销售心法

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作者：（英）蒂姆·休斯，（英）亚当·格雷，（英

出版社：中国友谊出版公司

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787505751552
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：224
出版时间：2021-06-01
条形码：9787505751552 ; 978-7-5057-5155-2

本书特色

★三位首推社群概念的指引者得出的客户签单秘诀！《福布斯》100强社交销售员蒂姆·休斯、常驻BBC新闻的电商领域媒体人亚当·格雷、甲骨文软件公司市场总监雨果·惠彻，根据数字时代下的营销趋势，提出了利用社交沟通完成业绩增长的新兴营销模式——社群营销，《销售心法》一书应运而生！ ★社群思维12大面向，从引流到变现的运营之道！《销售心法》从营售一体化的4大支柱、8大步骤、实用工具等社群思维的12大面向出发，突破了销售、营销、客户三者之间的界限，在流程上简化并掌握客户渠道，在时效上快速定位客户，在结果上推动签单！ ★营售一体化8大步骤，全渠道获得客户的制胜法则！ **步：组建以营售官为核心的领导团队第二步：对业务的主要方面进行详细的规划和分类第三步：对流程和部门做出合理的改变第四步：执行营售一体化企业的结构及运行流程第五步：获得公司内部利益相关者的赞助和支持第六步：建立营售一体化的汇报机制、衡量标准和治理机制第七步：依据相应的衡量标准发放薪资第八步：进行适当转型，并扩展业务规模

内容简介

"市场已经发生了变化，客户不再听销售如何说，营销也不知道客户怎么想，于是，利用社交沟通完成业绩增长的新兴营销模式——社群营销，出现了。那么，如何让销售部门和营销部门这两个独立、不同的结构走向社群化？《销售心法》应运而生。《销售心法》一书的三位作者是首推社群概念的指引者，他们根据数字时代下的营销趋势，提出营售一体化的8大步骤，指引销售人员预测销售结果并及时调整业务，帮助营销人员吸引客户关注并突破销售困境。本书从社群思维的12大面向出发，突破了销售、营销、客户三者之间的界限，在流程上简化并掌握客户渠道，在时效上快速定位客户，在结果上推动签单！"

作者简介

（英）蒂姆·休斯（Tim Hughes）是社交销售的创新者和先驱，被《福布斯》评为100强社交销售员之一，他也是数字领导力协会（Digital Leadership Associates）的创始人之一。他之前任职于甲骨文（Oracle）公司，负责营售一体化事宜，参与并推出了西欧优选的销售管理项目。他的本书《社交销售》被世界上许多大学以及英国数字营销研究所（the Institute of Digital Marketing）列为销售基本读物。（英）亚当·格雷（Adam Gray）终生致力于市场营销，是数字领导力协会的创始人之一，并在数字营销方面投入了大部分时间，他曾任甲骨文公司EMEA（欧洲、中东和非洲）区客户营销负责人。他也是BBC新闻的常驻销售媒体人，媒介巨头皮尔森（Pearson）曾邀请他撰写《很好的社交媒体》（Brilliant So Media），这是本在靠前上发行的关于商业社交媒体的书。（英）雨果·惠彻（Hugo Whicher)，专注于B2B营销20余年，为商务专业人士制订技术解决方案。他有着跨越传统营销模式的经验，包括作为营销主管推动CRM（客户关系管理系统）实施和数字营销方面的经验。他目前在甲骨文公司担任市场总监，也为英国一家跨国技术企业主持大型技术会议。

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