《三国演义》解密

序　言　名著风景无限，阅读别有洞天——破译经典里的密码 \ 1
前　言　得“心”得天下 \ 1
**章　利用心理弱点——解读《三国演义》中不战而胜的攻心术 \ 1
攻心为上：荀彧劝曹操奉天子 \ 3
超越心理优势：曹操改态放过张辽 \ 7
暗示效应：曹操巧用望梅止渴 \ 10
冷读术：许攸建议曹操偷袭乌巢 \ 13
隔岸观火：郭嘉献谋曹操，袖手除二袁 \ 17
激将法：赤壁之战赢在智激孙权 \ 20
避实就虚：为荆州诸葛亮巧驳鲁肃 \ 24
提示引导：刘备说服诸葛亮保魏延命 \ 27
把握对方心理需求：诸葛亮写信赞关羽 \ 30
第二章　巧施心理暗示——解读《三国演义》中谈判场合的攻心术 \ 33
克服认知不协调：张辽说服关羽降曹 \ 35
以假乱真：周郎佯醉骗蒋干 \ 39
合作双赢：孙权遗书退老瞒 \ 43
让利诱惑：杨松遂引黄权说服张鲁 \ 46
提问有利说服：李恢劝降马超 \ 49
踢皮球谈判术：诸葛瑾索荆州反复奔走 \ 55
零和游戏原理：邓芝说服吴蜀结盟抗魏 \ 59
权利限制谈判术：司马懿千里请战 \ 61
第三章　突破心理防线——解读《三国演义》中拉近距离的攻心术 \ 65
拉近距离要攻心：刘备与赵云“相见有日” \ 67
示弱效应：周仓说服关羽收留自己 \ 71
以情动人中心效应：刘备哭送留住徐庶心 \ 75
用诚意打动：刘备三顾茅庐寻得孔明 \ 78
志同道合攻心法：刘备说服孔明出山相助 \ 83
坚决重诺易说服：马谡自动请缨防守街亭 \ 86
第四章　满足心理需求——解读《三国演义》中求人办事的攻心术 \ 89
投其所好：李肃献赤兔马给吕布劝其倒戈 \ 91
从第三者角度出发：王允施计灭董卓 \ 95
陷于两难：陈珪劝吕布勿与袁术结亲 \ 98
标签效应：陈宫说服曹操厚待自己家人 \ 100
攻破弱点：刘备再次说服袁绍不杀他 \ 103
高帽子效应：关羽华容道放曹操 \ 108
以退为进：鲁肃说服孙权不降曹 \ 112
阿伦森效应：刘备临终*后一计 \ 116
离间攻心：姜维说钟会谋反 \ 119
第五章　进行心理操纵——解读《三国演义》中说服他人的攻心术 \ 123
中间立场：太史慈说服刘备救孔融 \ 125
良禽择木而栖：贾诩劝张绣投降曹操 \ 128
欲言又止：诸葛亮劝周瑜抗曹 \ 131
变被动为主动：阚泽献诈书，巧瞒曹操 \ 135
好心情效应：庞统说服曹操采纳连环计 \ 139
登门槛效应：刘备智激孙夫人逃回荆州 \ 142
传播扭曲效应：孔明吊丧息怨恨 \ 147
唤起恐惧：贾诩劝曹操立曹丕为世子 \ 151
奥卡姆剃刀效应：费诗巧辩关羽 \ 154
形象化策略：吕蒙说服孙权独任大都督 \ 157
借助权威：陆逊说服吕蒙退位让贤 \ 160
言行一致原理：诸葛亮等说刘备称帝 \ 164
第六章　攻破心理壁垒——解读《三国演义》中争取合作的攻心术 \ 169
欠情心理：犯长安李傕听贾诩 \ 171
学会低头：孙策向袁术借兵 \ 174
思维缜密：郭嘉谓曹操之“十胜十败”论 \ 177
对症下药：刘备说曹操杀吕布 \ 181
诡辩与诡道：诸葛亮舌战群儒 \ 184
末句放大效应：黄盖为报国甘受苦肉计 \ 193
愧疚回报法：蒋干说服曹操重用自己 \ 196
刺激对方获得肯定：庞统说服刘备取西蜀 \ 199
替对方做决定：诸葛亮劝刘备进位汉中王 \ 202
第七章　设置心理陷阱——解读《三国演义》中反效果的攻心术 \ 205
间接指出错误：陈琳、曹操未能说服何进 \ 207
思维定势效应：李儒劝董卓舍貂蝉 \ 210
过度合理化：陶谦不能说服刘备让徐州 \ 214
见利忘义：吕布屡次不听陈宫之劝 \ 219
看人说话：田丰、沮授力劝袁绍却遭拒 \ 223
忠言逆耳：许攸献计袭许昌 \ 227
对等立场：诸葛瑾劝诸葛亮加入东吴 \ 230
光环效应：赵范未能说服赵云迎娶其嫂 \ 233
不以貌取人：孙权为何弃用庞统 \ 237
利益冲突：孙夫人探母遭赵云拦截 \ 240
多考虑再提建议：司马懿劝曹操夺西川 \ 244
明示恐惧策略：廖化让刘封救关羽 \ 247
寻找共同点：诸葛瑾劝关羽投降 \ 251
刻板效应：刘备不听劝，执意夺荆州 \ 254