独一无二：企业如何正确定位

本书特色

迈克尔·波特是当今全球**战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是当代*伟大的商业思想家之一。企业如何正确定位?本书是全球*受推崇的哈佛商学院“镇校之宝”迈克尔·波特的经典解读。战略定位对企业的生存和发展起着举足轻重的作用。波特“没有定位就没有战略”之说，成为了终结企业战略迷失现象的有力工具。

内容简介

本书结合典型案例，并基于中国企业的现状对企业的战略定位进行探讨，阐述了战略定位的基石、企业自我设限、企业的整合等。

节选

相关资料

书摘宝马——成功的新形象 20世纪90年代的汽车竞争呈现出新的特色，不同制造商出产的汽车都采用流线设计，这使得汽车的外形愈来愈近似。同时，制造商在对汽车进行改良时也愈来愈从外观上入手，造成某些车型的品牌非常容易被混淆。宝马公司发现，大众化的汽车制造商推出精心设计的车型，无不隐藏着宝马汽车的影子。这导致宝马较低价位的车种，所面对的竞争更加激烈。 对于宝马公司来说，这时放弃低端市场是不明智的，因为以奔驰为代表的传统高档豪华车凭借传统名牌和市场先机，固守着高端市场。在这种局势下，宝马要想进一步扩大自己在高端市场的份额并不容易。因此，宝马必须想办法寻找新的出路。针对上述状况，宝马审时度势，制定了被后来证明是十分正确的战略。独具特色的宝马发展战略，集中反映在它的品牌定位、产品策略、定价和沟通策略上。 “*完美的驾驶工具”是宝马别出心裁的品牌定位。这个定位结合了三大要素：设计、动力与科技，从而树立了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象。这一形象与传统名牌奔驰汽车的“尊贵、传统、豪华”区分开来。宝马公司所有的传播沟通策略都至少以其中一项作为主题依据，每一个要素的定义都特别考虑到宝马的顾客群，使宝马成为“成功的新象征”。宝马的品牌定位，巧妙地绕过了奔驰这一强劲对手。通过区别旧与新，使宝马从其他品牌中分离出来，吸引了更多的新一代寻求经济和社会地位的成功人士，明确了宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主的所有要求，而不是紧紧跟随奔驰过去的陈旧步伐。 宝马的汽车种类繁多，分别以不同系列来设定它们的等级。从较小型、时髦的三系列，到提供安全舒适的空间的五系列，再到发展适合高级人员的七系列房车，直到独特的八系列双门跑车，所有车系都具备了宝马汽车惯有的优雅风格、潜在的活力、高品质的做工以及无与伦比的安全标准，从而进一步稳固了宝马“成功的新形象”。 宝马的定价策略是高价位。为了更深层次地标榜“成功的新形象”，满足成功人士的需求，宝马车系的价格均高于其他品牌。这一定位是基于宝马优于其他品牌的产品及具备完善的服务特性，以及宝马品牌的象征价值。这一价位策略取得了如下效果：作为宝马汽车品质的指标，价格传达了品牌象征与声望的讯息；相对于竞争品牌的专