谈判与文化

本书特色

★32开精装，中国政法大学出版社出版

★由数十位分别来自各文化研究领域和谈判研究领域的学者，从各自学科视角出发，对谈判中的文化因素进行了深入研究

★详细讲解文化对谈判的特殊影响，指出谈判和文化这两个领域研究发展的新方向，为谈判与文化的研究架起沟通桥梁

★加深对谈判的理解，认识到文化的局限性，明晰谈判的前沿领域

★对文化或对谈判及解决争端的理论与实践感兴趣的学者和研究人员，具有重要的参考价值

本书是谈判与文化主题的开山之作。由数十位分别来自各文化研究领域和谈判研究领域的作者，从各自学科视角出发，围绕谈判学研究的三个核心领域——认知、情绪和动机，通过对理论与实践成果的综合回顾，聚焦文化对谈判的特殊影响，研究议题包括谈判中的认知问题、情绪问题、社会语境问题、公平问题、技术问题、交流与沟通问题、社会困境、动机问题，以及其他涉及文化因素对谈判的影响等问题。对当前谈判理论与实践进行全面的回顾，尤其是在谈判的精神过程、社会程序和谈判语境领域的研究进行述评，把谈判的理论与实践问题置于文化语境下进行研究分析，试图对谈判与文化两个领域的研究架起沟通的桥梁。

内容简介

本书是谈判与文化主题的权威之作。在某个文化体系中适用的谈判准则，在另一种文化中可能完全不起作用，甚至起作用，文化是影响谈判的重要因素。本书关注文化因素对谈判的影响。研究议题包括：谈判中的认知问题、情绪问题、社会语境问题、公平问题、技术问题、交流与沟通问题、社会困境、动机问题以及其他涉及文化因素对谈判的影响问题。本书序言中提及，本书的目的有二：**，对当前谈判理论与实践进行全面的回顾，尤其是在谈判的精神过程、社会程序和谈判语境领域的研究进行述评；第二，把谈判的理论与实践问题置于文化语境下，基于当前理论界对谈判的研究、对文化的研究，试图对谈判与文化两个领域的研究架起沟通的桥梁。

节选

作者简介

米歇尔·J.盖尔芬德（Michele J.Gelfand，伊利诺斯大学博士）马里兰大学心理学教授，主要研究兴趣包括文化规范对谈判、冲突、正义、复仇与宽恕等的影响；文化多样性;性骚扰和歧视，文化评估的基础理论和具体方法。其著述丰富，成就杰出，学术影响深远，被工业与组织心理学学会授予了Ernest J.McCormick早期事业成就奖，并被管理学会组织行为学分会授予了Cummings学者奖。

珍妮·M.布雷特（Jeanne M.Brett,伊利诺斯大学博士）美国西北大学凯洛格管理学院争端解决研究中心主任和创始成员，小德威特·w巴查南（DeWitt W.Buchanan,Jr）争端解决和组织荣誉教授。她在争端解决与谈判领域的诸多理论和实践课题上都有所建树，包括利益、权利和争端解决，争端体系设计，以及第三方程序和程序正义，著有《解决争端:降低冲突成本的制度设计》（Getting Disputes Resoied:Designing Systems to Cut the Costs of Confict）、《全球谈判:跨文化交易谈判、争端解决与决策制定》（Negotiating Globaly: Howio Neg0tiate Deals,Resolve Disputes and Make Decisions Across CuturaBoundaries）等多部著作。

译者简介

侯佳儒，中国政法大学教授，博士生导师，北京市法学会法律谈判研究会会长。现任中国政法大学绿色发展战略研究院院长，太和智库研究员。

张燕雪丹，爱尔兰都柏林大学法学博士，北京市法学会法律谈判研究会常务理事，现任教于上海海洋大学海洋文化与法律学院。

柏堃，中国人民大学法学硕士，北京市法学会法律谈判研究会常务理事，曾赴挪威卑尔根大学法学院交流访学，现就职于交通运输部人事教育司。