给你一个团队.销售主管怎么带

第1章 立标杆：做管理就要有管理者的样子 1.1 管理者的态度比能力更重要 1.2 优秀管理者的5个共同特征 1.3 喊破嗓子不如给员工做出样子 1.4 用放大镜管人，用望远镜管事 1.5 丰富知识结构，做学习型管理者 1.6 敢于尝试才能突破思维局限 1.7 不与员工争功劳，争了功劳失了人心 第2章 肯放权：不懂授权，你就自己干到老 2.1 会交办工作，才能做好管理 2.2 管头管脚，而不是从头管到脚 2.3 将合适的职权授给合适的人 2.4 授权越具体，分工越明确 2.5 *有效的授权是让大家各尽其责 2.6 授权之后要跟踪，谁错了就找谁 2.7 必须杜绝的反授权现象 第3章 定目标：用目标考核，用业绩说话 3.1 有目标，有方向，有动力 3.2 您的眼界决定团队的境界 3.3 制订团队合理目标，让团队成员充满希望 3.4 目标落实到个人，明确的责任更利于管理 3.5 让团队成员成为目标管理的参与者 第4章 抓培训：优秀团队是培训出来的 4.1 用销售数据分析培训的重点与难点 4.2 培训内容要以促进实际工作为目标 4.3 灵活多样的培训形式更容易让大家接受 4.4 自我培训能有效解决培训的盲点 4.5 效果评估，了解培训是否达到预期效果 第5章 勤沟通：看入人里，看出人外 5.1 沟通带来理解，理解带来合作 5.2 掌握“蜂舞”沟通法则，带团队如鱼得水 5.3 主动沟通，化解不必要的误会 5.4 察言观色，学会从语声倾听心声 5.5 别让大家的负面情绪成为工作中的阻力 5.6 警惕工作会议中的“一言堂 5.7 循循善诱，才能够有力说服员工 第6章 重考核：结果**，拿绩效说话 6.1 员工不做你想要的，只做你要考核的 6.2 科学地设计一套完整的绩效考核体系 6.3 灵活运用定量指标和定性指标 6.4 约定面谈，引导员工自己评价自己 6.5 根据绩效评估结果，确定改进绩效目标 第7章 懂激励：从赶着跑到主动跑 7.1 给员工一个“决策者”的角色 7.2 引入竞争机制，给团队注入“兴奋剂 7.3 晋升激励，让员工实现更高价值 7.4 适当地批评也是一种激励 7.5 上司讲感情，员工才讲忠诚 7.6 物质激励是*直接的激励手段 7.7 火车跑得快，全靠车头带 7.8 员工的信心源于你的赞美与肯定 7.9 让大家都能看得到未来 第8章 凝聚力：打造铁板一块，提升效率一截 8.1 有凝聚力的队伍才能打硬仗 8.2 领导魅力是团队凝聚力的黏合剂 8.3 南风法则：让人心在暖风中凝聚 8.4 把归属感带给每一位员工 8.5 用目标和利益把团队成员紧绑在一起 8.6 公正、公平是*强力的吸铁石 8.7 你信任员工，员工才会追随你