- ISBN:9787545451771
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:32开
- 页数:231
- 出版时间:2017-03-01
- 条形码:9787545451771 ; 978-7-5454-5177-1
本书特色
成交王与普通销售人员的区别在于:不仅能成交,而且能快速成交开大单!其秘诀就是三个字:“快、准、狠。”“快”即快速找出准客户;“准”即做好充分的准备工作;“狠”即运用围、追、堵、截战术即刻成交。
从本书开始,学习成交王“锁定”准客户的6个眨眼之间,做好约见前的5个重要准备时刻,掌握拨动客户心弦的7个火候,运用介绍商品的7个“调情”大法,把控销售谈判中的8个关键时刻,从而引客稳客促客,体验闪电成交的快感,分享业绩飙升的喜悦!
内容简介
成交王与普通销售人员的区别在于:不仅能成交,而且能快速成交开大单!其秘诀就是三个字:“快、准、狠。”“快”即快速找出准客户;“准”即做好充分的准备工作;“狠”即运用围、追、堵、截战术即刻成交。从肖晓春编著的《高手这样成交客户(成交王)》开始,学习成交王“锁定”准客户的6个眨眼之间,做好约见前的5个重要准备时刻,掌握拨动客户心弦的7个火候,运用介绍商品的7个“调情”大法,把控销售谈判中的8个关键时刻,从而引客稳客促客,体验闪电成交的快感,分享业绩飙升的喜悦!
目录
一、在浏览资料时,抓住准客户的眨眼之间
二、在倾听时,判断出准客户的眨眼之间
三、在闲谈时,找到准客户的眨眼之间
四、在观察中,判断出准客户的眨眼之间
五、判断出有购买力的准客户的眨眼之间
六、判断出有决策权的准客户的眨眼之间
第二章 约见前的5个重要准备时刻
一、8秒钟开场白,吸引住准客户
二、预约中,当客户说“NO”的时刻
三、3分钟自我激励
四、3分钟自我形象检查
五、3分钟情景预演
第三章 拨动客户心弦的7个3秒钟
一、3秒钟内,给客户*强烈的视觉冲击
二、3秒钟内,给客户一个印象深刻的微笑
三、3秒钟内,给客户一声热情的问候
四、3秒钟内,送上让客户心花怒放的赞美
五、3秒钟内,找到*利于交流的位置
六、3秒钟内,与客户热情地握手
七、3秒钟内,让客户“爱”上你的第二张脸——名片
第四章 面谈中的7个重要时刻
一、把握与客户有相似点的瞬间
二、向客户展示专业度的时刻
三、当道德与利益发生冲突的时刻
四、当客户抱怨的时刻
五、当客户持观望态度的时刻
六、当客户要求过分的时刻
七、面谈中的尴尬时刻
……
第五章 介绍与展示产品中的7个“调情”时刻
第六章 销售跟进中的6个重要的5分钟
第七章 成交前的6个关键时刻
第八章 销售谈判中的8个关键时刻
作者简介
肖晓春,著名营销教练、业绩提升专家,华夏鸿图教育文化有限公司总裁,睿众营销管理咨询机构首席顾问,广东省商业联合会首席培训师,北京师范大学国际特许经营学院客座教授,广东经济出版社培训书系总主编,数十家品牌企业常年培训导师。 肖老师为中国移动、惠普、百事、东风集团等世界500强或行业百强企业,提供量身定做的顾问式培训服务,辅导成千上万的销售精英和经销商大幅度提升业绩,以其专业、系统、实效闻名业界,被誉为企业内训和经销商大会、行业高峰论坛蕞受欢迎的“王牌导师”。
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