包邮你的推销能力价值百万

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作者：金源

出版社：黑龙江教育出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787531696247
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：214
出版时间：2018-01-01
条形码：9787531696247 ; 978-7-5316-9624-7

本书特色

推销是全世界接受打击频率高的职业，推销只会在拒绝中成长，需要你的勇敢！推销首先要推销自己，其次是推销自己的产品和理念，需要你的自信！推销没有有效的手段，更不存在放之四海皆准的方法，需要你自己的经验和方法！推销关键的也许就是坚持，因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上的著名故事和经典案例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益。

内容简介

★签单率超过90%的成交秘诀。 ★如何让客户从心底说“YES”？ ★乔治·赫伯、玫琳·凯、乔·甘道夫、史东、乔·吉拉德、哈维·麦凯、博恩·崔西、原一平、汤姆·霍普金斯，这些一流的世界推销教练，向你传授成交的奥秘 ★推销8大能力，6条策略和60个案例剖析，让你快速成交并赢得客户充分信任，把任何东西卖给任何人 ★本书献给那些随时准备将产品卖给总统的推销员。

推销第能力：与客户建立信赖感客户凭什么相信并购买你的产品 / 002 如何让客户为你做义务宣传 / 009 建立信赖感案例剖析 / 016 推销第二能力：思维掌控术用话语诱导客户的真心话 / 026 怎样帮客户找到购买理由 / 034 引导客户的经典案例剖析 / 042 推销第三能力：自信和欲望是本钱信心和欲望是推销基本功 / 054 穷小子变成亿万富豪的秘诀 / 062 心态成就订单的案例剖析 / 070 推销第四能力：敢于成交如何不放过即将到手的订单 / 080 以加压方式成交的心理战术 / 089 敢于成交的案例剖析 / 099 推销第五能力：完美服务什么方法让推销令人难忘 / 112 一流服务带来一流效果 / 120 完美服务的案例剖析 / 127 推销第六能力：专业制胜职业推销员的素养和习惯 / 136 职业推销员的**销售技巧 / 144 专业制胜的案例剖析 / 151 推销第七能力：读懂客户心理客户担心和抗拒的是什么 / 162 你面对是的哪种心理类型客户 / 170 客户心理分析的案例剖析 / 176 推销第八能力：灵活应变如何掌控客户购买的AIDCA原理 / 188 保持良好客户关系的有效方式 / 194 销售灵活应变的案例剖析 / 203

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