达成-如何完美实现目标

序 言 绝对达成：大家都在用的工作“圣经”·001 第 一 章 绝对达成意识 002·“达成”就是一种“态度” 005·你能在1秒内说出业绩目标吗 008·总能看到一个焦点 011·习惯=影响×次数 014·“封锁”行动 018·当你被“循环播放” 022·提前“出发” 026·网络时代取得成功的“排除法技能” 029·越有能力的人越不谈动力——提防“干劲缺乏” 032·压倒性的速度会衍生“激情” 035·“逆向思维”带来的思考切换 038·果断其实是一种习惯 041·你是不是“编故事”的始作俑者 045·“谦虚”是怎样的一种能力 048·反应过激都是先入为主的错 052·给无法做到“彻底”的人的处方笺 055·合乎逻辑地思考“执着心” 058·“挣扎”的合适程度 061·达成主义的专业意识 064·豁达的达成主义者 069·认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大 072·判定是否认真工作的三个要素 076·行动前想象的“工作的意义”和实践后获得的“工作的意义” 079·警惕“维持现状倾向” 第 二 章 绝对达成技巧 084·通过沟通来掌握主导权 087·按照配合、信任、引导的顺序建立人际关系 090·建立信任的三个关键点 094·不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦 097·计划管理比时间管理更省时间 100·营业员的行动速度决定生意成败 104·认为商品卖不出去的营业员无论过多久都卖不出去 107·概算能力是营业员**的商业技能 110·提升会话效率对节省时间和达成目标都有帮助 114·直觉：给大脑装上一台加速器 117·MER可以在面对不感兴趣的事情时使用 121·增加专业词汇量是提高对话能力的**步 126·摆脱执着的简单技巧 129·“有能者”和“庸才”的区别 第 三 章 绝对达成的领导力与管理力 134·营造“现场氛围” 137·“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2︰6︰2法则 141·上司要成为坚固的“墙” 146·让下属们动起来不需要理由 149·每天对着“空气”说话 152·表扬的语言有“三很” 156·对于挑剔型下属的应对方法 160·上司做十个改变，下属才能做一个改变 164·鼓励：杜绝四字抽象词汇 167·开会不是达成的必要途径 170·制订计划书为何要把假设和事实一并写上 174·为绝对达成而面谈的方法 179·作为领导如何正确认可员工表现 182·短时间内可见效果的“高速营销测试” 186·有压力才有成长 第 四 章 绝对达成的预材管理 192·什么是预材管理 195·预材三剑客：“预估”“着手中”“白纸” 200·预材管理的优点是看到潜力 205·为什么要准备两倍的预材 210·怎样能存够预材资产 214·营业员要学会“播种”和“浇水” 219·2分钟营业法 226·在外无法思考，在公司才能思考？ 230·业务效率化就是“摒弃、委托、减少” 240·销售日报不需要每天都上交 244·飓风型营业员白天谁也不在公司 248·让有潜力的客户助你达成目标 254·预材转化率直接影响目标达成 258·预材管理帮助企业实现绝对达成 263·把目标用金额来体现 266·“种草莓的”与“收草莓的”区别 后 记 给自己绝对达成意识·270