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图文详情
  • ISBN：9787302300120
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 开本：16开
  • 页数：321
  • 出版时间：2013-01-01
  • 条形码：9787302300120 ; 978-7-302-30012-0

本书特色

《高职高专汽车专业系列教材：汽车营销》内容包括，项目一：汽车市场环境与调研。实训：某车型市场环境分析。项目二：汽车销售模式，实训：4S店汽车产品展示、展厅营业活动管理、顾客（关系）管理。项目三：汽车产品与定价，实训：调查分析某轿车定价策略。项目四：汽车销售流程，实训：整车销售核心流程实训。项目五：汽车市场促销，实训：某车型促销活动策划，汽车展销会策划。项目六：二手车销售，实训：二手汽车营销技巧。项目七：汽车营销职业素质，实训：营销形象及礼仪的自查、互查，某销售车型的营销谈判。

内容简介

　　《汽车营销》基于汽车销售的典型工作过程，按照汽车营销岗位的基本专业素质和技能，与4s店培训销售的作业流程和技巧同步，设计学习任务，对学生进行技能学习、训练。本书共有七个项目，主要内容包括汽车市场环境与调研、汽车销售模式、汽车产品与定价、汽车销售流程、汽车市场促销、二手车销售、汽车营销职业素质。 　　《汽车营销》可作为高职高专院校汽车类相关专业的教学用书，还可供从事汽车、工程机械及其配件营销的技术人员阅读及相关单位的干部职工培训使用。

目录

项目一 汽车市场环境与调研
一、市场、市场营销和汽车市场
二、汽车市场营销环境
三、汽车市场调研
四、汽车市场需求预测
五、汽车市场细分及市场定位
项目二 汽车销售模式
一、汽车销售渠道的基本概念
二、汽车销售渠道的职能与作用
三、中间商
四、汽车销售渠道的参数
五、汽车分销渠道的类型
六、影响分销渠道选择的因素
七、汽车销售方式
八、我国汽车市场营销模式
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