营销策划案例分析

目录

序

前言

绪论

**部分企业营销策划的基本原理﹑技巧和误区

**章企业营销策划的基本含义

**节企业营销策划的概念

第二节企业营销策划的前提：产品及公司的实力

第三节企业营销策划的基础：商业信息的收集及分析

第四节企业营销策划的灵魂：新颖可行的创意

第五节企业营销策划的执行保障：良好的企业文化

思考与讨论题

第二章企业营销策划的基本原理和技巧

**节企业营销策划中的先行效应

第二节企业营销策划中的点式效应

第三节企业营销策划中的稀缺效应

第四节企业营销策划中的名人效应

第五节企业营销策划中的变化性

第六节企业营销策划中的连续性

第七节企业营销策划中的针对性

第八节企业营销策划中的抢点

第九节企业营销策划中的“陷阱”设置

第十节企业营销策划中的标新立异

第十一节企业营销策划中的巧借东风

第十二节改变消费者习惯的技巧

第十三节对不利事件的处理技巧

思考与讨论题

实战演练

第三章企业营销策划的典型误区

**节企业营销策划的点子误区

第二节企业营销策划的虚假误区

第三节企业营销策划的片面追求知名度误区

第四节企业营销策划的有悖常理误区

第五节企业营销策划的故弄玄虚误区

第六节企业营销策划的美女定式误区

思考与讨论题

Ⅷ
营销策划案例分析




第二部分企业营销观念与营销机会研究

第四章企业营销观念探究

**节营销观念决定企业命运

第二节企业营销观念的典型误区

思考与讨论题

第五章企业营销机会分析

**节企业营销调研与预测

第二节企业宏观环境分析

第三节行业竞争环境分析

第四节企业自身分析

第五节企业产品分析

第六节顾客分析

思考与讨论题

实战演练

第三部分企业目标市场的选择与竞争策略

第六章市场细分及企业目标市场的选择

**节市场细分

第二节企业目标市场的选择

第三节企业产品市场的定位

思考与讨论题

第七章企业目标市场的竞争策略

**节市场领导者的竞争策略

第二节市场挑战者的竞争策略

第三节市场追随者的竞争策略

第四节市场补缺者的竞争策略

思考与讨论题

第四部分企业营销组合策划

目录Ⅸ

第八章产品策划

**节产品及产品组合的含义

第二节产品开发的创意技巧

第三节产品定位策划

第四节新产品上市策划

第五节产品包装策划

第六节产品生命周期策划

第七节产品(或品牌)延伸策划

思考与讨论题

实战演练

第九章价格策划

**节影响产品价格的因素

第二节产品定价策略

第三节产品价格调整策略

第四节价格策划的基本原则

第五节价格战的应对策略

思考与讨论题

第十章广告策划

**节广告及广告策划的含义

第二节广告策划的创意

第三节广告策划的媒体选择

第四节广告策划的基本原则

第五节不同媒体的广告策划实例

思考与讨论题

实战演练

第十一章公关策划

**节公共关系的含义及对象

第二节公共关系活动的主要方式

第三节公共关系策划的基本原则

第四节针对不同对象的公共关系策划实例

第五节企业的危机公关

思考与讨论题

实战演练

第十二章促销策划

**节促销策划的误区

第二节常规促销手段

第三节促销策划的基本原则

Ⅹ
营销策划案例分析

第四节促销策划的创意

思考与讨论题

实战演练

第十三章分销渠道策划

**节分销渠道的概念及基本模式

第二节分销渠道策划的误区

第三节分销渠道设计策划

第四节分销渠道管理策划

思考与讨论题

实战演练

第五部分营销策划书的编制﹑实施与评估

第十四章营销策划书的编制﹑执行与控制

**节营销策划书编制的基本原则

第二节营销策划书的基本内容和格式

第三节营销策划的执行与控制

思考与讨论题

实战演练

第十五章营销策划的绩效评估

**节营销策划方案的事前评估

第二节营销策划方案的实施评估

思考与讨论题

附录

附录A营销智商测试结果一览表

附录B人员推销策划知识简介

参考文献
〖＝（〗66791113151616171819212323242627293031333334343536373839404444455253536569727475797982828690919292949798101104104105110113118121124127127128128130136139142145146146148151155161171171172172173178181186190190191191193203209214214215215217220225230230232232233243246246247247255265266266268274〖＝〗