- ISBN:9787506486934
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:292
- 出版时间:2012-08-01
- 条形码:9787506486934 ; 978-7-5064-8693-4
本书特色
与客户成功沟通,提升销售业绩需要销售员掌握一定的销售技巧。先学会几招销售妙计,让销售员在与客户的交流过程中轻松占据主动,成功拿下订单。
内容简介
提升自己的销售业绩是每个销售人员所追求的目标,不断完善销售技艺,才能取得令自己满意的成绩。 本书为销售人员量身打造,汇集诸多销售大师的经典案例,让销售人员从众多经典的场景中体会销售绝招的巧妙应用,简洁有力的语言,让销售人员一点就通;即学即用的销售技巧,助你迅速拿下订单、提高销售业绩。书中通过对销售目标的确定,与客户高效沟通,快速洞察各户的需求,刺激客户购买欲,有效实现成交,细致的售后服务等多方面多角度的技巧介绍,令销售人员快速掌握销售妙招,轻松拿下订单!
目录
完备的销售计划令你快速打开销售局面
制定销售目标,令销售更有方向和动力
高效管理,获得比别人更多的有效销售时间
预案永远比他人多一份,销售更有胜算
遵循smart原则,令销售目标变得更易实现
不断完善现有计划,就能不断赢取新机会
第2章 尽在掌握,把握主动才能牵动客户
开拓思路,不一定有买才能有卖
先行一步,比客户还了解客户要什么
制造点声势,令客户不请自到
不用等客户询问,主动地去了解客户
抛出一根主线,让客户顺着你的线路走
“软磨硬泡”,用你的耐心赢取*终胜利
第3章 侧耳聆听,销售倾听术能让客户更信任你
作者简介
兰晓华,品牌营销专家,曾为4A广告创意总监, ICMA会员、中国国土经济学会高级会员、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、品牌中国联盟顾问。服务过王老吉、雅戈尔、搜于特、以纯、凡客、万科等知名企业。尤其擅长品牌与营销的交叉营销解决方案,对企业的营销特色化和事件行销尤为擅长。主要著述有《城市营销,给市长上课》、《地产风暴》、《左手马云,右手唐骏》。
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