合伙创业合作机制+股份分配+风险规避

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作者：曹海涛

出版社：清华大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 创业企业与企业家 > 个人创业

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ISBN：9787302515036
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16
页数：253
出版时间：2019-01-01
条形码：9787302515036 ; 978-7-302-51503-6

本书特色

深入讲解合伙创业的各种形式，如怎样寻找合伙人，以及如何进行财务、法律风险规避，帮助合伙创业人规避合伙创业的种种风险普晴企业咨询管理有限公司首席顾问龙晴途中民宿创始人周冰中虹源实业有限公司总裁廖连中妈咪乐享创始人吴锐小名片创始人杨芳贤业界大咖联袂推荐合伙人制度深入讲解合伙创业的各种形式如怎样寻找合伙人以及如何进行财务法律风险规避帮助合伙创业人规避合伙创业的种种风险业界人士联袂推荐一个创始团队除了创始人以外，必须要有合伙人或者联合创始人。如果单枪匹马地创业，很难拿到投资。对于合伙创业需要注意的事项，本书给出了大量的实战案例，可供创业者、管理者借鉴、参考。 ——深圳职业技术学院党委书记陈秋明这是一个资源共享、合作共赢的时代，这也是一个优势互补的时代，创业者寻找合伙人也成为了常态。希望本书作者继续创作优秀作品，帮助中国企业家在创业过程中少走弯路。 ——普晴企业咨询管理有限公司首席顾问龙晴事业要想真正做起来，需要有在专业领域有专长的合伙人，要有懂融资的、懂管理的、懂财务的、懂技术的，还要有懂营销的。本书给出了多种合伙人选择方式，以及针对合伙过程中的风险规避措施，整体比较全面，适合创业者阅读。 ——途中民宿创始人周冰合伙创业是把双刃剑，结合的好可使企业规模快速扩充数十倍，结合的不好也会使企业处于岌岌可危的境地。从长远来说，合伙创业需要提前了解一些具体的策略与方法，以备不时之需，本书讲得十分详细，值得一读。 ——中虹源实业有限公司总裁廖连中目前不少创始人会有在其他公司做联合创始人的经历。在上一段合伙创业过程中，他们取得了很多经验，进而完成新的合伙创始或独立创业。本书作者立足于当今的创业环境，给出了详细的方法论。 ——妈咪乐享创始人吴锐在人才兴国的今天，优秀的合伙人也成为公司兴衰的关键。要想基业长青，就需要符合三个基本条件：共同的目标、信念坚定的合伙成员、一定的合伙资本。本书对这三方面讲解得比较透彻，是一本不可多得的创业指导好书。 ——小名片创始人杨芳贤

内容简介

在创新创业的市场环境下，单打独斗的创业风险高，且成功率低。而合伙创业则可以降低风险，共享创业收益。然而不少创始人在引入资本合伙人后，轻则失去控制权，重则被扫地出门，前有王兴贱卖人人网，近有摩拜创始人胡玮炜不得不变卖股权走人。这些令人惋惜的案例，都是由于创业合伙人对合伙机制、股份分配等合伙创业中的知识或者关注点不了解而造成的。互联网企业如此，传统行业亦如此，如同学合伙、同事合伙、父子合伙而*终反目的案例比比皆是。为了帮助合伙创业人规避合伙创业的种种风险，本书讲述了合伙创业的各种形式，如怎样寻找合伙人，以及如何进行财务、法律风险规避，*后对不同的问题进行分析解读。通过对本书的阅读，读者能基本掌握合伙的策略、方法和技巧。因此，本书对于创业人员和有创业想法的创业者而言是非常合适的。

第1章

合伙企业的模式、入股方式和适合类型

1.1 合伙人机制的三大模式 / 2

1.1.1 公司制的合伙人模式 / 2

1.1.2 联合创业模式 / 3

1.1.3 泛合伙人模式 / 5

1.2 合伙创业入股方式 / 7

1.2.1 均等投资与差异投资 / 8

1.2.2 技术要素入股 / 9

1.2.3 资本与知本结合 / 11

1.2.4 股权众筹 / 13

1.3 适合合伙人机制的四类企业 / 16

1.3.1 知识型企业 / 16

1.3.2 初创期和战略转型期企业 / 18

1.3.3 轻资产企业 / 20

1.3.4 控制权稳定的企业 / 22

合伙创业：合作机制+股份分配+风险规避

·VIII·

第2章

如何寻找创业合伙人

2.1 寻找创业合伙人的几大途径 / 26

2.1.1 五同关系网：同学、同事、同行、同乡、同好 / 26

2.1.2 通过弱联系寻找 / 27

2.1.3 通过猎头寻找 / 29

2.1.4 参加商业活动 / 31

2.2 吸引合伙人的四种方法 / 32

2.2.1 为公司构建一个核心理念 / 33

2.2.2 寻找或创建一个开源的项目 / 34

2.2.3 建立社交媒体，展现个人才干 / 37

2.2.4 对潜在联合创始人进行测试 / 39

2.3 寻找合伙人需要注意的问题 / 41

2.3.1 学会包装自己 / 41

2.3.2 短期内多找几个人比较 / 43

2.3.3 事先了解对方资源 / 45

第3章

人物画像：寻找什么样的合伙人

3.1 合伙人选择的总体标准 / 50

3.1.1 “1+4”潜力模型 / 50

3.1.2 人品好是关键 / 53

目录

3.1.3 融入团队，能够优势互补 / 55

3.2 选择合适的股东合伙人 / 57

3.2.1 沟通成本低 / 57

3.2.2 彼此支撑力要对等 / 60

3.2.3 选出核心股东，并实施股权激励 / 62

3.2.4 递交商业合作的投名状 / 63

3.3 如何评估合伙人 / 65

3.3.1 按画找人：清单式预评估法 / 66

3.3.2 避免评价的主观偏见 / 67

第4章

合伙企业注册登记流程

4.1 合伙企业注册的基本流程 / 72

4.1.1 需要准备的相关文件和合同 / 74

4.1.2　注册的基本费用构成 / 75

4.1.3 如何选择注册资金额度 / 76

4.1.4 怎么为企业取名 / 78

4.2 选择办公的地点 / 80

4.2.1 办公地址的定位 / 80

4.2.2 选址要考虑的四大因素：价格、布局、设施、环境 / 81

4.2.3 规避租赁的陷阱 / 82

4.3 注册商标 / 84

4.3.1 注册商标的流程 / 84

合伙创业：合作机制+股份分配+风险规避

4.3.2 商标注册的条件和文件 / 86

第5章

合伙协议：签署有法律效力的权责合同

5.1 合伙协议应包含的具体内容 / 92

5.1.1 基本信息：名字、地址、日期等 / 92

5.1.2 合伙人的权利和义务 / 95

5.1.3 合伙人的出资形式和计价方法 / 98

5.1.4 入伙、退伙条件 / 99

5.1.5 股权分配的原则 / 102

5.1.6 合伙人可以抽回的资本 / 104

5.1.7 合伙人死亡和继承方式的处理 / 105

5.1.8 企业终止合伙财产的分配方法 / 107

5.2 协议中要特别注意的问题 / 109

5.2.1 理清合伙人的出资 / 109

5.2.2 审查合伙人的主体资格 / 110

5.2.3 不能以“有限”“有限责任”命名企业 / 111

5.2.4 明确约定好股权性质和合伙人退出机制 / 112

第6章

合伙人的股权架构和分配

6.1 股权架构的设计要点 / 116

目录

6.1.1 确立设计目标 / 116

6.1.2 股权设计的基础架构 / 118

6.1.3 明确创始人控制权 / 119

6.1.4 员工股权激励 / 120

6.2 股权架构的原则与分配方法 / 122

6.2.1 原则：股权架构清晰，分工明确 / 122

6.2.2 方法1：看出资比例 / 123

6.2.3 方法2：看合伙人贡献 / 124

6.2.4 方法3：要有明显的股权架构梯次 / 125

6.2.5 方法4：要预留合伙人期权池 / 126

6.3　对合伙人投资要素进行估值 / 127

6.3.1 现金实物投资 / 128

6.3.2 办公场地 / 129

6.3.3 知识技术 / 129

6.3.4 人脉渠道 / 130

6.3.5 劳动时间 / 130

6.4 股权比例的计算方法 / 131

6.4.1 计算公式 / 132

6.4.2 投入要素估值浮动 / 132

6.4.3 事先预估 / 134

6.4.4 定期评估 / 135

合伙创业：合作机制+股份分配+风险规避

第7章

合伙财务的管理与监督：公开财务，收支透明

7.1 财务记账 / 138

7.1.1 了解基本的财务术语 / 138

7.1.2 会计科目与账户 / 141

7.1.3 记账方法 / 142

7.1.4 会计凭证 / 144

7.1.5 会计账簿 / 146

7.1.6 结算方式 / 148

7.2 看懂财务的三张报表 / 148

7.2.1 资产负债表 / 149

7.2.2 利润表 / 152

7.2.3 现金流量表 / 154

7.3 了解合伙企业应缴纳的税费 / 156

7.3.1 比照个体户缴纳所得税 / 156

7.3.2 遵循“先分后税” / 158

7.3.3 企业本身不纳税，由合伙人缴纳 / 159

第8章

合伙企业的激励机制：挖掘参与者潜力

8.1 激励要考虑的因素 / 162

8.1.1 定目标：企业和各部门的目标 / 162

目录

8.1.2 定方法：讲究方法，制定激励机制 / 163

8.1.3 定时间：什么时候激励*合适 / 165

8.1.4 定对象：激励哪些人 / 167

8.2 六种实用的激励方法 / 168

8.2.1 做加法：用超额部分奖励 / 169

8.2.2 做减法：将省下来的资金当奖励 / 170

8.2.3 给福利：行政后勤人员不要忘记 / 171

8.2.4 做表彰：给*优秀的人大奖 / 172

8.2.5 给按揭：用未来的筹码换得今天的回报 / 173

8.2.6 给分红：用内部合伙人分红留住人才 / 174

8.3 激励要注意的问题 / 175

8.3.1 物质激励外更要注重精神激励 / 175

8.3.2 平衡奖励与风险 / 176

第9章

合伙制企业问题处理

9.1 与合伙人合作的问题 / 180

9.1.1 合伙人不出钱 / 180

9.1.2 合伙人不参与经营 / 182

9.1.3 合伙人能力不行 / 183

9.2 避免与合伙人的矛盾激化 / 184

9.2.1 理智分析合伙人行为，不盲目轻信 / 185

9.2.2 避免就事论事，草率下结论 / 186

合伙创业：合作机制+股份分配+风险规避

9.2.3 尽快修补彼此的关系 / 188

9.3 常见的矛盾问题和解决对策 / 189

9.3.1 战略失误：缺乏制度与权责体系 / 189

9.3.2 决策谈不拢，谁来拍板 / 191

9.3.3 经营理念分歧，如何顺利化解 / 193

第10章

合伙风险规避

10.1 法律风险 / 196

10.1.1 涉及财产条款 / 196

10.1.2 企业内部事务划分 / 198

10.1.3 用劳务出资 / 199

10.1.4 隐名合伙 / 201

10.2 合伙人个人的风险 / 203

10.2.1 合伙人离婚的风险 / 203

10.2.2 股权代持的风险 / 205

10.2.3 合伙人死亡的风险 / 207

10.3 涉税风险 / 208

10.3.1 股权激励的涉税问题 / 208

10.3.2 股权对赌协议中的涉税问题 / 209

10.3.3 股权转让中的涉税问题 / 210

目录

第11章

合伙人退出机制

11.1 事先制定好退出机制 / 214

11.1.1 对创始合伙人发放限制性股权 / 214

11.1.2 分期兑现股权 / 215

11.1.3 约定回购机制 / 216

11.1.4 不还股权：设定高额违约金条款 / 216

11.2 以什么模式退出 / 217

11.2.1 回购退出模式 / 218

11.2.2 绩效考核退出模式 / 219

11.2.3 新三板退出模式 / 220

11.2.4 IPO上市退出模式 / 221

11.3 避免合伙人中途退出：确定成熟机制 / 222

11.3.1 按年份成熟 / 222

11.3.2 按项目进度成熟 / 223

11.3.3 按融资进度或额度成熟 / 224

附录

合伙经营协议范本 / 228

合伙人出资确认书 / 233

新合伙人入伙协议范本 / 234

合伙人股权分配合同范本 / 235

合伙创业：合作机制+股份分配+风险规避

合伙人股权转让协议范本 / 237

合伙人分工协议范本 / 238

合伙企业章程范本 / 239

合伙企业财务制度范本 / 242

合伙人股权代持协议 / 244

合伙资产分割协议书范本 / 247

合伙人股权激励方案协议范本 / 248

合伙人利益分配协议范本 / 250

合伙人退出协议书范本 / 252

参考文献 / 254

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节选

第1章合伙企业的模式、入股方式和适合类型 ...... ........ ...... ........ 图1-1 “公司制合伙人”模式的两种基本类型股权型合伙人制是一种长期激励的合伙人模式，主要通过向核心人才分享股权的方式进行企业的优化管理，从而实现合伙制企业的长远发展。平台型合伙人制通过建立支持平台的形式，形成以合伙人为核心的业务团队，从而能够*大限度地发挥企业内部各个团队的能动性。这一业务团队成功地打破了原有组织内部的纵向决策与横向分工体系，每个合伙人都能够享有充分的决策权和相当的项目收益。这样合伙人的团队归属感和工作积极性就都会高涨。另外，公司总部也由领导者的角色转化为项目的辅助者和支持者，这样能够使公司更加民主开放，其内部平台创业的可能性会更大，成功率也会更高。例如，北京某眼科医院在采用股权型合伙人制后，在业绩上就有了非凡的成效。该眼科医院主要向核心人才分享项目股权，从而提高他们工作的积极性，*终保持了公司的高效运转。同时，这一家眼科医院在建立分部医院时，也会出售给核心技术人才一定的项目股份，当分部医院建成而且实现盈利后，总部会再次赎回之前出售的股份。这样的股权分享模式，一方面可以将核心科技人才与公司进行利益绑定，发挥他们工作的积极性与创造力；另一方面，也能够实现公司规模的扩张和可持续性发展。 1.1.2 联合创业模式在“双创”的新形势下，国内的创业热情大幅增加，但创业团队的成功率却不是很理想，这与创业团队创业模式的选择有着密切的关联。 ·3· ·4· 合伙创业：合作机制+股份分配+风险规避联合创业模式，顾名思义，就是投资人以创业者的身份加入创业团队，并由他们提供资金支持。投资人的股权占比并不大，他们只是以小股东的身份对创业团队进行辅助，从而实现创业团队的长远发展。联合创业模式是由“星河互联”公司在实践摸索中所创造出的新模式。星河互联主要为创投公司提供以下6 项服务，如图1-2 所示。 ........ 6...... ........ ........ ................ ........ ........ 图1-2　星河互联为创业公司提供的6 项服务这6 项服务对于初创团队的成长具有极其关键的作用。对此，星河互联的CEO 徐茂栋说道：“我们就是在这个关键的成型阶段，给创业团队注入能够打胜仗的基因，这也是我们跟其他的孵化器或VC 本质上的不同。另外，当创业团队的核心团队、价值观、战略方向还没有完全成型时，各方面的问题都会暴露出来，所以我们就要跟创始人和管理层紧密地联系在一起，帮助他们解决这些问题，实现发布快、迭代快、增长快、融资快这四‘快’，抢占市场先机，向市场要效益。其实我们把80% 的时间和精力都放在了这个阶段。” 从整体来看，在整个联合创投的过程中，星河互联会坚持两个原则：其一是不对赌原则，其二是不派人原则。换言之，星河互联能够充分相信自己选择的创业团队，让其充分发挥主动性，实现创业的初衷。星河互联之所以能够创立联合创业这一新模式，与两个要素密不可分，如图1-3 所示。第1章合伙企业的模式、入股方式和适合类型 ....16........1 ......................2 图1-3　星河互联独创联合创新模式的双要素一方面，星河互联覆盖16 个事业群，能够提供多元的服务。这16 个事业群以“互联网＋”和“前沿技术”两个大方向为主，其中包括 AI、VR、云计算大数据、O2O、企业服务、社交媒体、娱乐数字化、互联网餐饮、服装、金融、房地产、旅游、汽车、教育、健康和互联网农业等。例如，智能手机刚问世时，星河互联就断定移动游戏有广阔的发展前景，未来肯定能够为其带来巨大的利润。经过认真考核后，星河互联选择了艾格拉斯手机游戏创业团队。现在，艾格拉斯已成功登陆A 股，其旗下手游产品也异常畅销。例如，3D 手机网游《赤壁Online》以及精品人气手机网游《誓魂Online》等。这些手游产品不仅在中国火爆，而且还远销至海外，特别是韩国与欧美等发达国家。另一方面，星河互联积极打造分享式的“创投大脑”，形成合理的业务生态系统。例如，在互联网餐饮领域，星河互联与锅否、夹克厨房等初创公司展开密切合作，如今已经在互联网餐饮的消费场景与消费环节领域实现了细分，形成了多元风格的矩阵品牌。在互联网教育领域，他们也已经为营天下、彩虹蜗牛等多个初创品牌提供了资金支持。无论是对投资机构，还是对创业团队，联合创业模式都是很适宜的合伙创业模式。它不仅能够为创业团队提供资金支持、技术支持，发挥创业团队的积极性，还能够进一步降低投资人或投资机构的风险。因此，在新时代，初创团队要积极利用这一模式进行创业，这才能让未来的创业之路更好走一些。