李践－砍掉成本(升级版)

再版序前言**部分 企业家要勇敢地拿起刀来在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象!你不拿起刀，别人就会一刀杀了你!一、企业家要刀枪并用增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!1.告诉我你用什么武器2.每个企业家都有两种武器3.“工欲善其事，必先利其器”二、会刀法至少可以保命拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减。拿起砍刀；立地成魔!对成本的控制更要高压!再高压!超高压!1.弱点被看穿就会送命2.现金流会一刀杀了你3.成本是你的大后方4.成本降低10％，利润就翻一番5.成本可以掌握在自己的手中6.减成本就是减风险7.把成本当成魔鬼杀死三、企业家要克服的*大障碍企业家必须学财务，财务不高深，刀法不难学，其实就那么几招，但绝对有效11.不懂财务，不看账目，害怕数字2.喜欢事后算账而不是事前控制3.企业家用形容词太多，数字太少4.企业家要懂得三张表5.管理者应抓住几个重要的数字第二部分 削减成本只需学会李家十二路刀法李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。**式 砍价——慧眼识刀“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人!1.使用财务人员的误区2.“豢养”职业杀手3.给杀手应有的地位4.建立杀手“黑名单”5.我只相信数字，相信制度本章思考第二式 砍人手——让每个人都能听到刀声冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少!想砍多少就砍多少!要年年砍!月月砍!1.三个员工只有一个是创造价值的2.一个员工的成本是他工资的五倍3.请神容易送神难4.人人头上一把刀5.让你的员工无处可逃6.每个员工都要佩把砍刀7.10-1>108.令人生畏的电网9.低工资+高绩效一高利润本章思考第三式 砍机构——快刀斩乱麻木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要11.不要一个人站在高处2.要巨人不要侏儒3.砍掉专职的副总4.把所有经理的椅子靠背锯掉5.清空你的办公室6.瘦身是一场大革命7.砍机构要巧借外力本章思考第四式 砍固定成本——手起刀落一切用别人的!一切外部消化!搬掉山顶的大石头，你会一览众山小!砍固定成本的诀窍就两个字——外包!1.购买固定资产，你要承担“七宗罪”2.资本性开支是旋涡3.把生产线建在别人的厂房里本章思考第五式 砍采购成本——借刀杀人磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺!竞标、竞标还是竞标!1.磨尖你的刀，越尖越好2.竞合时代，“不战而屈人之兵”3.鲶鱼是你借来的刀4.供应商的选择是中心任务5.让采购员和供应商保持对立6.永远做供应商眼中的“坏孩子”7.过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪8.供应商是你的共赢商9.给采购物品以不同的待遇本章思考第六式 砍预算——刀刀进逼控制成本的*高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中!在萌芽的时候就出刀!不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少!1.设立预算制度2.利润是要求出来的3.预算要有“法律效力”4.重压之下，必有勇夫5.预算是被逼出来的本章思考第七式 砍库存——刀走偏锋生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄!砍掉库存，找到市场，你所向无敌!1.做到零库存，你所向披靡2.要市场不要工厂3.要么客户买单，要么你买单4.告诉你一个*低的存货标准5.降低企业库存的细则本章思考第八式 砍劣质客户——见人下刀客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产!刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法!对剩下的客户，要服务至上。1.无限地满足客户就会破产2.劣质客户坚决封杀3.应收款不小心就成了“阴收款”4.对客户授信要苛刻5.欠款客户毫不留情6.如何促使欠款的客户迅速付款7.对小客户只能说对不起8.新客户的成本是老客户的5倍9.服务决定成败本章思考第九式 砍日常开支——刀下在每一个细节为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆!1.浪费无处不在?2.电话管理细则3.公车管理细则4.办公设备管理细则5.办公费用节省的其他管理细则6.制度管理要切中要害7.所有开支按人记账8.吃鲍鱼的账记在员工的头上9.差旅费里时间是*大的成本10.要管家婆不要败家子11.别让员工和成本魔鬼结盟本章思考第十式 砍会议——刀刀索命*大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返!砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。1.把每一天都当成生命中的*后一天2.会议是时间成本的大敌3.把会议搞成限时演说4.公司聚会多此一举5.不要用文件互相折磨6.管理好你自己的时间本章思考第十一式 砍面子——挥刀自宫面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力!企业家*好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!1.大企业是怎样炼成的2.合适的就是*好的3.华而不实是企业的悲剧4.奔驰和大办公室带不来利润5.带*少的人出去本章思考第十二式 还刀于鞘——心中有刀，手中无刀集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本!削减成本，永无止境。1.技术创新突显你的成本优势2.流程再造改善你的成本构成3.规模经济压低你的单位成本4.信息化完善你的成本管理5.人力资源建设有效降低时间成本本章思考第三部分 刀法要以内功做辅助想出刀快、准、狠、稳，你还要修习内功心法，大致掌握你企业的财务脉络。内功一 手握财务三张表1.看清楚你的财务地图2.分清什么是魔鬼，什么是天使3.抓住你的生命线内功二 心念数字百分比1.把数字和百分比放在心上2.运营能力象征速度3.获利能力体现效率4.偿债能力反映质量内功三 轻舟漫泛现金流1.编制现金预算2.不要见到大单就心动3.早收款晚付款4.多租少买5.晚点付工资6.现金不是越多越好7.抵住现金的诱惑8.不要轻易放出你的现金内功四 横刀立马万人敌1.企业家对待财务的三种错误态度2.该专职的专职该外包的外包3.建立财务体系4.目标控制法5.财务人员必须听话6.把“一支笔”变成“多支笔”第四部分 给企业家四个忠告竞争要求企业家是一个全才。不需要你成为财务的天才，但你要随时保有意识，用富人的思维模式去思考!**个忠告 企业家要有现代会计观念第二个忠告 财务先行第三个忠告 奖励高手，奖罚分明第四个忠告 养成富人的思维模式附录A 如何有效学习本书附录B 《砍掉成本》读者分享附录C 企业与《砍掉成本》附录D 员工与《砍掉成本》