品牌修炼(光华)
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- ISBN:9787806719794
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16
- 页数:238 页
- 出版时间:2008-10-01
- 条形码:9787806719794 ; 978-7-80671-979-4
本书特色
全解营销创意思路,全析营销执行过程,展示精英战略技术,再现专家亲历亲为。
体育营销之旅——青岛啤酒,向快乐出发——长虹数码,华丽的转身——蓝海酒店,染发革命——三精国药日化,成就东方男人——张裕白兰地。
内容简介
简介 中国杰出营销奖; 2007年“品牌中国金谱奖”精选案例; 中国发展战略学研究会精选案例; 中国保健协会营销咨询专家案例; 中国第十二届广告节入围奖…… 本书案例被新浪财经频道、中国营销传播网、全球品牌网、《糖烟酒周刊》、《医学美容》、《销售与市场》、《中国化妆品》等多家专业媒体转载。
目录
食品酒水篇
润心,在塔尖上领舞
可可槟榔三湘崛起
加加品牌塑造记
张裕白兰地突围纪实
青岛啤酒的体育营销之旅
借三国东风,煮酒再论英雄
借贵州情怀,铸“瀑布纯生”
探析中高端白酒从渠道到价值营销模式的变革
剖析川酒“四大天王”的品牌营销战略
日化美容篇
三精,引爆植物染发安全革命
O’GENIc仙香事件营销实录
艾美软胶囊“鲜”声夺人
博客营销,奇兵制胜——点击痘吧上市记
中国日化市场2005“营销PK”
解剖中国儿童护肤品市场
医药保健篇
医药广告淬火,营销回归本色
吉林修正优尔胶囊品牌打造纪实
理性营销,天天清突围护肝市场
生命黄金第四餐,开创药补新时代
正本清源,无限精彩——保姿胶囊品牌打造手记
舞动中国女人经
数码电子篇
澳思卡,光盘中的奥斯卡
向快乐出发——长虹数码品牌的诞生
家居建材篇
战略谋局,菲林格尔区域市场攻略
行业观察:变革中的建材销售渠道
餐饮酒店篇
美食传承——盛世桃园酒店品牌塑造实录
华丽的转身——“蓝海”品牌再造实录
观点篇
体验式营销,卖产品还是卖体验
健康产业破冰之举——会议营销
品牌崇拜与价值观联盟
价值观念变迁与营销变革
解析广告沟通效果调查
为品牌把脉——品牌诊断方法论
规避问卷带来的调研误差
跋八千里路云和月
节选
核心竞争能力,实质上指的是企业的核心竞争优势。由于资源有限,一个企业不可能在每个经营环节都建立起强有力的竞争优势。因此,企业必须集中有限的资金与资源,不断聚焦、强化自身的竞争优势,从而实现伴随竞争优势而来的经济效益*大化。
由于中国市场经济发展的历程十分短暂,中国企业在短短20余年中经历了由产品奇缺到生产严重过剩的转变,企业的品牌营销能力还远没有成熟起来,就要接受市场无情的考验。对于绝大多数企业来讲,品牌营销能力不可能构成企业的核心竞争能力。
而品牌营销,特别是在现实中的销售,对于一个企业来讲,是一个不可回避的问题,它直接影响着一个企业的生存与发展。
相关资料
润心,在塔尖上领舞,有人戏称中国已经走出“家电时代”、“白酒时代”、“医药保健品时代”,正朝着“食用油时代”迈进!当前,食用油市场的品牌之战愈演愈烈,呈现出龙虎斗的壮观景象,金龙鱼、福临门、鲁花三足鼎立,占据多半市场份额。可谁能想到,就在这由三大巨头掌权的战局中,却突起一支遒劲的生力军,它以一股迅猛之势掀起中国高端营养油的“金色革命”。明察暗访,透析润心之惑一个医生,看重的从来不是病人的背景,而是病人的病症。对他而言,越是高难度的病症,就越有挑战性。
当青龙科技找到我们的时候,我们倾心的不是它头上顶着的光环--江西省第二大民营企业,而是它所打造的品牌--润心野茶油。野茶树是全球四大木本油料植物之一,也是中国特有的野生木本油料植物。野茶果油,自古以来就被奉为皇室贡品。作为“中国油茶之乡”江西宜春的明星企业--青龙科技,立志“要把野茶油产业化、国际化”。通过多次考察,青龙科技找到我公司,请我们为润心野茶油出谋划策,把它推广到全国甚至国际的舞台上。一向看重项目原动力--产品品质的我公司,对野茶油“一见钟情”,欣然与青龙科技结为战略合作伙伴。2005年6月,项目组分两批人马,分别奔赴北京、上海两地,明察暗访终端市场,对前线市场做前期市场调研。
在走访各大商场、超市后,令我们感动也令我们惊喜的是:在缺乏品牌总战略的情况下,润心在短短两年间,就像“润物细无声”的春雨一样悄悄地出现在了北京和上海各大商场、超市的货架上,实现了对终端的进入和占有,并在端架抢位、货品陈列、终端维护等方面表现出很强的意识和实力。更让我们感到惊喜的是,战斗在市场一线的润心营销人员所表现出的热情与冲劲。
在商场、超市,我们看到了导购员微笑出击、知识引导的终端拦截能力;在对各区域营销专员的访问中,我们感受到了他们对产品的自信心及扎实的专业素养;在访问老顾客时,我们听到了他们对润心野茶油品质赞不绝口的夸奖,感受到他们对润心品牌的忠诚信赖。在访问中,一位老大妈甚至拿出了两本厚实的笔记本,里面记载了她对野茶油成分、功效等的研究,专业程度甚至超越了项目组成员。
“润心现在的客户90%都是老客户,而且基本上都是中老年客户。他们已经形成润心稳定增长的消费人群。”从北京市场部经理的话中,我们深切地感受到润心销售工作的扎实,同时,也看到了润心野茶油在市场上旺盛的生命力--卓越的品质为品牌所累积的价值链。但是,年销售总额数千万元的润心
作者简介
周涛中国实战派品牌营销专家,南派营销的代表人物,中国发展战略学研究会主任委员,中国品牌研究院研究员,中国保健协会营销咨询专家,2004-2006年中国*具影响力的广告经理,2007年“品牌中国金谱奖”中国年度优秀品牌专家。曾任东北虎药业等多家国内著名企业的营销总顾问,现任高度品牌营销咨询机构总经理。是《销售与市场》**营销专家团专家,《新营销》智库专家,中国营销传播网、全球品牌网、《西安医学美容》、《销售与市场》、《中国化妆品》等多家专业网站和杂志的撰稿人。著有《南派营销》、《企画》等专业书籍。
曾为以下客户主持过营销项目:德国菲林格尔木业、加加集团、张裕白兰地、三精国药日化、东北虎药业、哈药集团制药总厂、修正药业、山东蓝海国际大酒店、苏泊尔电器、江苏盛世桃园餐饮机构、江西青龙科技、新疆特丰药业、亿佳能太阳能热水器、美菱冰箱、TCL白家电、志高空调、美国仙香、瀑布啤酒、青岛啤酒、高炉家酒、基源生物、香港益肝堂集团、长虹数码、统一集团等。
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