- ISBN:9787545411874
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:198
- 出版时间:2012-04-01
- 条形码:9787545411874 ; 978-7-5454-1187-4
本书特色
一个从五岁开始,在每天清晨五点就要出门送牛奶的小孩子;一位从英国商学研究所毕业,回到台湾却能够从基层销售员干起的年轻人;一直到世界100强的美国强生公司(johnson &johnson)中国区销售总监!这样的人生历练,他能告诉我们什么?假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战”,“落地性”的定义和理解,在杨老师的课堂里,唾手可得,满地都是!? 因为他来自世界50强的企业,所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!? 不论学历的高低,因为他曾经从销售工作的*基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病!!
内容简介
本书共分六章,内容包括要计算,不要感觉——组建销售团队的基本原则;要人才,不要“人材”——销售人才发掘秘籍;要培训,不要“放羊”——人才的养成与培训等。
目录
**章 要计算,不要感觉
——组建销售团队的基本原则
究竟我们需要一个什么规模的销售团队呢?每一家企业,每一种行业,当然都有不同的需求。但是,我要叮咛大家的是,千万不要用感觉的方法来组建销售团队。如果用这样的方法,你将会永远感觉不到人是足够的。应该用计算的方式算出来你需要多少人。
1.销售团队*需要讲策略
2.组建销售团队千万不要凭感觉
第二章 要人才,不要“人材”
——销售人才发掘秘籍
企业招聘一个员工,是要他的未来,而不是要他的过去,尽管他的过去可以做为一种参考。所以,企业应该更加注重对他能力的评估,而不是他曾经在哪一家企业,担任过什么职务。
3.派个伯乐去人才招聘会
4.小心掉进“名牌效应”的陷阱
5.如何找到你需要的人
6.小心掉入“快速扩充”的陷阱
作者简介
杨台轩: 台湾辅仁大学企业管理学系毕业,英国 Exeter 大学企业管理硕士。 曾任英商台湾德记洋行(Tait Marketing & Distribution)业务员、产品经理、事业部门主管;全球第二大乳制品公司法国(Sodima)乳业公司销售及行销经理;世界50强美国强生公司(Johnson & Johnson)中国区销售总监。 曾经培训过的企业有:中国石油、中国移动、上海通用汽车、沈阳飞机制造有限公司、德国西门子有限公司、韩国三星电子有限公司等。并受聘为北京大学、清华大学、上海交通大学、美国威斯康辛大学等知名学府EMBA总裁班首席特聘讲师。
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