圈子对了 事就成了-(实操版)

第1章
分析——人脉设计，知己是前提

人脉的设计是一个过程。首先，你要认识自己，你要清楚自己所具备的长处以及所欠缺的能力，你要明白你所需要的目标以及可以放弃的条件。你的言行、你的心境处于一个什么状态，自己要做到心中有数。正所谓“知己知彼，百战不殆”，量体裁衣，对症下药。你只有在充分自我了解的基础上，才有可能打造一张“称手”的人脉网。

我的人脉是“实心”人脉还是“空心”人脉？
我所处的圈子与我的事业是怎样的关系？
我的理想事业是什么样的？实现它我有哪些现有的人脉资源？
我有创业的打算吗？创业前我是否融入了行业圈子， 摸清了成功创业的关键所在？
我的职业生涯分为几个阶段？目前处于哪个阶段？
我所处的职业阶段是否与我的圈子层次相符？
我的社交能力如何？欠缺在哪里？

第2章
我的圈子我做主：规划你的人脉

人脉不是从来就有的，它需要你用心去经营和打造，就像成功一样，它并不是因为纯粹的偶然才降临到你的头上。事业需要规划，人脉同样如此，两者是相辅相成又相互促进的。圈子也不是一个简单的事物，你需要寻觅到那一份真正能够带领你前进的资源。不管你在事业的哪个时期，求职也好、创业也罢，都需要从现在开始规划自己的人脉，因为这是你迈向成功的条件。

从现在开始，为你的事业布下“人脉局”
要有一个“核心人脉”的概念
建立辅助人脉，避免圈子结构单一
现在时人脉设置职场篇：谁是把握我命运的人？
现在时人脉设置创业篇：我需要什么样的“贵人”？
将来时人脉设置：为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些人脉资源？

第3章
一切缘于“准备”：
拓展人脉的三项“基本功”

准备赢得一切。在社交圈里面，我们会遇到各种性格的人，要把他们拉到我们的人脉资源库中，便少不了要面对面地打交道。经营圈子，拓展人脉，需要讲究技巧。赞美、攀谈、沟通，这些在我们生活中看似稀松平常的东西其实里面大有文章，在这三方面多加锤炼，你会发现自己在哪儿都能打开属于自己的一片空间。

赞美的艺术（1）
赞美的艺术（2）
赞美的艺术（3）
攀谈的能力（1）
攀谈的能力（2）
攀谈的能力（3）
沟通的技巧（1）
沟通的技巧（2）
沟通的技巧（3）

第4章
装备与技术支持：人脉攻关的保障

中国古语说“工欲善其事，必先利其器”，欲成就自己的一番事业，便不能没有“利器”，社会圈子的打造同样如此。人脉攻关并不是空手套白狼，你的里里外外都必须有属于自己的王牌和武器。更重要的是，为了保障你在打造圈子中取得成功，你需要的是适合自己、独一无二的利器，这些才能给你提供有效的支持。

人脉真相：什么人才能拥有真正的“人脉”
给自己准备几身得体的“行头”
小小名片，大有学问
设计并形成你的个人品牌
设计并形成属于你的“气场”
掌握人性规律，让一切尽在设计中

第5章
在口渴前挖井：把握人脉主动权

“找关系”这三个字让不少人焦头烂额，陷入这种局面的人往往是需要“关系”的时候才发现“关系”的难能可贵。不主动经营人脉，我们很容易遭遇一种临时抱佛脚的被动境况。如果人脉充盈，那么很多事都将变得容易解决，遇事而不慌。人脉经营与在口渴前挖井的道理是一样的，需要水的时候从井里提水比临时挖井要省时省力得多，也能真正解决口渴的问题。把握人脉中的主动权，就需要提前挖好人脉这口“井”。

突破自我限制的心理策略
拓展人脉的五大途径
从“我要找什么样的人”到“谁是我要找的人”
知彼（1）：深入了解目标人物的社交心理特质
知彼（2）：研究目标人物的性格、爱好和行为习惯
机会是制造出来的
勇敢亮剑：让对方了解并接受你的价值
过程决定一切——怎样跑好人际磨合期？
核心人脉与辅助人脉的同步经营与区别对待

第6章
优雅的交际风采：社交场合应对术

我们总会面对各种不同的社交场合，社交场合跟我们的生活环境息息相关，每个人都想在社交场合中展现自己的独特风采，获得更多的青睐。场合就像海洋，一个优秀的弄潮儿需要有自己的本事，这本事就是应对术！掌握优雅的交际风采，才能更好地为自己赢得胜利、为自己赢得属于自己的高效优质的人脉圈子。

利用“主场优势”，消除社交紧张
一种关系，一种距离
社交场合如何“埋堆”？
必须注重：什么时候该做什么？
这样说“不”不伤感情
酒会——如何“喝”出水平？
宴席——如何“吃”出形象？
派对——如何聪明地“秀”出自己？
茶话会——如何做到和而不同？
第7章
以心理之矛，攻社交之盾

社交对象是那些我们陌生的或者不太熟悉的人，人际接触难免有心理上的互动，社交其实也是一场心理上的攻守战，有时候是发生在我们不经意间。所以，心理战术也是社交中不可或缺的，一次对视、一个词语、一个小小的暗示，都能影响到*后的结果。社交需要用心，以心理之矛，攻社交之盾，将成功纳入己手。

多说“我们”少说“我”
波澜不惊的自我“暴露”术
人人都有“成为重要人物”的内心欲望
利用好“单一诉求效应”
先抑后扬，“褒贬术”助你赢得人心
故意给别人留出“显山露水”的机会
配合好他人的“征服”心理
精准的数字会让对方更加重视
“以彼之道，还施彼身”的心理战术

第8章
人脉“突围”靠手腕：
打通关节的八大交际策略

手腕，并不是不择手段，而是一种策略和方法。在一些关键的环节，你的出手一击关系到整个事态的成败。我们不需要那些损人利己的下三烂的招数，在平等的基础上我们需要展示自己、利用自己的优势谋划交际策略，*终在圈子中“突围”而出，取得成功，将目标人脉纳入自己的蓝图。

用百分之百的真情打动对方
出镜次数越多，被关注的概率就越大
找一个有分量的“搭桥”人
巧借“关系纽带”加深交情
要学会利用你的“背景”
激情是*具感染力的武器
先给予“他利”，再考虑“互利”
欲擒故纵，让“他”主动跳进你的关系网

第9章
再烧一把火，铸就“铁打”的关系

人际交往需要趁热打铁，新建立的人际关系很多时候并不是牢不可破的，至少当你需要利用的时候会显得功利性过强。当我们认识一个新朋友，就需要想尽办法将他拉入自己的生活中，让彼此更加亲密，以至能共同经历风雨、一起进步、共同实现属于你们的目标和追求。所以，不要忽略了“再烧一把火”，因为缺少*后一击而功亏一篑的教训并不少，你采取的策略能给你带来*终的结果。

试着将“事业圈子”生活化
给予核心人物心理上的安全感
共同目标，捆住两只蚱蜢
共享秘密的关系是*亲密的关系
“共同语言”也可以被设计
把别人的事当成自己的事来做
必须重视“精神”交往

附录
商务礼仪备忘录