如何成为一名优秀的推销员

**章 推销之神——原一平 历经磨难的小个子 在进取中成长 寻找成功的方法 销售成功的案例与心得 销售经典名言 第二章 日本销售女神——柴田和子 一年收入三亿的业务员 促发激情的秘密 恐怖支部长的讲习 成功的“作弊实践课 柴田和子的行销秘诀 充满激情的销售心得 第三章 全球销售**——乔·吉拉德 “我”是*伟大的 信心产生更大的信心 把自己推销给别人 承诺就是契约 谎言是一把双刃剑 名片满天飞 乔·吉拉德的销售秘密 第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯 父亲眼中的失败者 选择你所爱的，爱你所选择的 赢得客户的芳心 要赚更多钱就是去接触更多的人 准确把握销售的规则 第五章 推销巨人——安东尼·罗宾 成功前的经历 安东尼·罗宾的目标设定法 善于利用时间 第六章 传奇人物——陈安之 莽撞少年心高志大却碰壁 与安东尼·罗宾的激情相遇 要做就做**名 成败在于决心，付出才会杰出 推销名言与心得 第七章 战略鼻祖——伊戈尔·安索夫 伊戈尔·安索夫的成长经历 伊戈尔·安索夫的战略思想 战略管理是一种思维方式 战略鼻祖的辉煌一生 第八章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文 胆怯是顺利签单的绊脚石 推销成功的重要因素 成为推销高手的秘诀 与客户沟通的技巧 促使客户自动签单 第九章 成功学之父——奥里森·马登 交融成功与失败的一生 个性是成功的一笔财富 优秀品质的吸引力 付出是没有存折的储蓄 奥里森·马登一生的经典理论 第十章 *佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基 做一位优秀的听众 有针对性地提问 让客户给你5分钟 注意客户的肢体语言 第十一章 销售点子大王一—齐格·齐格勒 只是还没有走得足够远 金额细分法 聊聊自己的私事 上门推销的技巧 暗示的力量 第十二章 亚洲寿险代表——齐藤竹之助 齐藤竹之助的成长经历 投向第二人生的热情 我的信念是争当世界** 一碗素汤面吃了三年 五年后成为全公司** 第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀 不一样的思考造就不一样的成就 **笔保险交易 永远保持热情 人生就像夜间驾车 第十四章 *年轻的**业务员——亚力山卓·福特 在细节处下功夫 我的生命规则 我自己的标语跟别人的不一样 第十五章 保险营销顾问——弗兰克·贝特格 用激情点燃成功 善于亲近客户 语言表达要言简意赅 不要忽视顾客的下属 找出决定销售的重点 第十六章 现代营销学之父——菲利普·科特勒 菲利普·科特勒的荣誉 机会面前取舍的方法 营销创新万新不离其宗 品牌管理四大陷阱