没错,客户就是你的朋友,带着抵触的情绪去和任何人打交道,你都不可能成功。客户为什么不能成为你的朋友?你们之间除了利益往来,还可以有超越别人的信任,这样的客户才是长久的客户。就算有一天你不做这一行了,曾经的客户也许会慢慢感情变淡,但朋友是不会的,而这些朋友就是你*宝贵的资源,任何时候你想要用得上他们,他们就能够站出来挺你。 所以说做销售这一行其实很有意思,在这个领域里面,你能把和人交朋友的事儿真正上升到艺术的境界。 我在这本书里面写的都是我自己的销售经历,是我从基层开始一步步爬上来的经验,这些经验的核心就是和人打交道的方式。怎么去让客户看得惯你,怎么去把客户变成你的朋友,怎么去让客户认同你的产品…… 我们做销售的常说每个客户背后都有六个隐藏客户,这不是一句空话,一个客户如果真的信任你,把你当朋友,他背后的资源,你永远猜不到有多值钱。一个有理想的销售从业人员,你事业的目标,就是建立属于你自己的人脉帝国。相信自己,只要你能搞定人,你就一定能够搞定事。

作者简介

连永明,鑫投融资有限公司合伙人、营销总监,*早一批利用CPA模式运作营销的高级职业企划顾问,资深市场调度专家,人力资源培训讲师。   从事快消品行业近20年,曾经先后担任过营销企划、市场调度、片区总代理、总经理等数个岗位,真正一步一步从基层崛起的销售精英。多次被邀请参加企业宣讲,为大型企业进行员工新人培训、扩展训练等指南。

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