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终端销售葵花宝典(典藏版)

终端销售葵花宝典(典藏版)

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图文详情
  • ISBN:9787301214008
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:354
  • 出版时间:2013-01-01
  • 条形码:9787301214008 ; 978-7-301-21400-8

本书特色

  笑谈“一线终端销售团队”在终端前线,一寸短、一寸险、短兵相接、剑锉交锋、近身肉搏、一招制敌的智慧。   本书凝聚作者20余年一线销售营销智慧,吸纳国内外500余家企业成功销售经验,既有系统的理论高度,又有销售理念和方法都落到动作的实战性。书中生动再现终端销售一线销售场景,作者点评犀利深刻、语言风格幽默风趣,嬉笑怒骂中彰显的正能量,易引起80、90后销售人员共鸣。

内容简介

   《终端销售葵花宝典(珍藏版)》像读故事书一样读懂终端销售,3大实战秘籍循序渐进、100多个工作模型逐一展现,让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身,按图索骥问剑营销江湖!    “心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”,让大家多维度地观察销售行业的苦与乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需'偷欢'”“笑对苦难,常生欢喜心”,建议大家“心机简单、'裸奔'向前”“苦撑待变,守得云开入洞房”。    “基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节,解密“一招制敌”的终端推销模型,详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相,提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。本篇每个话题后都设有“课后思考&应用”环节,包括知识点、思考、应用、行动、重点推荐,帮助读者理清本话题的学习重点,引导读者学以致用、举一反三。    “进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”,破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型。

目录

前 言

心态篇
01 基层销售人员的“心理问题”
完不成任务怎么办?钱不够花怎么办?升职无望怎么办?遭遇不公平对待怎么办?常年出差妻离子散怎么办?现在待的这个企业简直没法干怎么办?听完成功学的课热血沸腾,但是日子依旧灰暗怎么办?……本章不是讲成功学,更不是厚黑学,而是一个老营销人20多年营销生涯对上述问题的经验总结,让大家多维度地看待销售行业的苦与乐,“心机单纯,'裸奔'向前”“苦撑待变,守得云开入洞房”。

苦中作乐,常生欢喜心
销售之苦:体力透支、情感扭曲、老无所依
销售之乐:门槛低、见识广、赚钱多、技术含量高
不纠结,不悲观,人生失意需“偷欢”
“前戏”过后是“高潮”,祝君常生欢喜心
销售人员的成熟职场心态
过量“打鸡血”让人“脑残”
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相关资料

   魏老师培训的*大特点就是不但让你知道应该怎么用脑去思考,而且还教会你应该怎么动手去解决问题。所以我们一致认为,他的培训也许不是国内*好的,却是*适合我们的。    ——华龙集团有限公司营销公司总经理 陈君    魏老师宣导的把理念落实到动作的培训模式对本公司启发很大。培训课程整体设计针对性强,与营业所主任的日常工作息息相关,培训之后,营业所主任的管理技巧、销售管理技巧提升很大。    ——广州统一企业总经理室职训课长 叶房恩    细节丰富,内容实用,表达生动。既能够启发引导新员工,也能够帮助老员工总结提高。让人受益匪浅,堪称国内一流。    ——石药集团中诺药业(石家庄)有限公司总经理 李猛    这是我所参加过的培训活动中针对性、吸引力*强的一次。讲师具有丰富的实战经验和营销技巧,加上极强的语言表达能力,综合培训效果非常好。    ——中粮集团鹏泰(秦皇岛)面粉有限公司副总经理 王森    魏庆老师的“理念到动作”的培训给员工以很强的指导。动作的执行能够迅速地体现到实际工作中。    ——美的生活电器事业部总经理 黄健

作者简介

   魏庆,实践经验:12年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团及大型内资企业的业务员、销售主管、销售经理、产品经理、销售总监等职。曾任山东银麦啤酒、河北华龙集团、山东西王油脂、湖北中烟等多家企业签约常年营销咨询顾问。
   培训主张:“理念到动作”营销培训创始人,主张“培训要把理念宣导落实到动作分解,把动作固化为工作模型,让学员上午听完下午就能运用”。
   专业资质:营销培训界11年常青树。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、联想集团、中国石油、大自然木地板、富安娜家纺、湖北中烟、湖南中烟等国内外500余家企业提供营销培训和辅导。
   客户口碑:统一企业、美的集团、恒安集团、九阳家电等多家大型国际企业连续几十次邀请魏庆老师做系列营销培训和常年辅导。
   理论成果:国内多家营销专业媒体特约撰稿,著有《经销商管理动作分解培训》、《新品上市完全手册》(合著)、《经销商完全手册》(合著)等。另有10余套培训课程光盘,在国内50余家电视台热播。

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