销售就是做渠道

本书特色

　　销售渠道是企业*重要的资产之一，同时也是变数*大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要，一是因为规模导致商品便宜，而这是影响消费者在那里购买的重要因素；二是渠道成员拥有的能力或资源能够间接影响产业走向，例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。

内容简介

谁的青春不迷茫，发现你的潜意识！ 　　★推荐1:*成功的企业渠道营销之道 　　★推荐2:构建渠道战略，提升销售业绩 　　★推荐3:保证渠道畅通，利润滚滚而来 　　★推荐4:抛开艰涩难懂，教你生活化、实用化、大众化的销售渠道！ 　　★推荐5:l在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了营销制胜的法宝；谁掌握了营销市场的主动权，谁就拥有更多的发言权。 　　★推荐6:本书以案例、实用工具和方法技巧为主，面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇，并在市场营销中获得更大的收益。 ★★★★★ 推荐购买超级畅销书：《做*好的导购》  点击购买>>>> ★★★★★ 推荐购买超级畅销书：《一本书读懂金融常识》  点击购买>>>>

节选

相关资料

　　西点军校对学生的要求，正是21世纪企业管理所**的。 　　——《哈佛商业评论》 　　这仍是格兰特、谢尔曼、谢里登、斯科菲尔德和霍华德的西点。这些伟人在他们到访期间给今天的西点打上了深深的烙印；他们以自我牺牲、坚守职责和荣誉的斗士精神，激励着我们。 　　——西点毕业生，著名将领 约翰?j?潘兴将军 　　在西点任教，不仅使我的洞察力更为敏锐，也大大开阔了我的视野和心胸，令我变得成熟。那些年，我开始认真读书，研究军事历史和人物传记，从前人的错误中学到了很多东西。 　　——西点毕业生，著名教官 奥马尔?布拉德利将军