一生的忠告-典藏本

第13 封信 优雅的风度礼仪蕴含着巨大的力量 优雅的风度、得体的举止、迷人的谈吐，可以让一个人在同女士们、男士们交往的时候，甚至在追求事业的过程中获得巨大的优势！它们能够帮助一个人赢得对方的欢心和偏爱，甚至让对方完全站到自己这边。 亲爱的孩子： 你的3 位女士这么晚才做出决定！你们要购买的那款马海毛布料现在已经销售一空了。幸好，为了不至于再有什么迟滞（等到女士们终于弄清楚自己想要什么的时候，她们往往又会变得非常不耐烦），我之前根据你的大致描述，先从蒙肯塞尔夫人那儿要了一些相近的3 款布料。只要有机会，我一定尽快把它们捎来。 为了博得“小伯劳特”的欢心，你肯定有很多的机会练习措辞吧。此外，赫维女士在给我的信中对你大加赞赏。她写道，前不久看到你在一个舞会上大展舞姿，跳得非常优雅动人。看了这些内容，我非常欣慰，因为如果你的舞跳得这么优雅的话，你的坐、立、行的姿态肯定也会非常优雅。 在日常生活中，坐、立、行这些基本的动作，虽然比起跳舞要简单得多，但也更加重要。我认识许多上流社会的绅士，他们坐、立、行都风度翩翩，但他们的舞技并不好；然而，我从来没有看到过有哪个人舞技很好，在其他方面的动作却不雅观。你在参加王公大臣们举行的宴会的时候，肯定有很多时候需要站着，这个时候，你就要注意自己的站姿了，两只脚既不能合得太拢，也不能分得太开。还有很多人，他们的站姿和走姿都不错，但坐姿就没那么优雅了。缺乏教养、笨手笨脚的人常常比较自卑，他们会直挺挺地坐在那里。此外，还有些人则表现得非常随便，毫无坐姿可言。如果大家的关系非常亲密，那么，坐姿随便一点也是无可厚非的事情，但在通常的情况下，这也是缺乏教养的表现。 一个真正有教养的绅士会非常优雅大方地坐在椅子上，而不是整个人松垮垮地倚靠在椅背上；同时，他也会随着形势和场合的变化改变坐姿，变得庄重，而不会像个木偶一般，从头到尾直挺挺地坐在那里。你现在还不明白，我也无法完全描绘出优雅的风度、得体的举止、迷人的谈吐，可以让一个人在同女士们、男士们交往的时候，甚至在追求事业的过程中获得多么大的优势！它们能够帮助一个人赢得对方的欢心和偏爱，甚至让对方完全站到自己这边。 我认识一个人，而且你也认识这个人，他在品德、学问和才能方面都非常平庸，但他仅仅凭借优雅的风度和迷人的举止就飞黄腾达了。那位如此提拔他的君主竟然还称呼他为“我亲爱的流氓”，这个人就是李希留元帅。不过，你心里知道就行了，千万不要说出去。我之所以告诉你这个秘密，就是想给你一个实例，让你知道优雅的风度和礼仪事实上蕴含着难以想象的强大力量。 哈特先生，另外一个对你赞不绝口的人，为了能够及时回来见到你，现在就已经动身去了温莎，然后再去目的地康沃尔。我确信他跟我一样，都迫不及待地想要见到你。即便如此，要是你不舍得这么快离开巴黎的话，我允许你推迟回来的时间，而且你可以像非斯都对保罗说的那样，也对我说，“你暂且去吧！等我得便再叫你来”（《新约使徒行传》——译者注）。 由此可见，为了你，我宁愿牺牲自己对你的思念，这可不是一般的父爱啊！如果你确实想要回来一趟的话，那么，你只要带上贴身侍从克里斯汀和你自己的男仆就可以了，至于你在那里雇佣的仆人和教练就不必带过来了，因为你迟早要解雇他们。不过，你在旅馆里租的房间*好保留着，这点房租不算什么，而且你还可以把自己的书籍和行李留在那儿。衣服方面，只要够旅途期间穿行了，比如，一套黑色的衣服，以便参加王子的悼念活动；一套漂亮的外衣，两三件有花边的衬衣，几件普通的衣服。至于其他诸如包啊、装饰用的羽毛啊之类的东西，你觉得合适就带上好了。除了两三本路上消遣用的书籍，就不要带其他的书籍了。你回来的这段时间，要充分利用时间巩固英语，我这儿收藏的英语书籍足够你看了。我打算让你在这儿一直待到大约10 月中旬，而且肯定不会再让你多待下去了，因为接下来的冬天，你很有必要在巴黎度过。 如此一来，当你准备回这儿小住一段时间，巴黎的朋友们跟你挥泪道别的时候，你就可以颇有风度地安慰他们，并向他们承诺你两个月后就会重返巴黎了。 你找到教授几何学的老师了吗？如果那儿的天气非常炎热，你可以暂时停止骑术的训练，等你回到巴黎的时候再继续这项训练。 不过，如果你觉得骑术的训练可以给你带来的好处远远大于炎热的天气对你造成的不便的话，你也可以不用中断这项训练。即便如此，我也不希望你中断马塞尔先生的课程。 至于剑术，我想你在这个夏天可以先告一个段落，等到冬天来临的时候，你再继续这项训练，可能效果会更好一些。 当然，我让你练习剑术，并不是为了让你进攻，而是为了在必要的时刻能够自卫。晚安！ 查斯特菲尔德 第14 封信 凭借良好的教养出人头地 我可以把你比作这样一幢宏大的建筑，你在装修的过程中，要注意融入亲切随和的为人、卓尔不群的教养、取悦于人的谈吐、风度翩翩的举止、大方得体的服饰以及年轻人应该**的所有其他优点，只有这样，你才能焕然一新、大放光彩。 亲爱的孩子： 我在上一封信中跟你谈了良好教养这个话题。我想，你除了应该了解良好教养的实用性和必要性以外，还应该知道没有教养带来的不利和不便。良好教养可以产生积极的影响，没有教养只能产生消极的影响。因此，我需要继续跟你解释，告诉你培养良好教养的重要性，让你凭借自身的教养来出人头地。 你可以时刻审视自己的处境，看看是不是自己身上的良好教养为你赢得了他人的礼遇。我可以明确地告诉你，事实就是这样，正如俗话所说，礼尚往来。一个人如何对待别人，别人就会以同样的或者更强烈的方式回报。如果他对别人漠不关心，别人就会对他漠不关心；如果他对别人疏忽怠慢，别人也会对他疏忽怠慢；如果他对别人不以礼相待，别人就可能非常无礼地回敬他。总之，没有教养的行为很容易让人深陷泥潭。换一个角度来讲，你将来要从事的职业对良好教养的要求比其他任何职业都来得严格。当你跟人谈判的时候，如果你不具备良好的教养，没有让你的谈判对手对你产生好感，那么你*终取得谈判成功的概率也会非常小。同样，当你有机会走近宫廷的时候，如果你没有这些能够取悦他人的教养，你就无法取得他们的信任，也无法探知其中的任何秘密。所以，我一再向你强调，良好的教养、取悦于人的举止和优雅的谈吐是你事业成功的一半。如果你缺乏良好的教养，让别人对你心存芥蒂，那么，他们肯定不愿意理会你。而如果你能够通过良好的教养赢得他们的好感的话，你就会轻而易举地赢得他们的理解与附和。然而，仅仅具备那些非常普遍的教养和礼节是不足以征服别人的心灵的。当别人给你行鞠躬之礼的时候，你也简单地回鞠躬之礼；别人跟你攀谈的时候，你枯燥无味地应答，不会说出什么无礼的话来。这些行为只是*基本的教养和礼节，虽然不会冒犯别人，但也不能取悦别人。一个人只有做到积极热情、乐于助人、充满魅力和涵养，才能够赢得男士们的友谊和女士们的青睐。与人交往的时候，一方面，你要留意对方的情绪、品位、小幽默或某些缺陷，另一方面，你要表现得爽朗大方、热情洋溢，绝对不能让对方产生一种你是在拿他的缺陷开玩笑的感觉。比如，你邀请某人与你共进晚餐，这个时候，你就要回忆他们是否有什么偏爱的菜肴，如果有的话，你就要为他点上这道菜。当菜上来的时候，你应该这样对他说，“我以前在……场合，看到你喜欢吃这道菜，所以我就为你点了这份菜；另外，我看到你比较喜欢这种酒，所以想法子弄来一瓶了”。这类事情看起来越微不足道，就越能够体现出你对他细致的关照，因而能够赢得他的好感。你可以扪心自问，当别人如此关照你的时候，你的自尊心和虚荣心是不是得到了很大的满足。事实上，生活在这个世界上的每一个人都或多或少有这样的感受。你还可以想想，对于给你这些关照的人，你会不会心生好感，并觉得他们的一言一行都非常讨人喜欢。如果你也能够这样关照和礼遇他人，他们也会对你心存好感。 从某种程度上来说，女人的力量不可小觑，要么为你传播美名，要么诋毁你的名誉。所以，你与女士们交往的时候，一定要表示出你对她们的尊重和关注。与此同时，你要表现得完全发自肺腑，而不是曲意奉承，这也是必要的。在公共场合，你要对她们彬彬有礼，尽量给她们提供方便，比如从她们下马车开始，一直到坐到位子上这一系列的过程中，你都要表现得殷勤，但不要沦为献媚。不该看的东西，你不要去看；实在躲避不开的时候，你也要佯装没有看见。总之，你会有很多的机会为女士们效力，即使没有，你也要创造机会。不过，当一位男士陪同他的夫人观看马戏团表演的时候，你千万不要在她面前提起他的情人，而应该小心地去擦拭她衣领上的灰尘，即便那里根本没有什么灰尘。跟女士们谈话的时候，你一定表现得谦恭有礼，也要尽量满足她们的虚荣心。你要使她们相信，你对她们说的每一句话，或者为她们做的每一件事情，都是出于对她们的美貌、智慧和品德的仰慕。 事实上，男人跟女人一样虚荣，只是表现的地方不一样而已。只要你具备良好的教养并且掌握了取悦他人的艺术，你就能够通过言语和行动来满足他们的虚荣心，博取他们的好感。等你回到英国的时候，我或许会安排你跟某个王族的人聚在一起（我完全有可能这么做），在这种情境下，良好的教养、优雅的谈吐以及你学到的宫廷礼仪将会为你赢得他的好感，甚至为你赢得大使的职位。这些东西绝对不可能仅仅凭借学识就能够争取来，因为王公贵族们很少关注事物的内涵，他们关心的只是事物的表面。我从不会建议你与他们探讨深奥的话题，这只会自找麻烦。一般而言，王公贵族们（我是指那些出生在帝王家的人）的教育水准、谈吐和礼仪都跟女士们相差不远，见识比较广，却不太深思。你可以首先凭借自己的外在素质来赢得他们的好感和赏识，然后再凭借自己的内在素质巩固这些所得。至于那些泛泛之辈（毫无疑问，这种人占了人类总数的四分之三），良好的教养、谈吐和举止完全可以征服他们了。而如果你不能给他们一种良好的感觉，恐怕就得不到他们的好感了。无论我这样说是否正确，至少从我个人的角度而言，我就是以这些标准来审视别人的。我对一个没有教养、毫不优雅的人是绝对不会有好印象，也不愿意去深思他是否具备良好的品德，甚至会武断地认为他的品德也不会好到哪里去。假如他真的具备好的品德的话，我大概也不会因为自己的武断而惭愧。我时常在自己的脑海里勾勒你目前的形象，当我根据你掌握的古代的知识、现代的知识、实用的知识和趣味性的知识来审视你的时候，我情不自禁地为你的大好前程而欢呼雀跃；但倘若我看到的是一个缺乏教养、毫不优雅、没有风度，而且对我心不在焉的你的时候，我的心情简直差到极点，只能像曾经一位技艺精湛的画家给一位父亲画上面纱一样，也给自己愤怒的面容遮上一块纱布。 ……