包邮外贸参展实务

**章 外贸参展概述
**节 会展的基本内涵
一、会展的界定
二、会展构成要素
三、会展的特点
四、会展的基本功能
第二节 外贸企业参展概述
一、外贸企业参展的作用
二、影响外贸企业参展的因素
三、外贸企业参展应该注意的问题
第三节 会展的发展历程
一、欧洲会展业的起源与发展
二、中国近代会展业的发展
三、现代会展业
第四节 境外展会概况
一、德国及其他欧洲国家
二、以美国为代表的北美地区
三、日本和亚洲其他地区
四、南半球新兴会展国
本章小结

第二章 展会的筹备
**节 展会调查和选择
一、展会调查步骤
二、展会的选择
第二节 参展计划制订
一、宏观计划
二、微观计划
三、长期计划和短期计划
四、参展计划制订方法
第三节 展会预算
一、展会预算要考虑的费用
二、展会预算制作需注意的事项
第四节 展品准备
一、展品应具备的特点
二、展品准备的步骤
三、样品报价
第五节 参展人员配置及培训
一、参展人员的配置
二、展位人员配置
三、展会培训内容
四、展会培训时间和方法
第六节 参展资料筹备
一、展会宣传资料
二、其他参展工具．
第七节 交通住宿安排
第八节 物流准备
一、预估展品的数量、总体积和总重量等数据信息
二、物流公司评估和选择
三、展品及辅助参展用品完成后，联系物流公司准备运输
第九节 现场布展
本章小结

第三章 展位设计方法及实践
**节 展位设计定位及前期准备
一、展位设计定位
二、熟悉和了解参展商与展品
三、展位的平面布局与功能分配
……

第四章 展会营销
第五章 会展中商务接待技巧与谈判策略
第六章 参展现场管理
第七章 外贸参展中的知识产权纠纷与化解
第八章 展会观众信息管理
第九章 参展绩效评估与工作总结

附录
参考文献