包邮华商管理案例研究

传统企业转型升级之路 ——以派顿集团为例 杨树青 林春培 刘翠丽 陈俊鸿 龚正奇 摘要：本案例描绘了派顿（中国）有限公司如何从创立之初的传统鞋品加工企业经历多次转型，成功升级成为一个创新型品牌公司的故事。*初为OEM的派顿公司开发自有品牌和代理国外品牌，成立品牌运营中心，成功地把自己打造成为一个品牌公司。而后在经济新常态背景下引入科技新材料“五赫兹”，为企业寻求新的利润增长点。同时，为了响应泉州市政府大力发展文化产业的号召，设立了泉州市丝路文化艺术展览馆。派顿公司多次成功的升级转型故事为我国传统企业转型升级提供了良好的学习范例，具有较强的借鉴意义。 关键词：派顿（中国）；品牌运营；新材料 一、引言 中国经济发展进入新常态，在这个新阶段，约束经济发展的基本条件发生了深刻变化。从供给侧来看，国民生产的总成本相对前期显著上升。但是由于创新力和产业结构升级的动力不足，导致投资机会减少，投资需求疲软；由于收入分配分化严重，导致消费倾向下降，消费能力疲软。与此同时，需求侧的调控作用有限，中国宏观经济既存在潜在的通货膨胀的巨大压力，又面临经济下行的严峻威胁。双重风险并存成为经济进入新常态以来的突出特点，这就使宏观总需求调控面临严重困难。泉州，福建省民营经济中心、闻名全国的品牌之都、“东亚文化之都”，连续几年经济增长乏力，产能严重过剩，经济衰退，失业压力上升，总量性失业和结构性失业矛盾突出。泉州经济面临着巨大变革的压力，要完成去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的任务，就必须从根本上改变经济增长方式，寻求新的发展动力。对于传统企业来说，经济发展进入新常态，将意味着更大的风浪与挑战。而这次的挑战更是前所未有，传统企业主们都战战兢兢、如履薄冰，小心地划动着木筏。每个人都伸长了脖子，紧张地注视着海面。稍微一不留神，整个企业就会船覆海底，葬身鱼腹。 面对疲软的市场与过剩的产能，过去的营销方案似乎不再起丝毫作用，派顿（中国）有限公司［以下简称派顿（中国）］和泉州的大多数企业一样，近几年的盈利能力日渐减弱、竞争力逐渐降低，企业发展日趋困难。商海浮沉，传统企业转型升级的道路究竟路在何方？ 二、公司背景 派顿集团是一家集高端鞋服多品牌运营、科技创业孵化及投资、文化创意产业、生态茶文化产业为一体的多元化总部企业。企业注册资本为5000万元。2016年，年利税超1000万元。集团子公司派顿（中国）旗下拥有欢腾、维楚维斯、尼可、贝仑士等国际知名鞋服皮具品牌，并在北京市、南京市、长沙市、杭州市、广州市等地设有运营公司。集团旗下还有福建省泉州派顿进出口有限公司、福建夸克投资有限公司、福建五赫兹生物科技有限公司、泉州市派顿文化艺术有限公司、派顿生态茶文化产业园等企业，诸多产业共同形成企业多元化经营战略布局。现任总经理陈伟坤，2013 年荣获了第六届“泉州市五四青年奖章”荣誉称号，2015年再获“福建省五四青年奖章”荣誉称号。2016年，在“第十届中国MBA领袖年会暨首届社群生态大会”上，陈伟坤总经理受邀参加并荣获“中国 MBA 领军人物”称号。派顿（中国）品牌运营中心以高端鞋服品牌产品的研发和销售为主营业务。