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差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3

差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3

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图文详情
  • ISBN:9787517503781
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:321
  • 出版时间:2019-10-01
  • 条形码:9787517503781 ; 978-7-5175-0378-1

本书特色

外贸环境恶化? 外贸红利期结束? 外贸业务难做? 毅冰携《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》强势归来,击破思维误区,告诉大家如何拥抱后外贸时代。专业:放弃嘴上功夫,在细节与行动中立体塑造专业化人设,专业的气度与自信是敲开客户大门的*件武器。 效率:在激烈的竞争局势中,产品、价格的差异变得不明显,抢占先机无比重要,兵贵神速。 差异化:通过Mail Group法、进阶版阶梯报价法、独特化服务,与同行拉开距离,脱颖而出。

内容简介

外贸环境恶化? 外贸红利期结束? 外贸业务难做? 毅冰携《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》强势归来,击破思维误区,告诉大家如何拥抱后外贸时代。 1. 专业:放弃嘴上功夫,在细节与行动中立体塑造专业化人设,专业的气度与自信是敲开客户大门的件武器。 2. 效率:在激烈的竞争局势中,产品、价格的差异变得不明显,抢占先机无比重要,兵贵神速。 3. 差异化:通过Mail Group法、进阶版阶梯报价法、独特化服务,与同行拉开距离,脱颖而出。

目录

**章 把你的专业贴上标签 **节 “三位一体”人设打造法 3 第二节 做好功课,换位思考 第三节 放弃套话,用软实力构建防火墙 第四节 金牌业务员日常工作的17.5 个细节 第五节 参展,与时俱进的新招数 第六节 新客户跟进的“1-2-4”策略 第七节 我眼中的专业 第二章 让开发更有底气 **节 大买家鼓励法1 X 第二节 贸易公司在当前环境下如何逆袭 第三节 高度重视无针对性询盘 第四节 以工业类产品Mail Group 谈差异化 第五节 约见客户讲求水到渠成 第六节 放弃学院派的销售思维 第七节 三个方向,四维执行 第八节 如何突破测试报告的门槛 第三章 谈判没有僵局 **节 真拒绝还是假矜持 第二节 细节都确认了但就不下单的客户怎么跟进 第三节 新买手上任,老供应商如何摆脱边缘化危机 第四节 让电话跟进效果提升200% 的办法 第五节 梯度报价与参照物设置 第六节 如何应对客户因人民币贬值的降价要求 第七节 外贸谈判中的多重角色虚拟 第八节 产品出问题的“诚实”和“隐瞒” 第九节 跟进客户的进行时和将来时 第四章 突破思维局限,夯实业务技能 **节 买手考量供应商的三个要素 第二节 客户抱怨价格高,能否直接问目标价 第三节 用体验式服务来完成订单裂变 第四节 买手换人,我们该如何应对 第五节 正确对待展会上搜集名片 第六节 跟新客户协商模具费的四种思路 第七节 再也找不到跟进客户的理由怎么办 第八节 一流的服务,往往在过程和危机中体现 第九节 定金的完美比例 第五章 风控始于起点 **节 把电话谈判的内容落于纸面 第二节 对于验厂,我们无须畏惧 第三节 没有收齐尾款,客户就已倒闭 第四节 不要让潜在订单丢失在付款方式上 第五节 远期付款的差异化表达与差异化内在 第六节 老客户的订单更需要做好风控 第七节 落袋为安的策略布局
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相关资料

毅冰先生是外贸资深工作者,又是善于提出、思考和总结问题的探索者。《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》是其代表作之一,*特点是务实,通过经验总结、案例分析,将深奥的外贸经营之道运用通俗诙谐的语言表达出来,尤其是对外贸操作的主要环节均进行了“庖丁解牛”式的讲解,很“接地气”,脱离了学院派的范式。
——姚新超 对外经济贸易大学教授、博士生导师
如果说外贸已经从“流量思维”转向“用户思维”,那么《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》无疑为现在高竞争的外贸环境,提供了更优的方法论。如果你也是一个热爱销售的外贸人,希望读过此书后,也能看到那些令人豁然开朗的东西。 ——汤米 慢慢来数字营销创始人、CEO
继《外贸高手客户成交技巧》和《外贸高手客户成交技巧2:揭秘买手思维》后,毅冰的新书《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》一书,把营销思维、成交技巧和谈判策略推向了另一个高度,让你突破固有思维,找到成交背后一整套缜密的逻辑体系。 ——许德芳 宁波博派进出口有限公司创始人、总经理 “外贸高手客户成交技巧”系列图书,从1.0一路迭代到3.0的原因是,在变幻莫测且竞争日趋激烈的外贸行业,想要完胜大多数的同行,唯有在思维和技能上不断学习和武装自己。 ——Ben 红板砖外贸开发信创始人

作者简介

毅冰 资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调,在国内外贸圈拥有几十万粉丝。中美思维交融、匠制思维模式,使其形成了自己独特的写作风格,所著图书引领了国内外贸实务图书写作新潮流。他的书帮助中国外贸人解决了很多实际工作中的难题,深受推崇。 他在“知识星球”创办了“毅冰外贸俱乐部”(星球ID:70539713),欢迎读者朋友前来交流。

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