提问的逻辑-如何让别人特别想跟你聊下去

Part 1如何让别人特别想跟你聊下去 有“好问题”才会有“好答案” 提问的唯一目的 满足对方表达的需求 犀利地提问，避免兜圈子 让别人愿意跟你聊的关键 Part 2 找准理由，才能有效地说服对方 解释清楚才能说服别人 “循环论证”与“话题错误”的坑 如何才算“说得过去” 用四个“为什么”挖掘真实动机 Part 3 否定式提问，用反问打消你的疑问 学会进行否定式提问 对比一下你们各自的定性 跟随“变化”提出问题 “*坏”比“乐观”更值得关注 Part 4 假设式提问，让自己掌握沟通的主动权 他是否刻意隐瞒了什么 他想让我相信什么 用假设，让自己占据主动 聪明人的五种假设 Part 5 关键词提问，窥探对方真实的内心诉求 对方*关心的是什么 请等一下，刚才我注意到…… 用关键词消除歧义 尽量多使用中性词提问 精确判断对方的意图 Part 6 批判性提问，用攻击性提问打破僵局 表述你的强烈疑问，并要求答案 批判时要坚持自我原则 用“有条件的逼问”打破僵局 采用攻击性提问的*佳时机 批判性提问的技巧 Part 7 诱导式提问，让对方多作肯定的回答 抛出“试探性”观点 启发逆向的“共同思考” 挖掘深层次的问题 用环环相扣的发问追根溯源 找到他所扮演的角色 Part 8事实性提问：通过数据识破对方的谎言 数据有多大的说服力 冲突性证据与相关性数据 权威的观点就可靠吗 怎样问出欺骗性的数据 搜集被忽略的信息 Part 9开放式提问：让对方充分地表达想法 提出可以互动的问题 如何排除干扰选项 充分地讨论核心问题 什么时候应该中止提问 Part 10组合式提问，快速找到你与对方的共识 发现对方的“预设结论” 分辨基于立场的结论 打破假共识，寻找真交集 “合理结论”的三个支点 附录 提问的30条核心原则