弯道超车:可复制的保险成交密码

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作者：邓华著

出版社：新华出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787516664261
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：21cm
页数：192页
出版时间：2022-09-01
条形码：9787516664261 ; 978-7-5166-6426-1

本书特色

O本书作者从公务员裸辞，周围人觉得不可思议。保险销售是勇敢者的游戏，站着金字塔顶端的都是食肉动物。 O从知乎、论坛到公众号，再到短视频，受新华社采访，一年直增60人。跟随作者的脚步，你也可以让团队实现指数级发展。 O机会如水里的泥鳅，看到容易，抓住很难。如果你已经看到保险行业中的泥鳅，书中的保险销售策略正是抓泥鳅的方法。 O抖音保险头部主播，自媒体全网粉丝8W ，弯道超车领军人物，助你创造保险销售奇迹。

内容简介

本书是一本讲保险销售方法和技巧的图书。本书作者通过分享自己在保险行业的成长历程，告诉大家如何形成保险销售理念以及高效成交的方法。本书以大量保险销售实践为依托，针对保险销售人员日常工作中的典型问题，采取情景模拟的形式，通过真实的案例来进行实战情景还原，包括如何避坑、如何提间、如何塑造个人品牌、如何招募人才等方面，力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境，在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧，从而迅速提升业绩。

01 我的行业三部曲 02 少走弯路，绕过火坑赤手空拳：无资源无人脉，毅然选择加入保险行业? /? 004 弯道超车：个人品牌崛起时代，给客户非你不可的理由? /? 011 逆风翻盘：明亚两年，如何走出行业里的至暗时刻? /? 021 入行必读：干好保险，客源重要还是成交重要? /? 034 写名单就是杀熟耗人脉? /? 048 保险成交的核心到底是什么? /? 065 道理讲得越好，保险卖得越烂? /? 075 03 渐进式提问，成交才能一锤定音 04 一年直增六十人 , 团队招募三大心得 05 个人品牌崛起的时代 , 你的 IP 在哪里反对问题前置：把成交主动权抓在自己手上? /? 084 可复制的年金成交三部曲心得分享? /? 091 团队指数型发展的核心在于提前筛选? /? 114 增员面谈的底层逻辑在于：创造价值晒结果? /? 128 面谈提问五步走，让增员一锤定音? /? 149 打造保险人个人品牌的三大关键? /? 168 好风凭借力，个人品牌赋能成交和增员? /? 179 渠道之争，未来个人品牌的战场在线上还是线下? /? 185

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