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店长应该这样当:服装旺店轻松赢利的5大关键

店长应该这样当:服装旺店轻松赢利的5大关键

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图文详情
  • ISBN:9787559609458
  • 装帧:一般轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:23cm
  • 页数:291页
  • 出版时间:2017-11-01
  • 条形码:9787559609458 ; 978-7-5596-0945-8

本书特色

这是一本为门店管理者、督导、店长、销售主管、导购、门店培训师量身定制的门店管理实战手册,理论与案例相结合,为读者提供针对门店管理各方位的讲解和训练。 欧阳老师从营销思路、销售方法、人员管理、平衡库存、门店选址等5个方面出发,以5大业绩beizeng关键、2大类门店实操工具表格,全景式地解析了门店店长的“炼制”过程,从而让您管理省力,业绩节节高。 新版本与过去两版相比,新增30000字内容,根据近年行业变化,因时制宜地指导,帮您解决门店管理中98%的疑难杂症!

内容简介

欧阳海淼著的《店长应该这样当(服装旺店轻松赢利的5大关键第3版)》是一本为门店管理者、督导、店长、销售主管、导购、门店培训师量身定制的门店管理实战手册,理论与案例相结合,为读者提供针对门店管理各方位的讲解和训练。新版本与过去两版相比,新增30000字内容,根据近年行业变化,因时制宜地指导,帮您解决门店管理中98%的疑难杂症!

目录

赢在起点 *旺门店,赢在起点 新零售,与你何干? ;; 003 顾客从哪里来? ;; 009 你应该关注哪些赢利点? ;; 017 顾客能被我的门店吸引吗? ;; 023 销售篇 懂顾客才是真营销 谁在赶走我的顾客?—你还在给顾客“判刑”吗? ;; 031 谁才是对的?—销售能力与服务意识 ;; 036 谁抢走了我的顾客?—同样客流量为什么进店率不同? ;; 043 谁吓跑了我的顾客?—如何解决深度接触率的问题? ;; 050 谁戳到了顾客的痛点?—顾客到底在想什么? ;; 057 谁摇动了顾客的天平?—顾客为什么就爱跟你讨价还价? ;; 064 谁让顾客下不了决心?—为什么成交率过低? ;; 069 谁推走了顾客的钱包?—如何提升客单价? ;; 073 谁逼走了下一单生意?—如何提升续销额? ;; 082 人才篇 培养业绩高手 选导购,我需要什么样的人? ;; 091 如何让你的员工自动自发? ;; 096 新任主管如何提高在员工心中的地位? ;; 102 谁才是业绩高手? ;; 110 “95 后”导购个性分明,喜欢唱反调怎么办? ;; 117 新制度颁发,导购不服怎么办? ;; 122 导购之间抢单怎么办? ;; 127 如何培养业绩高手? ;; 131 导购来了又走,人员流动频繁怎么办? ;; 139 如何留住员工的心? ;; 145 货品篇 销两旺才能少库存 如何组合一盘赚钱的货? ;; 155 如何平衡零库存与高业绩? ;; 164 怎么上货? ;; 168 如何留住边缘顾客? ;; 173 季初怎么推新款? ;; 178 高价位货品怎么卖? ;; 183 畅销款断货怎么办? ;; 190 季末滞销款怎么办? ;; 195 季末断码商品怎么办? ;; 202 卖场篇 高人气的秘密武器 门店应该如何进行分级? ;; 211 什么样的选址更容易出业绩? ;; 218 带动业绩的陈列怎么做? ;; 227 卖场区域如何进行有效划分? ;; 234 怎么利用促销,创业绩新高? ;; 239 卖场例会怎么开? ;; 247 模式复制,到底在复制什么? ;; 254 附录一:门店常用顾客异议处理话术 ;; 259 附录二:门店常用工具表格 ;; 263
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作者简介

欧阳海淼,门店销售管理zhuanjia,门店店长培训师,《qianyan讲座》电视栏目zhuanjia讲师,《中国美妆》《母婴商情》《店长》等媒体特约专栏撰稿人。 近20年来,欧阳老师一直致力于ling售行业的销售、管理和培训,曾为shubai家lingshou企业提供智慧锦囊,培训学员近10万人次。由欧阳老师主讲的电视讲座《门店业绩beizeng的五大关键》,曾在百余家电视台连续播出。 此外,她还著有《开一家,火一家》《导购应该这样管》等changxiao管理书籍。

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