透析盈利模式-魏朱商业模式理论延伸

目录 
推荐序一
推荐序二
001  //  绪论  盈利模式：收支来源与收支方式
002  //  盈利模式并不等同于商业模式
009  //  盈利模式不只是定价
012  //  盈利模式：收支来源与收支方式
016  //  本书安排
017  //  致谢
018  //  第1章  收支来源之利益相关者
018  //  引子：你需要的全部东西都可以免费
020  //  盈利模式寻宝图：从pm0到pm11
025  //  互利共生：寻找利益相关者之间的关联
028  //  免费不是问题，收费才是
032  //  获得高价值的利益相关者
035  //  广告模式的根本：获得精确的关注度
037  //  小结：让利益相关者之间实现持续互动
041  //  第2章  收支来源之资源能力
041  //  引子：小浣熊的大生意
043  //  定义：收支来源之资源能力
050  //  资源互补，形成借势
052  //  获取资源能力的两种方式
054  //  资源能力获取方式背后的战略驱动力
057  //  使用权比所有权更为重要
059  //  利用资源能力设计盈利模式
060  //  延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
063  //  第3章  固定、剩余和分成
063  //  引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
064  //  定义：固定、剩余和分成
066  //  固定贡献和可变贡献
067  //  交易价值：谁能为合作体创造更大价值
071  //  交易成本：如何解决信息不对称
074  //  交易风险：如何管理不确定性
077  //  固定、剩余和分成的决策矩阵
079  //  小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
080  //  附录：影响固定、剩余和分成的其他因素
082  //  第4章  进场费、过路费、停车费、油费、分享费
082  //  引子：一个淘宝，多种收费
083  //  定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
088  //  从进场费到分享费：精确定价，价值提升
090  //  从分享费到进场费：简单定价，成本节约
092  //  风险的识别与对策
095  //  小结：盈利模式背后的博弈结构差异
099  //  第5章  顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
099  //  引子：“看着给”的餐厅
101  //  定义：顾客定价
103  //  信息不对称下的不定价决策
107  //  顾客定价带来价值提升
108  //  慎重采取“顾客定价”
112  //  小结：顾客定价与传统定价的比较
115  //  第6章  拍　卖
115  //  引子：服装也可以用拍卖
116  //  定义：拍卖定价
120  //  诱导竞争出价实现价值*大化
122  //  交易成本、风险下的综合效率抉择
125  //  一个拍卖，无穷组合
128  //  何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
132  //  第7章  组合计价（上）
132  //  引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之
133  //  定义：组合计价
134  //  产品组合计价
152  //  第8章  组合计价（下）
152  //  消费群体组合计价
168  //  产品组合计价&消费者组合计价综合使用
174  //  第9章  盈利模式的综合应用
174  //  引子：神圣的宗教定价
175  //  商业地产的三国演义：万达、soho、深国投商置
186  //  选秀新爆点：“超级女声”vs“中国好声音”
194  //  廉价航空：节约时代之选
210  //  职业体育组织：*成功的足球俱乐部vs*伟大的篮球联盟