商务沟通--策略方法与案例(21世纪高等院校经济管理类规划教材)

第 一部分 理论篇
第　一章 商务沟通概论　2
学习目标　2
导入案例　2
第　一节 沟通概论　2
一、沟通的含义与意义　2
二、沟通的过程　3
三、沟通的类型　4
第二节　商务沟通概述　7
一、商务沟通的作用　7
二、商务沟通需解决的问题　8
第三节　商务沟通的发展趋势　12
一、对质量和客户需求的重视　12
二、现代信息技术被广泛运用于商务活动　13
三、商务沟通呈多元化发展趋势　13
四、讲求团队精神　14
知识巩固与技能训练　14
第二章　口头沟通　16
学习目标　16
导入案例　16
第　一节 口头沟通概述　16
一、口头沟通的优点和缺点　17
二、口头沟通的种类　17
第二节　有效口头沟通的特征　18
一、有效口头沟通的要素特征　18
二、有效口头沟通的效果特征　19
第三节　有效口头沟通的技巧　21
一、基本的讲话技巧　21
二、掌握语言礼仪的技巧　23
三、提升语言艺术的技巧　25
知识巩固与技能训练　30
第三章　非语言沟通　31
学习目标　31
导入案例　31
第　一节 非语言沟通的定义和作用　31
一、非语言沟通的定义　31
二、非语言沟通的作用　31
第二节　非语言沟通的常见类型和表现形式　32
一、非语言沟通的常见类型　32
二、非语言沟通的表现形式　33
第三节　非语言沟通的运用　40
一、非语言沟通的特点　40
二、运用非语言沟通的原则　41
三、解读非语言沟通信息的注意事项　41
知识巩固与技能训练　42
第四章　书面沟通　44
学习目标　44
导入案例　44
第　一节 书面沟通的特点和原则　44
一、书面沟通概述　44
二、书面沟通的特点　45
三、书面沟通的原则　46
第二节　书面沟通的步骤和提升书面表达能力的方法　48
一、书面沟通的步骤　48
二、提升书面表达能力的方法　51
知识巩固与技能训练　52
第五章　有效倾听　54
学习目标　54
导入案例　54
第　一节 倾听概述　54
一、倾听的概念　54
二、倾听的过程　55
三、倾听的作用　56
四、倾听的类型　58
第二节　倾听障碍　58
一、环境的障碍　59
二、倾听者的障碍　59
三、说话者的障碍　60
第三节　提升倾听能力的策略　61
一、有效倾听的原则　61
二、有效倾听的策略　62
三、提升倾听能力的技巧　64
知识巩固与技能训练　66
第六章　信息技术与商务沟通　67
学习目标　67
导入案例　67
第　一节 信息技术对沟通的影响　67
一、信息技术的发展　67
二、互联网环境下的新媒体沟通方式　68
第二节　网络沟通　70
一、网络沟通的含义　70
二、网络沟通的优势　71
三、网络沟通存在的问题　72
四、网络沟通对沟通主体的负面影响　73
五、网络沟通的原则　74
知识巩固与技能训练　76
第七章　商务沟通与商务礼仪　77
学习目标　77
导入案例　77
第　一节 商务沟通与商务礼仪的关系　77
一、商务礼仪的内涵　78
二、商务礼仪在商务沟通中的作用　79
第二节　商务礼仪的基本特点和原则　82
一、商务礼仪的基本特点　82
二、商务礼仪的基本原则　84
知识巩固与技能训练　88
第二部分　实务篇
第八章　自我沟通　91
学习目标　91
导入案例　91
第　一节 自我沟通的含义和重要性　91
一、自我沟通的含义　91
二、自我沟通的重要性　92
第二节　自我沟通的特征和方式　92
一、自我沟通的特征　92
二、自我沟通的方式　93
第三节　自我沟通的方法　96
一、增强自我沟通意识　96
二、全面认识自我　97
三、客观评价自己　98
四、顺应客观环境　99
五、勤于学习　99
第四节　自我沟通的技巧　100
一、倾听身体的声音　100
二、与自己的情绪沟通　101
三、觉察自己的思维模式　103
第五节　在自我沟通中超越自我　105
一、建立超越自我的目标和愿景　105
二、拓展社会比较对象　105
三、挑战自我　106
知识巩固与技能训练　106
第九章　求职沟通　108
学习目标　108
导入案例　108
第　一节 求职面试前的准备工作　108
一、收集相关资料　108
二、准备好自己的资料　109
三、熟悉求职方法　111
四、其他准备工作　112
第二节　求职书面材料的准备　113
一、自荐信的写作　113
二、求职简历的制作　113
第三节　求职面试时的沟通　117
一、重视非语言沟通　117
二、增强面试中的说服力　119
知识巩固与技能训练　121
第十章　基本商务沟通　123
学习目标　123
导入案例　123
第　一节 商务演讲　123
一、演讲概述　123
二、演讲的准备　126
三、提升演讲效果的技巧　128
第二节　商务面谈　132
一、面谈的概念和特征　132
二、面谈的目的　133
三、面谈的过程　133
第三节　商务会议　136
一、会议概述　136
二、影响会议沟通的主要因素　137
三、有效的会议组织策略　138
四、有效的会议沟通技巧　140
第四节　销售沟通　143
一、销售沟通的职能　143
二、销售沟通的原则　144
三、销售沟通的技巧　145
四、互联网时代的销售沟通　149
第五节　电话沟通　149
一、情境分析与电话场景　149
二、打电话和接电话的技巧　152
知识巩固与技能训练　156
第十一章　商务谈判　158
学习目标　158
导入案例　158
第　一节 商务谈判概述　158
一、谈判的定义　158
二、谈判的相关概念　159
三、谈判的分类　160
第二节　谈判过程　162
一、准备和计划　162
二、开局　163
三、阐述和辩论　164
四、结束和实施　164
第三节　商务谈判的策略与技巧　165
一、商务谈判的策略　165
二、商务谈判的技巧　170
第四节　跨文化谈判　173
一、跨文化谈判的风格差异　173
二、跨文化谈判的文化差异　173
三、跨文化谈判的语言差异　175
四、跨文化谈判的非语言差异　175
五、跨文化谈判的双赢策略　176
知识巩固与技能训练　180
第十二章　冲突沟通　181
学习目标　181
导入案例　181
第　一节 冲突概述　181
一、冲突的定义　181
二、冲突的类型　182
三、组织中冲突的来源　182
四、处理冲突的意义　183
第二节　组织中看待冲突的观点　184
一、传统的观点　184
二、人际关系的观点　184
三、交互的观点　184
第三节　冲突沟通的风格　185
一、西方冲突沟通的风格　185
二、非西方的冲突沟通风格　188
第四节　冲突沟通的策略与技巧　190
一、冲突沟通的调整策略　190
二、积极的谈判策略　191
三、冲突沟通的技巧　191
知识巩固与技能训练　192
第十三章　危机沟通　194
学习目标　194
导入案例　194
第　一节 危机沟通概述　194
一、危机概述　194
二、危机沟通的含义　195
三、危机沟通的对象和内容　195
四、危机沟通者应具备的能力　195
五、危机沟通的意义　196
第二节　危机沟通中易犯的错误类型和沟通原则　197
一、危机沟通中易犯的错误类型　197
二、危机沟通的原则　199
第三节　危机沟通的基本步骤和策略　200
一、危机沟通的基本步骤　200
二、危机沟通策略　202
第四节　面向大众媒体与自媒体时代的危机沟通技巧　205
一、面向大众媒体的危机沟通技巧　205
二、自媒体时代的危机沟通技巧　206
知识巩固与技能训练　207
第十四章　跨文化沟通　208
学习目标　208
导入案例　208
第　一节 跨文化沟通概述　208
一、跨文化沟通的含义　208
二、跨文化沟通的类型　209
三、跨文化沟通能力的重要性　210
第二节　影响跨文化沟通的主要因素　211
一、语言差异　211
二、非语言差异　211
三、情境文化差异　213
第三节　跨文化沟通的原则和策略　214
一、跨文化沟通的原则　214
二、跨文化沟通的策略　215
知识巩固与技能训练　217
更新勘误表和配套资料索取示意图　219
参考文献　220