说服力-电商文案这样写才有效

目录第1章你的文案要给谁看11.1电子商务时代，文案对买家的影响更大21.2明白买家看文案的立场41.2.1你是称职的文案创作者吗41.2.2益生堂“战痘的青春”51.3弄清买家的年龄特征71.3.1目标受众对了，文案就对了71.3.2万宝路从“淑女”到“牛仔”81.3.3消费者有哪些年龄特征91.4了解买家的喜好101.4.1设法让买家点头111.4.2这件t恤真的适合你穿吗111.4.3取悦消费者永远不会错131.5彻底了解买家的心理151.5.1好的文案创作者也是好的心理学家151.5.2消费者的心理“显规则”161.6希望买家看到后有什么反应191.6.1某口服液如何抓住女人的心20说服力： 电商文案这样写才有效目录1.6.2给买家一个购买的理由211.7案例：  百事可乐：  新一代的选择21第2章你的文案能给买家带来什么好处252.1让买家清楚产品的卖点262.2帮助买家了解产品的品牌形象282.2.1靠文案打造企业的无形资产282.2.2大卫·奥格威的“品牌形象论”292.3满足买家的内心需求312.3.1丢掉那些“卓尔不凡”的文字312.3.2海尔银色变频冰箱“住”进消费者心里322.4引起买家的情感共鸣362.4.1多芬：  比女人更了解女人362.4.2真正的广告应基于真正的产品382.5案例：  唯品会：  一家专门做特卖的网站39第3章买家到底喜欢什么样的电商文案433.1先让自己喜欢写，别人才可能喜欢读443.1.1走出来，点子就有了443.1.2好的文案都有温度453.2写的东西不要让人烦463.2.1躲开那些惹人厌烦的东西473.2.2长文案如何招人喜欢493.3以人性的本质为切入点503.3.1“100元”背后的秘密513.3.2可口可乐“真友谊”523.4强化“你”的力量533.4.1激发买家“啊”的反应543.4.2抓住“你”的绝招妙计553.5维系消费者是文案创作的根本573.5.1“痛点营销”：  让买家忍不住消费573.5.2“发烧友”的世界你要懂583.6案例：  苹果：  说出用户那句话60第4章电商文案创作的四种经典模式634.1九宫格思考法644.1.1用九宫格图“圈”你的思维654.1.2“定制”掌上吸尘器664.2要点衍生法684.2.1文案高手的心思你要猜694.2.2从“0”到“n”704.3五步创意法704.3.1什么样的电商文案是有创意的714.3.2让创意变现的方法724.4头脑风暴法764.4.1智力碰撞如何才能擦出火花764.4.2好的创意=集思广益784.5案例：  奥美广告：  把需要转换成恐惧79第5章通过关联法找电商文案切入点855.1新闻故事，博眼球865.1.1杜蕾斯“玩”新闻赚大钱865.1.2借新闻写文案真不简单885.2热点话题，获关注915.2.1炒作炒作，关键就在“炒”915.2.2如何让“刷屏”信息帮电商文案刷屏935.3普遍问题，找出路955.3.1汉堡王让韩国人睡个安稳的回笼觉955.3.2写文案需要“火眼金睛”965.4逆向思维，反传统985.4.1做鸡头，还是做凤尾985.4.2别人说“红”，你就说“黑”995.5制造冲突，巧嫁接1005.5.1“可乐杀精”引发的大动静1015.5.2麻辣烫“勾搭”女朋友1025.6案例：  戴·比尔斯钻石：  钻石恒久远，一颗永流传103第6章如何在电商文案中体现产品优势1096.1将产品的特点转化为利益1106.1.1变个说法就能赚大钱1106.1.2产品有的特点就是优点，没有的就是缺点1116.2强调产品的“附加值”1146.2.1让“附加值”为产品说话1146.2.2“阿净嫂”如何玩转市场1156.3为消费者提供“次要承诺”1176.3.1不可忽视的“次要承诺”1176.3.2用“次要承诺”让消费者“闭嘴”1186.3.3如何做有价值的“次要承诺”1196.4从用户体验的角度出发1216.4.1学小米收拢人心1216.4.2全方位提升用户体验1226.5想方设法制造一个“导火索”1266.5.1克洛格玉米片让人动起来1266.5.2想方设法给买家一种“诱惑力”1276.6案例：  小米：  一块钢板的艺术之旅128第7章如何拟出一个让人疯狂的标题1337.1标题不够吸引人，正文怎么写意义都不大1347.1.1标题要有灵魂1347.1.2广告标题有哪些特性1357.2运用数字和数据吸睛1377.2.1数字和数据要有冲击力1377.2.2写出买家*想要的数据1397.3.3如何用数据增加买家的信任度1407.3做出看似矛盾的说法或承诺1417.3.1自相矛盾获好评1427.3.2“蠢”方法套住了聪明人1437.4让买家感兴趣，就是好标题1447.4.1顶级文案标题的特征1447.4.2如何写出让买家感兴趣的标题1467.5一个标题可能要改五六十次1487.5.1好标题的创作步骤：  修改、修改，再修改1487.5.2如何为波旁酒设计一则电商文案的标题1497.6案例：  苹果ipod： 把1 000首歌装进口袋151第8章如何写出一个吸引人的开场白1578.1撰写有力的开场白1588.2开头**句可能比标题更重要1608.3提前为文案找作料1638.3.1文案开头要有“料”1638.3.2*有价值的东西往往蕴含于*显而易见的事实中1648.4别忘了幽默感1668.4.1幽默广告的特征1668.4.2幽默广告的写作方法1688.5案例：  加多宝：  凉茶从1亿到200亿170第9章如何写出一个视觉冲击力强的电商文案1759.1一张图片胜过千言万语1769.1.1文案要有一张直击买家心灵的图片1769.1.2为图片定一个创意主题1779.1.3精品文案图片的特征1789.2用个性图片做勾魂设计1809.2.1令人脑洞大开的杜蕾斯文案1819.2.2给图片加一些小修饰1849.3让图像为文案说话1859.3.1用戏剧性的画面打破常规1869.3.2倾力画下**条线1869.4做一个有创意的封面设计1889.4.1给人一张有视觉冲击力的图片1899.4.2影响视觉的因素有哪些1909.5做一个有“魔力”的色彩规划1939.5.1颜色中的秘密1939.5.2扁平化设计1959.6案例：  小米：  用文字塑造产品“视觉感”197第10章如何写出一个权威性电商文案20110.1傍名人树权威20210.1.1名人的巨大威力20210.1.2傍名人要选对人20310.2抱专家的大腿20510.3借他人东风20710.3.1搭国足的“顺风车”20710.3.2巧借“东风”的方法20810.4造新闻有“噱头”21110.4.1造“双十一”的“噱头”21210.4.2娱乐宝：  普通人也可做“电影投资者”21310.5案例：  加多宝：  健康好饮料214第11章如何写出一个不像广告的电商文案21711.1别把广告做成广告21811.1.1写的广告要有创意21811.1.2写不像广告的电商文案的方法21911.2别让人一眼认出是叫卖式广告22111.2.1休格曼“好奇心的种子”的理论22111.2.2文案中要有情感的影子22411.3事实是文案*好的内容22511.3.1讲的事实越多，销售得也越多22511.3.2文案讲事实的方法22811.4去逗人乐而不是去“销售”22911.4.1创作一个看起来像洗发水广告的饮料广告22911.4.2创意，无非就是哄人的把戏23111.5从情感诉求出发写文案23111.5.1情感诉求引共鸣23211.5.2情用过了头就是煽情、矫情、滥情23411.6案例：  大众甲壳虫汽车：  想想还是小的好235第12章如何写出一个精简的电商文案23912.1简化结构24012.2别企图写太多字24212.2.1太长的文案难免适得其反24212.2.2以*少的字写出*经典的文案24312.3文字要简明扼要24512.3.1好文案，多一句都显得累赘24512.3.2让文字简明扼要应遵循的规则24712.4多利用短句24912.4.1啰唆的句子很招人烦24912.4.2让文案不啰唆的方法25012.5不贪心，只选*重要的内容25212.5.1“欢迎”ibm进入pc市场25412.5.2文案漏斗模型25512.6案例：  万科：  再不尝试，就晚了256