自媒体时代,我们如何玩转营销

自媒体来了，传统营销还管用吗 自媒体时代也被称为“公民媒体”和“个人媒体”，简单来说就是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者在用现代化、电子化的手段，向不特定的单个人传递相关信息的媒体总称。这种方式很大程度上与传统营销是站在对立面的，这就意味着传统营销方式已经不再适合如今发展的需要。而自媒体营销也愈演愈烈，成为了无数人打造属于自己品牌的契机。 自媒体可谓是呈现出爆发式的增长，尤其是中国首个自媒体品质评选“金峰奖”的到来，也代表着自媒体时代的全面到来，并且在去中心化的影响之下，传统营销在社交媒体时代已经开始逐渐呈现出边缘化的状态，越来越多的企业开始将自媒体营销列为企业主要的营销方式，进行品牌或者产品的推广，这意味着传统营销对于企业的营销来说已经不再管用了。熟悉网购的人可能知道淘宝上有一家非常火的原创复古女装品牌店——阿卡。它在淘宝网有着超高的人气和销量，好评率一度达到了100%。但是，在它经营的过程中，同样也面临过不少运营危机。在前两年，很多人没有认识到自媒体营销的重要性，大多数人还是选择传统的营销方式，不断通过广告、代言等方式来做宣传工作。但是，网购热潮的愈演愈烈，使得越来越多的商家开始入驻到淘宝中。尤其是国内外的大牌女装也开始抢夺电商市场，这给当时还没有打出品牌的阿卡带来了巨大的冲击。于是，阿卡开始竭力在这个市场中找出一条全新的营销之道。 一次偶然的机会，阿卡开始试着将营销的战场转到微信上。它们开始在微信上推送淘宝店的促销活动，同时融入自己的品牌故事、展示设计师的产品。阿卡还会不定期地在微信公众号上推送唯美的图片和文字。比如，以“生为行走，预见另一个世界”为主题，发布设计师旅游的设计图集和心情文字，让不少粉丝觉得它不仅是在做服装，更是体现了一种生活态度。阿卡利用自媒体营销这把利器，不断收获粉丝的关注。移动互联网时代的到来，使得用户的时间开始逐渐呈现碎片化状态，用户获取信息的途径和阅读方式发生了翻天覆地的变化，这也使得传统营销方式受到了巨大的冲击。在这个背景之下，自媒体营销也应运而生，逐渐取代传统营销的地位，成为社会的主流营销方式。自媒体时代的到来必然将带来营销历史上一个巨大的、具有划时代意义的变革，也让如今的营销拥有了更好的选择。 阿卡从一个名不见经传的企业，发展成为如今拥有三百多万粉丝用户、好评率达到百分之百的淘宝店铺，这和自媒体营销有着密切的关系。在互联网时代，无论是阿卡这样的私营企业，还是金拱门那样的世界五百强企业，运用自媒体营销来做产品、做服务、做营销已经是大势所趋了。自媒体时代的到来给所有的企业敲响了警钟，只有拥抱自媒体营销，才能做好如今的企业营销工作。如果在几年前，谈起自媒体营销，还没有几个人知道它是什么。但是，到了2020年，再不懂得自媒体营销，似乎就太落伍了。自媒体发展至今已经成为众多企业主要的营销方式。尤其是在如今这个讲究用户至上、体验至上的用户主权时代，消费者已经成为决定企业存亡的关键。而自媒体营销相比于传统营销方式来说，能够更好地实现与用户的互动和交流，自媒体时代，真正实现了将用户变为粉丝再变为客户的营销之道。 自媒体来了，使得营销开始呈现出自己的传播特质：平民个性化、关系一体化、传播渠道多样化、传受主体多样化。当然，传统媒体和自媒体也有着很大的差别，不仅体现在传播媒介、传播方式、传播主体的地位上，还体现在门槛、运行消耗、封闭和开放程度上，但是随着互联网技术的飞速发展，信息的接受和传播速度开始迅捷化，不再像传统营销那样需要大量时间。因此，自媒体的到来，必然会对传统营销产生猛烈的冲击，传统营销也不再符合如今企业发展的需要了，自媒体营销必然会成为自媒体时代企业的主流营销方式，也必将拥有美好的发展前景。 无处不在的自媒体，你凭什么打动潜在客户营销的本质就是要带动用户，将产品、服务传达给用户，达到变现的目的。自媒体作为如今*为火热的营销方式，它所产生的巨大影响力是毋庸置疑的。但是，同样是经营自媒体，有的人可以用它来赚钱，获得超高的影响力。比如，著名微博大V“思想聚焦”就吸引了众多明星的关注，拥有超强的人气和影响力；有的自媒体人每天虽然忙忙碌碌地经营，却没有任何影响力，甚至没有多少粉丝，更没有什么关注度，甚至连他自己都不知道为什么要经营自媒体。因此，并不是每一个自媒体都能打动潜在客 户的。那么，为什么有的自媒体就可以打动潜在客户，获取超高的影响力呢？要想获得答案，就需要自媒体人先明确以下三点： 1.做好“目的关”：明确构建自媒体的目的自媒体营销的*终目的就是要打动客户。无论是企业还是个人，在构 建自媒体之前都必须要明确目的。只有明确了做自媒体的目的，才能在营销的过程中有目标、有方向地构建自媒体。试想一下，如果个人来开通自媒体，可能终极目的就是提升工作业绩、扩展人际关系、推广自己的产品，这个时候，就要根据目的来精准地锁定客户，做好营销内容的撰写，*大程度地实现构建自媒体的目的。 自媒体时代，李佳琦是*近火起来的网红人物，很多女性消费者对他都不陌生。李佳琦虽然是个男主播，卖的东西却是口红。男主播卖女性用品，看起来似乎不合适，但李佳琦却以他超强的销售能力，让很多人刷新了自己的认知。李佳琦在网上非常火，销售的能力也非常强。马云知道后和他进行了一次比拼，在相同的时间里，看谁的销售能力更厉害。于是他们坐到一起，同时进行口红销售。结果只用了五分钟的时间，李佳琦就已经卖出了一千多支口红，而马云才卖出十来支。在同样的时间、同样的地点，马云和李佳琦的销售能力出现了这么大的差异。不能说马云的销售能力差，只能说李佳琦的销售能力太强了。事实证明，在这个自媒体营销能力异常强大的时代，即便马云出马也不一定管用，自媒体做得好的主播在销售方面的能力不一定比马云差。李佳琦之所以能把自媒体做得这么出色，销售能力这么强大，根本原因是他很专注，他的目的性非常强。他专注卖口红，在口红这个领域积累了非常丰富的销售经验。他推销口红时的销售用语，一度成为网红语言，被很多网友模仿，有些网友的“模仿秀”还成了热搜的新闻。在做自媒体时，我们应该向李佳琦学习，明确做自媒体的目的，在一个方向上不断努力，这样就可以将自媒体的能量充分发挥出来。那么，你也有可能创造出自媒体营销的奇迹。假如你是一个企业老板，想要利用自媒体来推广企业的产品、提升产品的销量与知名度，就需要在构建自媒体的时候，有针对性地进行操作。 首先，自媒体的名字要与企业、产品相关联，切不可用与企业、产品毫无关系又没有任何吸引力的名字，同时还要对自媒体内容、粉丝、客户等进行精准、有针对性的选择，真正构建出有效的企业自媒体。 2.做好“规划关”：制订自媒体的运营规划要想通过自媒体来带动潜在的客户，自媒体人除了要对自媒体定位，也就是明确构建自媒体的目的之外，还需要制订一个自媒体的运营规划，即自媒体人需要考虑好是准备运营一个自媒体，还是同时运营多个自媒体，具体的运营步骤又是怎样的，都要有详细的计划。单一的自媒体运营可以节省自媒体人的运营时间和成本，及时做好与客户的互动和沟通，操作专一、高效。 《凤凰周刊》执行主编黄章晋转型为《大象公会》创始人，他只在微博、微信这两大热门平台上运营自媒体，很少出现在其他平台上，但是同样拥有着众多粉丝。当然，随着自媒体越来越多样化，自媒体人也可以对单一自媒体进行适当的调整，利用已有较高人气和影响力的自媒体账号来提升其他自媒体的知名度，等积累够了一定数量的粉丝，再运营其他的账号，这样才能*大程度地打动潜在客户。 3.做好“效果关”：让自媒体吸引更多的用户打动潜在客户的关键就是自媒体人能够在营销的过程中将自媒体经营好，吸引更多优秀用户的目光，让关注自媒体的人越来越多，这样才能更好地得到大家的信任。因此，一些自媒体人在构建自媒体的时候，对于运营自媒体的相关技巧要有一个初步的了解，学会增加粉丝量的技巧、发布文章的技巧，使更多的用户对自己提供的内容产生兴趣，并且自愿接受所传播的信息，这就达到了营销的*终目的。 总之，无处不在的自媒体要想打动潜在客户，就一定要对以上三点有全面的认识，也只有这样，自媒体人才会对自己的自媒体运营有全局的规划，否则，很容易在运营自媒体的过程中走错方向，无法吸引潜在客户，*终耗费大量的时间和精力却依然没有效果，得不偿失。 玩转自媒体，营销就一通百通 自从自媒体被炒得火热以来，越来越多的自媒体平台开始出现在用户的视线之中，除了微博、微信、QQ之外，视频、直播、A5专栏等也开始成为了自媒体营销的主要平台。但是，这个时候就有人产生疑问了，自媒体平台这么多，想获得名声和影响力岂不是越来越难了。其实，平台终究只是用户了解自媒体的一个工具，而且自媒体的营销方式都万变不离其宗，只要将营销做到一通百通，自然就能够玩转自媒体了。支付宝在2018年搞了一个抽“锦鲤”的活动，吸引了海量的用户参与，也让“锦鲤”这个词成为了2018年热词之一。支付宝的这次活动以自媒体的形式进行宣传，在微博的官方账号发布消息（见图1-1）。消息一经发出，就引起了众多网友的注意，微博的转发量很快就超过了100万条（见图1-2），轰动一时。图1-1　支付宝抽锦鲤活动 支付宝挑选的“锦鲤”（见图1-3）诞生之后，又引起了不小的轰动。网友都在羡慕被支付宝抽中的那位“锦鲤”，希望自己也能有她的好运气，纷纷去她身上“沾”运气。支付宝的这次抽“锦鲤”活动，是自媒体营销的巨大成功。它不但充分调动了网友的积极性，还让支付宝的热度迅速上升，吸引了更多的人来关注它、使用它。图1-2　支付宝锦鲤微博转发量破100万图1-3　支付宝锦鲤获奖信息支付宝的案例说明在自媒体时代，玩转自媒体并不难，只要肯花心思，就能做到一通百通。支付宝的抽“锦鲤”活动，能够带给参与者非常丰厚的奖品，所以一下子就调动了网友的积极性，收到了非常好的营销。