软文营销实战宝典

第 1章　软文入门：软文相关基础知识详解 1 1.1　解析软文内涵 2 1.1.1　软文定义简析 2 1.1.2　软文常见形式 4 1.1.3　软文传播要点 6 1.2　挖掘软文价值 7 1.2.1　软文的直接价值 7 1.2.2　软文的间接价值 8 1.2.3　软文的营销价值 9 1.3　软文具体分类10 1.3.1　推广类软文11 1.3.2　公众类软文12 1.3.3　品牌力软文13 第 2章　前期准备：细分软文品牌推广市场 14 2.1　软文推广，先行细分市场15 2.1.1　市场细分的定义 15 2.1.2　细分市场的作用 17 2.2　细分市场，根据变量进行19 2.2.1　以地理变量为标准细分 19 2.2.2　以人口变量为标准细分 20 2.2.3　以心理变量为标准细分 23 2.2.4　以行为变量为标准细分 24 2.3　行业细分，精确产品定位 27 2.3.1　行业细分作用 27 2.3.2　行业细分实例 28 第 3章　优势解析：软文对品牌推广的作用 31 3.1　软文推广概述 32 3.1.1　软文推广含义浅析 32 3.1.2　软文推广主要特点 33 3.1.3　软文推广要点分析 34 3.1.4　软文营销重要策略 37 3.2　软文推广的力量 38 3.2.1　软文推广时代到来 38 3.2.2　企业营销的助力：软文 39 3.3　软文推广优势 43 3.3.1　隐蔽性强 44 3.3.2　性价比高 44 3.3.3　形式多样 45 3.3.4　传播范围广 46 第 4章　操作要点：品牌的软文营销技巧 47 4.1　明确受众品位 48 4.1.1　受众定位精准 48 4.1.2　紧跟受众口味 49 4.1.3　专为受众而写 49 4.2　选准发布平台 51 4.2.1　软文发布平台介绍 51 4.2.2　常见软文发布平台 52 4.2.3　软文发布表现形式 52 4.2.4　软文发布重要策略 53 4.3　紧跟事件营销 54 4.3.1　事件营销含义 54 4.3.2　事件营销特色 55 4.3.3　软文 事件营销攻略 56 4.3.4　事件营销的策略 56 4.4　采用口碑营销 59 4.4.1　口碑营销介绍 59 4.4.2　口碑营销特色 60 4.4.3　软文 口碑营销要诀 61 第 5章　软文形式：揭秘热门软文类型 62 5.1　创意类软文 63 5.1.1　学会制造新闻 63 5.1.2　巧用数据说话 64 5.1.3　通过故事发声 64 5.1.4　利用对手造势 66 5.2　情感类软文 66 5.3　故事类软文 68 5.3.1　内容精彩 69 5.3.2　植入自然 69 5.3.3　新颖独特 71 5.4　促销类软文 71 5.4.1　纯文字类促销软文 72 5.4.2　文字 图促销软文 73 5.5　逆思维式软文 73 5.6　新闻式软文 75 第 6章　软文标题：如何拟写吸睛标题 77 6.1　软文标题撰写误区 78 6.1.1　滥用*高级词汇 78 6.1.2　使用不恰当比喻 79 6.1.3　强迫人接受意见 79 6.2　创新型标题的拟写 80 6.2.1　适当添加流行语 81 6.2.2　巧妙使用感情牌 81 6.2.3　逆向思维扩展 83 6.2.4　标题加入数字 84 6.3　震撼型标题的拟写 85 6.3.1　紧抓需求点 85 6.3.2　巧添关键词 86 6.3.3　营造“恐惧感” 87 6.3.4　两极对比强烈 89 6.3.5　引爆式标题 90 第 7章　软文招数：多种招数创意无限 92 7.1　创意引爆软文 93 7.1.1　优秀创意案例分析 93 7.1.2　如何写出创意软文 99 7.2　创意软文的写作招数 102 7.2.1　行业内幕爆料 102 7.2.2　权威舆论助阵 103 7.2.3　利用价格优势 105 7.2.4　向竞争对手学习 105 第 8章　软文内容：聚焦人气内容为王 107 8.1　软文内容布局方法 108 8.1.1　悬念式 108 8.1.2　并列式 109 8.1.3　抑扬式 109 8.1.4　层递式 110 8.1.5　三段式 111 8.2　软文内容构造分析 111 8.2.1　短小精悍 111 8.2.2　攻心动情 112 8.2.3　直接真实 113 8.2.4　构造卖点 113 8.3　软文写作痛点解疑 115 8.3.1　痛点营销是什么 115 8.3.2　怎样寻找痛点 116 8.3.3　软文八大痛点 118 第 9章　软文营销：火爆软文打造技巧 123 9.1　软文推广误区 124 9.1.1　三天打鱼，两天晒网 124 9.1.2　盲目追求大型门户网站 125 9.1.3　软文发布平台混乱 125 9.1.4　成本压制过低 126 9.1.5　软文量多质劣 127 9.2　软文推广技巧 127 9.2.1　提前做好推广计划 128 9.2.2　合理选择发布平台 130 9.2.3　精准把握推广时间 130 9.2.4　广告植入自然无痕 132 9.2.5　结合实时话题推广 135 第 10章　家电软文——潜移默化 136 10.1　家电软文写作注意事项 137 10.1.1　不要写成说明书 137 10.1.2　品牌描述要恰当 138 10.1.3　写作基础为产品 138 10.2　家电软文写作技巧 141 10.2.1　信息准确 141 10.2.2　布局美观 142 10.2.3　遣词生活化 144 10.3　家电软文实战案例分析 144 10.3.1　海尔社区：用户自己讲故事 144 10.3.2　家电市场网：明星借势型软文 146 10.3.3　艾肯家电网：人物话题软文 148 第 11章　房地产软文——巧妙布局 150 11.1　房地产软文写作误区 151 11.1.1　软文沦为垃圾广告 151 11.1.2　软文内容拖沓冗长 152 11.1.3　恶意中伤竞争楼盘 153 11.1.4　与实际营销脱节 153 11.1.5　软文发布量过大 154 11.2　房地产软文写作窍门 154 11.2.1　篇章结构出众 155 11.2.2　产品卖点突出 156 11.2.3　强势促进销售 157 11.3　房地产软文实战案例分析 157 11.3.1　上层生活尚品人生——新城金郡的格调生活 157 11.3.2　福晟钱隆首座市中心稀缺地段大四房亲情奉献 159 11.3.3　苏宁睿城四期收官在即 2000句致谢感动全城 160 11.3.4　坐拥一湖诗意 162 第 12章　服装软文——以情动人 164 12.1　服装软文关键词布局 165 12.1.1　关键词分散铺设 165 12.1.2　含蓄嵌入关键词 166 12.1.3　经验分享巧植入 166 12.1.4　借势热点抓人心 167 12.1.5　日常记录涨人气 168 12.2　服装软文写作妙计 168 12.2.1　创业故事常年火热 168 12.2.2　话题营销屡试不爽 169 12.2.3　图文并茂常用不败 171 12.3　服装软文实战案例分析 173 12.3.1　遇上韩旖，邂逅爱情 173 12.3.2　真正的创意服饰 175 12.3.3　寻觅一个回眸，也许为衣倾情 177 第 13章　美容软文——内容至上 179 13.1　美容软文吸引力法则 180 13.1.1　主题鲜明，开门见山 180 13.1.2　通过故事营造氛围 181 13.1.3　经验分享自然植入 181 13.1.4　夸张描述抓人眼球 182 13.2　美容软文内容写作 182 13.2.1　引人共鸣*重要 182 13.2.2　效果图必不可少 184 13.2.3　传播知识为上策 185 13.3　美容软文实战案例分析 185 13.3.1　教你怎样拥有美丽的眼睫毛 185 13.3.2　为啥 TA成功瘦身 =身价提高？ 186 13.3.3　减肥成功，顾客争着为“她”代言 188 13.3.4　理疗美眼*低价，今日*后一波！ 190 第 14章　数码软文——攻心为上 192 14.1　数码软文关键点剖析 193 14.1.1　说服力 193 14.1.2　感染力 193 14.1.3　传播性 195 14.2　数码软文写作诀窍 195 14.2.1　卖点鲜明 195 14.2.2　对比产品 197 14.2.3　**测评 197 14.3　数码软文实战案例分析 197 14.3.1　watchOS 2使用体验，使用场景扩展 198 14.3.2　HTC推出 M9粉色限量版跟玫瑰金没关系 201 14.3.3　iPhone 6s被格斗大神飞踢后又直接掰弯 202 14.3.4　WIN10还得等 Lumia 950不是 WIN10正式版 204 14.3.5　黑莓或明年第二季度发 Android系统 Passport 2 206 第 15章　餐饮软文——活色生香 208 15.1　餐饮软文写作重点 209 15.1.1　塑造品牌，让消费者产生信赖感 209 15.1.2　明确受众，加强客户体验引共鸣 210 15.2　餐饮软文写作秘籍 211 15.2.1　了解受众爱好 212 15.2.2　策划软文主题 212 15.2.3　软文格式清晰 212 15.3　餐饮软文实战案例分析 213 15.3.1　中华美食网解读类软文 214 15.3.2　黑枸杞竟然可以预防癌症 216 15.3.3　餐饮前景广阔中式快餐禾花香，备受消费者喜爱 217 15.3.4　华夏酒业董家立：要在无序竞争中找出路 218 第 16章　游戏软文——定位精准 220 16.1　游戏软文**类型 221 16.1.1　有关攻略的软文 221 16.1.2　游戏曝光类软文 222 16.1.3　关于评测的软文 223 16.2　游戏软文写作技巧 224 16.2.1　借用明星光环 224 16.2.2　充分利用节日活动 224 16.3　游戏软文实战案例分析 225 16.3.1　唤起爱情回忆，男生制作专属　　　游戏求婚成功 226 16.3.2　原死亡岛 2开发者打造《猛犸象：岩洞壁画》 228 16.3.3　冬季赛时间公布： 1月 3日打响公开赛揭幕战 22916.3.4　**人称竞技虚幻 4《Heroes Genesis》曝光 230 16.3.5　刺客定位破军注意要点以及 PK方法简介 231 第 17章　旅游软文—文窥天下 234 17.1　旅游软文效果营造 235 17.1.1　核心围绕消费者 235 17.1.2　明确读者口味 235 17.1.3　特点描写到位 236 17.2　旅游软文写作策略 236 17.2.1　标题独特意境好 236 17.2.2　主题定位为心得 238 17.2.3　攻略作为主内容 238 17.3　旅游软文实战案例分析 239 17.3.1　自驾游的快乐与不快乐 239 17.3.2　新增小长假旅游又火了：　　白领拼假后还可出境游 241 17.3.3　桃花岛驿站，丽江*有纳西文化气质的酒吧 242 17.3.4　深度游西湖，快来看*全西湖游览指南 ! 244 17.3.5　途牛网：长白山三日游 246 第 18章　教育软文—权威专业 248 18.1　教育软文中必会法则 249 18.1.1　书写成功实例 249 18.1.2　使用专家口吻 249 18.1.3　善于自我夸赞 250 18.2　教育软文写作方法 251 18.2.1　突出利益点 251 18.2.2　用情动人心 252 18.2.3　以学引重视 252 18.3　教育软文实战案例分析 253 18.3.1　读书郎不挤独木桥，学技能也圆成材梦 253 18.3.2　屠呦呦母校宁波效实中学走红多年坚持不补课 255 18.3.3　北京画室成功案例在新梦想 257 18.3.4　魔鬼乎？成功也！——采访智轩教育魔鬼训练营 258 18.3.5　IT职场新规则：“一技在身”胜过“虚高学历” 259 "第 1章　软文入门：软文相关基础知识详解 1 1.1　解析软文内涵 2 1.1.1　软文定义简析 2 1.1.2　软文常见形式 4 1.1.3　软文传播要点 6 1.2　挖掘软文价值 7 1.2.1　软文的直接价值 7 1.2.2　软文的间接价值 8 1.2.3　软文的营销价值 9 1.3　软文具体分类10 1.3.1　推广类软文11 1.3.2　公众类软文12 1.3.3　品牌力软文13 第 2章　前期准备：细分软文品牌推广市场 14 2.1　软文推广，先行细分市场15 2.1.1　市场细分的定义 15 2.1.2　细分市场的作用 17 2.2　细分市场，根据变量进行19 2.2.1　以地理变量为标准细分 19 2.2.2　以人口变量为标准细分 20 2.2.3　以心理变量为标准细分 23 2.2.4　以行为变量为标准细分 24 2.3　行业细分，精确产品定位 27 2.3.1　行业细分作用 27 2.3.2　行业细分实例 28 第 3章　优势解析：软文对品牌推广的作用 31 3.1　软文推广概述 32 3.1.1　软文推广含义浅析 32 3.1.2　软文推广主要特点 33 3.1.3　软文推广要点分析 34 3.1.4　软文营销重要策略 37 3.2　软文推广的力量 38 3.2.1　软文推广时代到来 38 3.2.2　企业营销的助力：软文 39 3.3　软文推广优势 43 3.3.1　隐蔽性强 44 3.3.2　性价比高 44 3.3.3　形式多样 45 3.3.4　传播范围广 46 第 4章　操作要点：品牌的软文营销技巧 47 4.1　明确受众品位 48 4.1.1　受众定位精准 48 4.1.2　紧跟受众口味 49 4.1.3　专为受众而写 49 4.2　选准发布平台 51 4.2.1　软文发布平台介绍 51 4.2.2　常见软文发布平台 52 4.2.3　软文发布表现形式 52 4.2.4　软文发布重要策略 53 4.3　紧跟事件营销 54 4.3.1　事件营销含义 54 4.3.2　事件营销特色 55 4.3.3　软文 事件营销攻略 56 4.3.4　事件营销的策略 56 4.4　采用口碑营销 59 4.4.1　口碑营销介绍 59 4.4.2　口碑营销特色 60 4.4.3　软文 口碑营销要诀 61 第 5章　软文形式：揭秘热门软文类型 62 5.1　创意类软文 63 5.1.1　学会制造新闻 63 5.1.2　巧用数据说话 64 5.1.3　通过故事发声 64 5.1.4　利用对手造势 66 5.2　情感类软文 66 5.3　故事类软文 68 5.3.1　内容精彩 69 5.3.2　植入自然 69 5.3.3　新颖独特 71 5.4　促销类软文 71 5.4.1　纯文字类促销软文 72 5.4.2　文字 图促销软文 73 5.5　逆思维式软文 73 5.6　新闻式软文 75 第 6章　软文标题：如何拟写吸睛标题 77 6.1　软文标题撰写误区 78 6.1.1　滥用*高级词汇 78 6.1.2　使用不恰当比喻 79 6.1.3　强迫人接受意见 79 6.2　创新型标题的拟写 80 6.2.1　适当添加流行语 81 6.2.2　巧妙使用感情牌 81 6.2.3　逆向思维扩展 83 6.2.4　标题加入数字 84 6.3　震撼型标题的拟写 85 6.3.1　紧抓需求点 85 6.3.2　巧添关键词 86 6.3.3　营造“恐惧感” 87 6.3.4　两极对比强烈 89 6.3.5　引爆式标题 90 第 7章　软文招数：多种招数创意无限 92 7.1　创意引爆软文 93 7.1.1　优秀创意案例分析 93 7.1.2　如何写出创意软文 99 7.2　创意软文的写作招数 102 7.2.1　行业内幕爆料 102 7.2.2　权威舆论助阵 103 7.2.3　利用价格优势 105 7.2.4　向竞争对手学习 105 第 8章　软文内容：聚焦人气内容为王 107 8.1　软文内容布局方法 108 8.1.1　悬念式 108 8.1.2　并列式 109 8.1.3　抑扬式 109 8.1.4　层递式 110 8.1.5　三段式 111 8.2　软文内容构造分析 111 8.2.1　短小精悍 111 8.2.2　攻心动情 112 8.2.3　直接真实 113 8.2.4　构造卖点 113 8.3　软文写作痛点解疑 115 8.3.1　痛点营销是什么 115 8.3.2　怎样寻找痛点 116 8.3.3　软文八大痛点 118 第 9章　软文营销：火爆软文打造技巧 123 9.1　软文推广误区 124 9.1.1　三天打鱼，两天晒网 124 9.1.2　盲目追求大型门户网站 125 9.1.3　软文发布平台混乱 125 9.1.4　成本压制过低 126 9.1.5　软文量多质劣 127 9.2　软文推广技巧 127 9.2.1　提前做好推广计划 128 9.2.2　合理选择发布平台 130 9.2.3　精准把握推广时间 130 9.2.4　广告植入自然无痕 132 9.2.5　结合实时话题推广 135 第 10章　家电软文——潜移默化 136 10.1　家电软文写作注意事项 137 10.1.1　不要写成说明书 137 10.1.2　品牌描述要恰当 138 10.1.3　写作基础为产品 138 10.2　家电软文写作技巧 141 10.2.1　信息准确 141 10.2.2　布局美观 142 10.2.3　遣词生活化 144 10.3　家电软文实战案例分析 144 10.3.1　海尔社区：用户自己讲故事 144 10.3.2　家电市场网：明星借势型软文 146 10.3.3　艾肯家电网：人物话题软文 148 第 11章　房地产软文——巧妙布局 150 11.1　房地产软文写作误区 151 11.1.1　软文沦为垃圾广告 151 11.1.2　软文内容拖沓冗长 152 11.1.3　恶意中伤竞争楼盘 153 11.1.4　与实际营销脱节 153 11.1.5　软文发布量过大 154 11.2　房地产软文写作窍门 154 11.2.1　篇章结构出众 155 11.2.2　产品卖点突出 156 11.2.3　强势促进销售 157 11.3　房地产软文实战案例分析 157 11.3.1　上层生活尚品人生——新城金郡的格调生活 157 11.3.2　福晟钱隆首座市中心稀缺地段大四房亲情奉献 159 11.3.3　苏宁睿城四期收官在即 2000句致谢感动全城 160 11.3.4　坐拥一湖诗意 162 第 12章　服装软文——以情动人 164 12.1　服装软文关键词布局 165 12.1.1　关键词分散铺设 165 12.1.2　含蓄嵌入关键词 166 12.1.3　经验分享巧植入 166 12.1.4　借势热点抓人心 167 12.1.5　日常记录涨人气 168 12.2　服装软文写作妙计 168 12.2.1　创业故事常年火热 168 12.2.2　话题营销屡试不爽 169 12.2.3　图文并茂常用不败 171 12.3　服装软文实战案例分析 173 12.3.1　遇上韩旖，邂逅爱情 173 12.3.2　真正的创意服饰 175 12.3.3　寻觅一个回眸，也许为衣倾情 177 第 13章　美容软文——内容至上 179 13.1　美容软文吸引力法则 180 13.1.1　主题鲜明，开门见山 180 13.1.2　通过故事营造氛围 181 13.1.3　经验分享自然植入 181 13.1.4　夸张描述抓人眼球 182 13.2　美容软文内容写作 182 13.2.1　引人共鸣*重要 182 13.2.2　效果图必不可少 184 13.2.3　传播知识为上策 185 13.3　美容软文实战案例分析 185 13.3.1　教你怎样拥有美丽的眼睫毛 185 13.3.2　为啥 TA成功瘦身 =身价提高？ 186 13.3.3　减肥成功，顾客争着为“她”代言 188 13.3.4　理疗美眼*低价，今日*后一波！ 190 第 14章　数码软文——攻心为上 192 14.1　数码软文关键点剖析 193 14.1.1　说服力 193 14.1.2　感染力 193 14.1.3　传播性 195 14.2　数码软文写作诀窍 195 14.2.1　卖点鲜明 195 14.2.2　对比产品 197 14.2.3　**测评 197 14.3　数码软文实战案例分析 197 14.3.1　watchOS 2使用体验，使用场景扩展 198 14.3.2　HTC推出 M9粉色限量版跟玫瑰金没关系 201 14.3.3　iPhone 6s被格斗大神飞踢后又直接掰弯 202 14.3.4　WIN10还得等 Lumia 950不是 WIN10正式版 204 14.3.5　黑莓或明年第二季度发 Android系统 Passport 2 206 第 15章　餐饮软文——活色生香 208 15.1　餐饮软文写作重点 209 15.1.1　塑造品牌，让消费者产生信赖感 209 15.1.2　明确受众，加强客户体验引共鸣 210 15.2　餐饮软文写作秘籍 211 15.2.1　了解受众爱好 212 15.2.2　策划软文主题 212 15.2.3　软文格式清晰 212 15.3　餐饮软文实战案例分析 213 15.3.1　中华美食网解读类软文 214 15.3.2　黑枸杞竟然可以预防癌症 216 15.3.3　餐饮前景广阔中式快餐禾花香，备受消费者喜爱 217 15.3.4　华夏酒业董家立：要在无序竞争中找出路 218 第 16章　游戏软文——定位精准 220 16.1　游戏软文**类型 221 16.1.1　有关攻略的软文 221 16.1.2　游戏曝光类软文 222 16.1.3　关于评测的软文 223 16.2　游戏软文写作技巧 224 16.2.1　借用明星光环 224 16.2.2　充分利用节日活动 224 16.3　游戏软文实战案例分析 225 16.3.1　唤起爱情回忆，男生制作专属　　　游戏求婚成功 226 16.3.2　原死亡岛 2开发者打造《猛犸象：岩洞壁画》 228 16.3.3　冬季赛时间公布： 1月 3日打响公开赛揭幕战 22916.3.4　**人称竞技虚幻 4《Heroes Genesis》曝光 230 16.3.5　刺客定位破军注意要点以及 PK方法简介 231 第 17章　旅游软文—文窥天下 234 17.1　旅游软文效果营造 235 17.1.1　核心围绕消费者 235 17.1.2　明确读者口味 235 17.1.3　特点描写到位 236 17.2　旅游软文写作策略 236 17.2.1　标题独特意境好 236 17.2.2　主题定位为心得 238 17.2.3　攻略作为主内容 238 17.3　旅游软文实战案例分析 239 17.3.1　自驾游的快乐与不快乐 239 17.3.2　新增小长假旅游又火了：　　白领拼假后还可出境游 241 17.3.3　桃花岛驿站，丽江*有纳西文化气质的酒吧 242 17.3.4　深度游西湖，快来看*全西湖游览指南 ! 244 17.3.5　途牛网：长白山三日游 246 第 18章　教育软文—权威专业 248 18.1　教育软文中必会法则 249 18.1.1　书写成功实例 249 18.1.2　使用专家口吻 249 18.1.3　善于自我夸赞 250 18.2　教育软文写作方法 251 18.2.1　突出利益点 251 18.2.2　用情动人心 252 18.2.3　以学引重视 252 18.3　教育软文实战案例分析 253 18.3.1　读书郎不挤独木桥，学技能也圆成材梦 253 18.3.2　屠呦呦母校宁波效实中学走红多年坚持不补课 255 18.3.3　北京画室成功案例在新梦想 257 18.3.4　魔鬼乎？成功也！——采访智轩教育魔鬼训练营 258 18.3.5　IT职场新规则：“一技在身”胜过“虚高学历” 259