掌控关系:人人都需要的关系百科

《掌控关系》：　　“我随时有空”不能随便说　　高自尊的人，要爱惜自己的时间。　　有人经常会向我提这样的问题：“我是一个新人……没有任何关系，什么资源都没有……熊老师，我应该怎么办？”这就问对了，因为我们解决的就是“没有任何关系”这件事。　　但是，“什么资源都没有”，这就是对自己认识不足的表现了。至少有一种资源，是我们都有的——时间。　　人人都有的资源　　我们为别人付出的时间，如果用来工作，就会带来收入。同样地，和朋友共处、帮朋友的忙，都要付出体力和脑力，所以时间资源是有成本的。　　身居高位的人，*稀缺的就是时间，有些事情可能是他必须亲自做的。比如，陪他的孩子参加运动会，陪母亲过生日，签字卖掉他名下的房产，或者办理银行的业务。　　有的事情不是他必须做的，比如和一两个不太重要的合作伙伴谈一件小事。你的领导也好，你的老板、导师也罢，*稀缺的就是时间。如果你愿意用自己的时间去换他的时间，这就是你为他做事、为他付出的代价。　　年轻人的资源是时间和劳动力，你可以和你的领导、资深的同事或者交情深的朋友交换一些东西。同样地，等到你强大了、带队伍了，也会用一些资源来换取年轻人的劳动力，或者是直接购买一些外包服务。　　所以，现在的问题不是“我没有资源，也没有关系”，大多数年轻人其实是“我有资源，但我不懂得怎样换关系”。　　每个人的时间都有价格　　大多数新人，在27岁甚至30岁之前都会处于一种“时间无规划”的状态。这种状态要到幡然悔悟，觉得要用功的那一刻才会改变。经常有一些30多岁的人回顾过去的岁月时，会有许多感慨：“时间都去哪儿了？我当时怎么好像把时间都挥霍掉了。”这样感叹的人，往往在处理自己现有的时间时，仍然是一团糟，他们其实缺乏规划时间的能力。　　时间（以及劳动力）是年轻人*重要的资源，所以要精打细算，把它作价拿去出售或者交换。　　有的人可能在刚工作的那几年会做一份兼职，甚至多打一份工。这是很好的习惯，不过不要耽误了本职工作。　　今天，很多做微信公众号的“大号”，当年其实都是各媒体的记者，做公众号之前都是兼职做的，后来逐渐转成了全职。再比如，“局座”张召忠将军，本职是一位教授，“兼职”上电视，后来则变成了*好的出镜嘉宾，退休后又成了“网红”。　　还有的人会把时间拿出来交朋友、维护关系，那么，无论是用来给领导效力，还是给朋友帮忙，都要想好自己时间和劳动力的收益。　　不要给人免费的建议。同样，也不应该给人免费的帮助。　　用自己的时间或者注意力帮助领导、同事和朋友，都要执行等价原则。一般来说，对方的**次求助往往是事发突然。这个时候，不要太计较，要积极回应，给予力所能及的支持。　　帮助了对方**次之后，就要立刻想到这件事：　　“如果这事经常发生，我应该怎么办？”　　我这里提供一个工具，叫作“小时价值计算法”。你如果能够获得一个稳定的兼职，那就把自己每小时的工作收益来算成你的价格。例如，你是写稿子挣稿费的，就把稿费折算到小时数里。　　能力强的人，比如刘润老师，给公司做咨询是按照小时收费的。如果你是一个高自尊的年轻人，也应该给自己定一个价格，然后每年调整。　　定好了自己每小时值多少钱之后，开始估算一个任务的付出：　　1.这件事要占据我多少时间：　　2.准备这件事，要耗费我多少时间（准备出来的成果能否再利用）：　　3.这件事结束后，我需要多少时间去休息和调整：　　4.这件事能够提升我什么技能。　　平等相处才是真　　今年春天，有个大学校友约我喝酒。我们十几年没见了。他毕业后回了东北老家，在一个国企工作，这次来北京就联系了我。　　我跟他约了见面时间之后，随口问了一句：“有什么议题，需要我做准备的吗？”这件事让他觉得很不适应。我们见面之后，他说：“你看你现在是大V了，还要问我有什么议题……”这是在埋怨我了，我就跟他说：　　“不是这个意思，你过来出差，可能身上有别的任务。比如，如果你希望我介绍谁给你认识，或者希望我帮你或者你的公司做点儿什么，我就可以准备一下，也许还能把合适的人约到一起。这是效率优先的做法。如果只是把酒话交情，那我就一身轻松地来。”　　他听完觉得这个思路很有意思，因为他们那里的做法就是大家先喝上，聊够了，再说正事。　　和领导、同事和同学交往，心里都要算账，大体大家的来往频率差不多时，这段关系就能够趋于稳定了。当然，有些人实力很强，或者以后的前程远大，是可以多关照他一些的——“放长线钓大鱼”。　　……