博弈论的诡计大全集:超值金版

本书特色

《博弈论的诡计大全集(超值金版)》：人人都爱博弈论……在我们身边常常会出现一些看似矛盾的现象：在商战中，许多人展示的诚实，并不是基于道德，而是由于贪婪。不为自己留退路的选择可以提高我们的收益。企业烧钱可以增加财富。进行短线投机的人也会关注股价的长期趋势。要求加薪时，使自己陷入可能的难堪境地，能够增加自己的谈判力。有精神问题的人比心智健全的同事更具谈判优势。与《孙子兵法》一样，博弈论的应用并不限于某一领域，只要存在合作、竞争与对抗，博弈论方法就可以发挥效力。一口气读完十个*重要的博弈论原理，一本书学会让人生出奇制胜的博弈论诡计。

内容简介

本书内容包括：**篇 *重要的10个博弈理论；第二篇 个人成功与博弈论活用；第三篇 企业管理与博弈论活用；第四篇 生活与博弈论活用。

节选

相关资料

别做*后一个傻子著名的经济学家凯恩斯，为了能够专注地从事学术研究，免受金钱的困扰，曾出外讲课以赚取课时费，但课时费的收入毕竟是有限的。于是他在1919年8月，借了几千英镑去做远期外汇这种投机生意。仅仅4个月的时间，凯恩斯净赚1万多英镑，这相当于他讲课10年的收入。但3个月之后。凯恩斯把赚到的利润和借来的本金输了个精光。7个月后，凯恩斯又涉足棉花期货交易，又大获成功。凯恩斯把期货品种几乎做了个遍，而且还涉足于股票。到1937年他因病而“金盆洗手”的时候，已经积攒起一生都享用不完的巨额财富。与一般赌徒不同，作为经济学家的凯恩斯在这场投机的生意中，除了赚取可观的利润之外，*大也是*有益的收获是发现了“笨蛋理论”，也有人将其称为“博傻理论”。什么是“博傻理论”呢？凯恩斯曾举过这样一个例子：从100张照片中选出你认为*漂亮的脸，选中的有奖。但确定哪一张脸是*漂亮的脸是要由大家投票来决定的。试想，如果是你，你会怎样投票呢？此时，因为有大家的参与，所以你的正确策略并不是选自己认为的*漂亮的那张脸，而是猜多数人会选谁就投谁一票，哪怕丑得不堪人目。在这里，你的行为是建立在对大众心理猜测的基础上而并非是你的真实想法。凯恩斯说，专业投资大约可以比作报纸举办的比赛，这些比赛由读者从100张照片中选出6张*漂亮的面孔，谁的答案*接近全体读者作为一个整体得出的平均答案，谁就能获奖；因此，每个参加者必须挑选的并非他自己认为*漂亮的面孑L，而是他认为*能吸引其他参加者注意力的面孔，这些其他参加者也正以同样的方式考虑这个问题。现在要选的不是根据个人*佳判断确定的真正*漂亮的面孔，甚至也不是一般人的意见认为的真正*漂亮的面孔。我们必须做出第三种选择，即运用我们的智慧预计一般人的意见，认为一般人的意见应该是什么……这与谁是*漂亮的女人无关，你关心的是怎样预测其他人认为谁*漂亮，又或是其他人认为谁*漂亮……“博傻理论”所要揭示的就是投机行为背后的动机，投机行为的关键是判断“有没有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是*大的笨蛋，那么自己就一定是赢家，只是赢多赢少的问题。如果再没有一个愿意出更高价格的更大笨蛋来做你的“下家”，那么你就成了*大的笨蛋。可以这样说，任何一个投机者信奉的无非是“*大的笨蛋”理论。生活中有许多例子与这个模型是相通的。比如“十佳运动员”的评选，在这些投票当中，对于每个投票者的激励是：他如果“正确的”选中某些人，不仅要选中10个人，而且顺序也要正确。那么投票者将获得某种奖励。但是如何才能选中“正确的”人选呢？有“正确的”人选吗？得票多的就是正确的吗？或者严格的说，得票*多的是**名，得票次之的是第二名，等等。因此，投票者能够选中的话，或者说被他提名的能够“当选”的话，关键是猜测别人的想法，猜测对了你就能获胜，猜错了，你则不能获奖。在这里，我们可以看到没有正确与否，或者谁应该选上、谁不应该选上的问题，而是投票的人相互猜测的结果（当然，在这个过程中舆论的导向作用是很大的，他似乎告诉人们某某人是其他许多人所要选的）。其实，在期货与股票市场上，人们所遵循的也是这个策略。许多人在高价位买进股票。等行情上涨到有利可图时迅速卖出，这种操作策略通常被市场称之为傻瓜赢傻瓜，所以只能在股市处于上升行情中适用。从理论上讲，博傻也有其合理的一面，博傻策略是高价之上还有高价，低价之下还有低价，其游戏规则就像接力棒，只要不是接*后一棒都有利可图，做多者有利润可赚，做空者减少损失，只有接到*后一棒者倒霉。人们之所以完全不管某个东西的真实价值，而愿意花高价购买，是因为他们预期有一个更大的笨蛋，会花更高的价格，从他们那儿把它买走。比如说，你不知道某个股票的真实价值，但为什么你会花20块钱去买一股呢？因为你预期当你抛出时会有人花更高的价钱来买它。所以，在资本市场中（如股票、期货市场），人们之所以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高价购买，是因为他们预期会有一个更大的笨蛋会花更高的价格从他们那儿把它买走。再比如说艺术品投资，你之所以完全不管某件艺术品的真实价值，即使它一文不值，也愿意花高价买下，是因为你预期会有更大的笨蛋花更高的价格从你手中买走它。而投资成功的关键就在于能否准确判断究竟有没有比自己更大的笨蛋出现。只要你不是*大的笨蛋。就仅仅是赚多赚少的问题。如果再也找不到愿意出更高价格的更大笨蛋从你手中买走这件艺术品的话，那么，很显然你就是*大的笨蛋了。当然，肯定会有人成为*后的笨蛋。1720年，英国股票投机狂潮中就有这样一个插曲：一个无名氏创建了一家莫须有的公司。自始至终无人知道这是一家什么公司，但认购时近千名投资者争先恐后把大门挤倒。没有多少人相信他真正获利丰厚，而是预期有更大的笨蛋会出现，价格会上涨，自己能赚钱。饶有意味的是，牛顿参与了这场投机，并且*终成了*大的笨蛋。他因此感叹：“我能计算出天体运行，但人们的疯狂实在难以估计。”有一天，有一个人去文物市场，有商人向他推销一个钱币，金黄色的，商人说这是金币，要卖100块钱。这个人一眼就看出来这是黄铜，*多只值1块钱。于是这个人对商人说：1块钱的东西，100块钱我肯定不会买，但是我愿意以5块钱买下来。商人看他是识货的，不敢再骗人，*后以5块钱成交。这个人的朋友知道了这件事，对他说：你真傻，明知道是1块钱的东西，你花5块钱买下来，那不是傻瓜吗？这个人说：是的，我很傻，但是，我知道有人比我更傻，我花5块钱买来的东西很快就有更傻的人以10块钱买走。