现代推销技术

本书特色

张晓青等编著的《现代推销技术》是以工作任务为导向，按照产品推销的工作过程设计的，其总体编写思路是：打破以介绍推销概念、原理等知识传授为主要特征的传统教材模式，转变为以推销工作过程和工作任务为中心，让学生在掌握推销理论知识与技能的同时，学会完成相应的工作任务，养成良好的职业性格。教材内容突出对学生职业能力的训练，共分为正确认识推销、进行推销准备、如何寻找顾客、成功接近顾客、推销洽谈技巧、推销交易达成和推销成交后工作7大工作项目和19个工作任务。书中提供了丰富、生动的案例和资料，可以极大地拓展学生的知识面，提高学生的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。 本书是国家工商管理类教指委精品课程《推销实务》的配套教材，既可作为高等职业技术院校市场营销、工商管理、电子商务等专业的教材，也可用作各种层次成人教育、企业培训、中职教育的教材。

内容简介

　　推销是现代人类社会不可或缺的社会行为和交往活动，如何有效地推销是个人、企业和组织共同面临的问题。 　　《现代推销技术》一书以工作任务为导向，按照产品推销的工作过程设计，打破了以介绍推销概念、原理、等知识传授为主要特征的传统教材模式，以推销工作过程和工作任务为中心，让学生在掌握推销理论知识与技能的同时，学会完成相应的工作任务，养成良好的职业品格。教材内容突出对学生职业能力的训练，共分为正确认识推销、进行推销准备、如何寻找顾客、成功接近顾客、推销洽谈技巧、推销交易达成、推销成交后工作7大工作项目和19个工作任务。书中提供了丰富、生动的案例和资料，可以极大地拓展学生的知识面，提高学生的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。 　　本书既可作为高等职业技术院校市场营销、工商管理、电子商务等专业的教材，也可用做各种层次成人教育、企业培训、中职教育的教材。 　　本书配有电子教案和教学课件，请有此需要的教师与出版社联系。

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