- ISBN:9787802515031
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:312页
- 出版时间:2010-10-01
- 条形码:9787802515031 ; 978-7-80251-503-1
本书特色
《超级销售训练:30天速成金牌业务员手册》:一部以加速度成为销售精英的策略宝典一部打造顶级销售的速成教程销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率*低的轻松工作。你的态度决定了你的报酬,决定了你是一个普通销售还是这一行的精英。销售是世界上*有保证的工作,如果拥有信念的力量,他就拥有了*可怕的武器。没有准备就是准备着失败。其实,你只需要选对三十天。
内容简介
《超级销售训练:30天速成金牌业务员手册》为销售人员布置了三十天的训练任务,通过细致的自我训练,你的销售技巧将得到全面提升,人格也将得到全面升华。三十天的紧张训练后,你将会惊喜地发现自己已经迎来了一个全新的自己!在一个充满竞争的时代,首先要用智慧和知识充实自己。超级销售的信条是:我不仅是在卖产品,更是在卖自己。
目录
节选
《超级销售训练:30天速成金牌业务员手册》为销售人员布置了三十天的训练任务,通过细致的自我训练,你的销售技巧将得到全面提升,人格也将得到全面升华。三十天的紧张训练后,你将会惊喜地发现自己已经迎来了一个全新的自己!在一个充满竞争的时代,首先要用智慧和知识充实自己。超级销售的信条是:我不仅是在卖产品,更是在卖自己。
相关资料
在销售生涯中,乔·吉拉德努力做到让每一位客户心甘情愿地到他那儿去买车,即使你是一位五年没有见过面的客户,只要踏进乔·吉拉德的门槛,他都会热情地接待你,让你觉得他非常挂念你,他从来没有忘记你。对于热情真诚地对待客户这一点,乔·吉拉德说:“你知道,真诚是你从书本上读不到的东西,只可意会,不可言传,你得学会自然,人们喜欢诚实的人,一个销售业务员必须诚实并且处处为客户着想。打个比方,你知道是什么东西造就一家生意兴隆的餐馆的吗?是一传十、十传百的声誉,是那些伟大的餐馆的厨师呈上的爱心和热情。”乔·吉拉德这样说,也是这样做的。他每卖一辆车,都力争使客户像刚走出一家餐馆时一样感到心满意足。买过他汽车的客户也都这么说,他们认为乔·吉拉德办事认真,待人热情,从而喜欢从他那里买车。乔·吉拉德深有感触地说:“销售业务员也得这样做。不管你是销售保险、汽车、房地产或其他任何东西,你都必须充分了解你的客户!许多销售业务员不费心思去了解客户,不努力去与客户交朋友,当然客户不会喜欢从这种销售业务员手里买东西,因为人是有感情的动物。你必须向客户表示出你的敬意,他才会购买你销售的产品。试想,客户为什么要在一个不了解、不关心他的销售业务员那儿花掉一笔钱呢?干我们这一行,你必须向客户提一些问题以便了解他们。去了解客户……这是销售的关键!”乔·吉拉德在销售汽车时对客户关怀备至,他坚信客户交钱把车开走只是销售工作的开始而非结束。对此,乔·吉拉德说:“销售工作是神圣的。我认为你是我的客户,你就属于我,而不是属于我的工作或是我的公司,客户就是我的一部分。我总是让客户明白这一点。”
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