好销售先要做减法-你非改不可的16个坏习惯

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作者：古德史密斯

出版社：龙门书局

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787508841953
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：215
出版时间：2014-04-01
条形码：9787508841953 ; 978-7-5088-4195-3

本书特色

《好销售先要做减法(你非改不可的16个坏习惯)》讲述的是那些在过去的工作中有助于你成功的方式方法在未来可能不再奏效。“客户希望你改变的16个销售坏习惯”——这就是我们所要讨论的成功之道，不是努力做什么，而是在销售中停止做什么将变得更加有效。　　《好销售先要做减法(你非改不可的16个坏习惯)》的三位作者(唐·布朗、比尔·霍金斯、马歇尔·古德史密斯)指导你在销售中创造和养成更好的销售技巧。在本书中你读到的所有内容，不管观点是对是错，只要它对你来说行之有效，便值得你一试。

内容简介

你还在讲没必要的废话、按部就班执行每一步销售步骤么？别人没有购买意愿，你还在重复不断的开始你的交流么？你还在试图掌控你与客人的谈话么？可以说，没有哪一个行业比销售更依靠好的人际能力，也没有哪一个作者能比本书的三位作者更有权力指导你在销售中创造和养成更好的销售技巧。书中一共列举了16个坏的销售习惯，并为你提供了行之有效的改变之道。

第1篇新世纪的挑战
　第1章高科技零接触——销售的游戏规则再次改变
　第2章企业因素vs人为因素
　第3章创造购买动机
　第4章同理心的时代：销售中的x因素
　第5章改变的新方法：停止不良习惯
第2篇客户希望你放弃的16个不良习惯
　第6章销售中对你产生不良影响的习惯
　第7章致资深销售：舒适悖论
　第8章服务向销售的转型：心态的力量
　第9章如何选择需要停止的不良习惯
第3篇如何踏上成功的旅程
　第10章成功人士的改变规则与众不同
　第11章寻求帮助获得想法取得成功
第4篇我们已经成功了吗？
　第12章展望未来
　第13章永不言弃：有关改变的*后思考
尾声
附录

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作者简介

马歇尔·古德史密斯古德史密斯教授是领导力培训领域的世界级权威，他被知名商业杂志《福布斯》和《时代周刊》评选为“全球*具影响力的15大商业思想家”之一。他曾与120多位享誉全球的CEO及其管理团队一起共事，也为彼得·德鲁克基金会工作了十年之久。唐·布朗(DonBrown)布朗先生将他的毕生精力都奉献给了销售事业。他的客户来自各行各业，包括酿酒业、汽车制造业、制药业、航空领域和银行等。客户案例包括戴尔电脑、福特汽车、捷豹汽车、戴维森摩托车、希尔顿酒店，等等。他曾开发了包括团队领导力、情境销售、创造购买动机等一些极为成功的培训项目。他非常善于维护客户关系，上述的企业中有很多都是他超过20年的忠实客户。比尔·霍金斯(BillHawkins)比尔·霍金斯是领导力提升方面的专家，是彼得·德鲁克基金会“思想领袖论坛”成员，联盟大学“全球领导力发展中心”的杰出研究员。作为马歇尔·古德史密斯集团的创始成员之一，他已与来自17个国家的20多家全球500百强企业共事过，在商业咨询和公司管理方面有着丰富的经验。比尔的客户包括美国运通、美国电话电报公司、彭博资讯、波音、思科、福特汽车、日立、强生、毕马威会计师事务所、美赞臣、米高梅酒店、摩托罗拉、纽约证券交易所、甲骨文、辉瑞制药、得州仪器、丰田汽车，等等。

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