商务谈判与推销实务(第三版)

1星价 ¥38.3 (8.5折)

2星价￥38.3 定价￥45.0

作者：王军华

出版社：中国人民大学出版社

本类榜单：教材

分类：教材 > 职业技术培训教材

暂无评论

图文详情

ISBN：9787300327396
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：276
出版时间：2024-06-01
条形码：9787300327396 ; 978-7-300-32739-6

本书特色

“十四五”职业教育国家规划教材“十四五”职业教育河南省规划教材

内容简介

本教材立足新商科背景下“三教”改革的需要，坚持能力本位理念，围绕精通商贸沟通规则、擅长经贸合作的商务谈判与推销人才培养目标，采用“项目-任务”式体例，紧扣工作岗位素质及能力要求，以完成商务谈判与推销任务为主线，帮助学生熟悉商务谈判及推销的基本程序，学会创造性地在商务实践中运用商务谈判及推销的各种策略和技巧，为今后从事营销、推销、谈判、客户服务等岗位奠定坚实的职业素质和能力基础。全书共分为12个项目，涵盖商务谈判工作认知、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判成交共5个商务谈判工作模块，及推销工作认知、推销准备、推销寻找客户、约见与接近客户、客户异议处理、推销成交及善后事宜共6个推销工作模块，并围绕商务谈判与推销过程中的沟通、洽谈语言技巧进行了单独阐述。
本教材可作为高职院校经济管理类相关专业的教材，也可供企业相关从业人员参考。

●项目一商务谈判工作认知/001
任务一认识谈判/002
任务二进行商务谈判分类/010
任务三把握商务谈判原则/019
项目二商务谈判准备/026
任务一谈判心态与信息准备/027
任务二谈判组织准备/032
任务三制订谈判方案/039
任务四谈判物质条件准备/042
任务五模拟谈判/045
任务六遵循商务礼仪/048
项目三商务谈判开局/056
任务一开局阶段任务/057
任务二开局气氛营造/059
任务三开局策略应用/067
项目四商务谈判磋商/076
任务一报价/077
任务二讨价还价/082
任务三僵局处理/085
任务四让步/091
项目五商务谈判成交/107
任务一成交机会判定/108
任务二促成签约/113
任务三谈判收尾/116
……

展开全部