- ISBN:9787545451993
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:24cm
- 页数:222页
- 出版时间:2018-04-01
- 条形码:9787545451993 ; 978-7-5454-5199-3
本书特色
如何才是一名优秀的二手房销售人员呢?俗话说“货卖一张嘴,全凭舌上功”,对二手房销售人员而言,会沟通交流,就能让客户满意,从而促成交易;不会沟通交流,就很容易加重客户的怀疑,抑或让客户犹豫不决,甚至生气,继而错失交易机会。 本书正是着眼于这一点,力求通过提升二手房销售人员的专业素养,让二手房销售人员在同客户的沟通交流中更加游刃有余。本书总结了二手房销售过程中的一些常见问题,从二手房销售人员的成长基础、客户的心理分析、客户的开发和维护技巧、二手房的卖点提炼、客户异议的消除、价格谈判的应对、快速促单的技巧和销售中互联网工具的应用等诸多环节出发,全方位地展示了二手房销售人员在应对各种问题时的方法、技巧和话术。
内容简介
本书总结了二手房销售过程中的诸多常见问题, 从二手房经纪人成长基础、客户心理分析、开发和维护客户、提炼二手房优点、消灭客户异议、价格谈判、快速成交技巧、买卖合同的签署和互联网销售工具应用等诸多环节出发, 全方位地展示了二手房经纪人在应对各种问题时的方法、技巧和话术。
目录
作者简介
闵新闻 从事房地产营销工作10多年,曾担任中原地产上海区域销售总监和易居臣信华东区域销售副总经理8年,拥有5年的房地产行业职业讲师授课经历,在万科、恒大等1000多家地产企业做过培训,培训过的房地产营销人员多达100万人。
-
理想书店(八品)
¥26.2¥79.5 -
领导力:从起步到卓越
¥22.1¥69.0 -
深度成交:如何实现可持续性销售
¥12.2¥38.0 -
战国时代-货币战争-4
¥11.9¥46.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥33.8¥69.0 -
货币哲学
¥16.3¥38.0 -
中层管理实用必备全书
¥22.4¥59.0 -
李诞脱口秀工作手册
¥18.1¥42.0 -
学会提问
¥50.4¥69.0 -
10人以下小团队管理手册(八品)
¥14.4¥32.0 -
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?(八品)
¥14.4¥45.0 -
投资人和你想的不一样
¥19.5¥65.0 -
费曼学习法(用输出倒逼输入)
¥19.4¥45.0 -
文案高手
¥11.5¥36.0 -
事实
¥42.1¥69.0 -
从0到1:开启商业与未来的秘密(奇点系列)
¥48.3¥69.0 -
麦肯锡图表工作法
¥24.4¥49.8 -
闪电崩盘
¥28.0¥56.0 -
狼道
¥12.1¥35.0 -
销售心理学
¥14.3¥42.0