入门期销售系统训练

本书特色

入门期是指，销售人是刚加盟某公司的一段时期。因公司性质不同，短的两到三周，长的可达一年甚至更久。入门期是筛选销售人员的关键时期，此时的培训宜简不宜繁，过多的培训只会毁了好苗子。重要的不是提升销售水平，而是打下坚实的基础。

内容简介

入门期即销售人员刚刚加盟某公司的一段时期。因公司性质不同，短的两到三周，长的可达一年甚至更久。这一时期销售人员的特点是，瞪圆眼睛看、张大嘴巴说、拍着脑袋想、甩开膀子干，没有顾虑、没有包袱，有的是对业绩的渴望、对市场的好奇、对自己未来的追求。
万丈高楼平地起，打好基础*重要！这些刚加盟企业的销售新人就像一张白纸，打下什么样的底儿，就能成就什么样的事儿，因此，对他们的培训要格外慎重，一旦落下毛病，再想纠正就难了。
针对入门期销售人员的特点，本书将产品知识的学习与掌握、销售过程中的礼仪规范、企业认同感的培养和塑造作为本阶段的培训重点，帮助销售人员打下坚实的基础，并为进一步的成长做好准备。

节选

相关资料

插图：赵总现在一个人坐在办公室里，一边抽着烟，一边用签字笔敲着脑袋，刚刚看过销售二部小孙的辞职申请，又接到了一个推销培训的电话，弄得赵总又想起了那件烦心事。大约两个月前，刚来到公司的赵总，发现一线销售队伍的技能状况不尽如人意，有个别销售人员连起码的广告运作过程、媒体投放原则、典型客户心理、基本沟通技巧等都不了解，因此他决定要搞一次培训，目的是强化一下大家的意识和理念，还想再穿插一些销售技巧训练。关于培训的范围已经大体确定，但到底请谁来讲？讲些什么内容呢？赵总经过多方打听，并且征求了公司其他部门的意见，终于选定了一家机构所推荐的“精英团”，据说这个“精英团”蜚声国内外，其培训具有“爆炸性”的效果。赵总很快与这个“精英团”达成协议，并带着期待的心情，和公司40多名销售人员一起参加了这个为期三天、全封闭式的培训。培训的实施过程果然与众不同，“精英团”的几位大师轮番上阵，一会儿听音乐，一会儿赛歌，一会儿做游戏，一会儿看电影，一会儿又是真情互动、深度冥想……三天下来，大家群情激昂，有的顿足捶胸，有的痛哭流涕，有的赌咒发誓……课堂气氛异常火暴，还真让赵总看到了一些员工的另一面。

作者简介

秦毅，实战派营销管理体系设计专家、管理者及销售人员系统培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA、北京师范大学发展与教育心理学硕士、国家注册咨询师、国家注册职业指导师。 　　北京大学企业家研修中心、国务院企业调查中心、中国企业家协会等多家机构特聘营销管理专项顾问。清华大学继续教育学院、上海交大安泰管理学院、浙江大学管理学院等多所大专院校总裁班特聘教授。 自1992年起开始从事销售、区域管理及公司整体运作，并一直致力于企业营销体系设计和营销队伍培养方面的研究。提出了塑造企业营销优势的五个步骤、营销管理的效率效能分类法、销售队伍薪酬激励体系设计、销售队伍培养的四个冲程、大客户采购过程中的梅花分配、客户价值的大五模型、区域市场管理者心理压力排解等多项研究成果，并著有《金牌销售经理》等多部专著。