思维的骗局-支配日常生活的经济心理法则

前言 / 1 **章背叛你的其实正是你自己 控制错觉 / 2 无论尝试多少次都不能赌赢的原因 知识错觉 / 6 信息与判断能力的悖论 自负 / 9 背叛你的其实正是你自己 便利直觉 / 13 常听到的事情自身发生频率会越高？ 注意效应 / 17 将“熟悉”误以为“了解”是十分危险的 证实性偏差 / 21 只看我想看到的！ 后视偏差 / 25 一开始我就知道会这样！ 第二章自己困住了自己 表征直觉推理 / 32 投资者们为何对近期收益率较高的基金趋之若鹜？ 锚定效应与不充分调整（一） / 36 半价销售与冲动购买的关系 锚定效应与不充分调整（二） / 40 待售楼盘降价的陷阱 框架效应（一） / 45 自己选择的框架困住了自己 框架效应（二） / 50 价格提示中隐藏的陷阱 框架效应（三） / 54 提高家庭用电价格就能阻止大规模停电现象的出现吗？ “每天仅需5元”战略 / 57 用一包口香糖的价钱…… 第三章在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套 前景理论（一） / 62 比起效用更重视价值 前景理论（二） / 68 在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套 损失规避 / 72 为什么房价下跌时人们却坚持不卖房呢？ 沉没成本谬误 / 77 因为考虑到成本…… 心理账户（一） / 81 每个人心中都有一本自己的损益账户 心理账户（二） / 87 折上折是诱惑消费者*常见的营销策略 心理账户（三） / 90 投资者宁愿承受更大损失也不愿清仓的理由 后悔理论 / 93 人们更愿意选择不让自己后悔的方案而不是理性的*佳方案 禀赋效应（一） / 98 商家与消费者之间出现价格争议的理由 禀赋效应（二） / 103 体验式营销中不为人知的秘密 维持现状偏差 / 106 不愿意售出房产的原因 第四章你每天都在被骗 货币错觉 / 110 不能为涨工资而窃喜的理由 从众行为 / 114 如果不想被冒牌专家骗得团团转…… 偏好逆转 / 119 你的选择随时会改变 情景效应 / 123 警惕固有观念的陷阱 吸引效应（一） / 127 主推产品和诱饵产品的相互关系 吸引效应（二） / 131 VVIP营销策略的真正目的是什么？ 妥协效应（一） / 135 中等商品*受欢迎的理由 妥协效应（二） / 139 中间*安全？其实不然！ 分类效应 / 142 先发制人更为有利的原因 晕轮效应 / 144 印有卡通人物的零食销量更好的理由 首因效应和近因效应 / 147 *初与*后更有利 阿希效应 / 151 其他人都说“对”的时候，你也会说“对”！ 自我调节焦点理论 / 154 保障型保险和储蓄型保险，哪一种更有吸引力？ 鼠目寸光的决策 / 159 只看重眼前小利 启动效应 / 161 免费优惠券不免费的理由 免费午餐效应 / 164 启动效应的光与影 未来贴现效应 / 167 今日*佳选择不能称为明日*佳选择的原因 第五章正是你深信无疑的常识背叛了你 凭借技术性分析便能在股市投资上获得成功吗？ / 172 胜或败，证券投资组合有效吗？ / 178 为什么经济越是低迷的时候，投资者们就越无视价值 投资战略呢？ / 182 零散股交易也能赚钱吗？ / 184 季节性异常现象与投资的关系 / 188 房地产政策忽冷忽热的理由 / 194 税收争夺战，孰赢孰败？ / 197