传统企业如何做微商-实体企业转型微商21步

第1步：养成十大顶级微商思维 要做微商，首先要弄明白微商到底是什么？ 从可执行的角度来看，我认为微商是一个渠道。 再具体一点来说，微商作为一个渠道，有以下三个特点： 1.微商把*小售卖单位从原来的公司或店铺变成了个人； 2.微商借鉴了直销的裂变倍增模式制度； 3.微商是借助了微信互联网的工具。 正是有了上述三个特点，所以微商的一个月才相当于传统渠道的一年，这是微商能产生许许多多商业奇迹的原因。 这些微商奇迹在传统渠道的朋友看来，确实很不可思议，让人瞠目结舌。 比如一个做线下商场、超市渠道的牙膏品牌，生意还算不错，一次下单可能会有十万支。但是一个普通的微商牙膏品牌，一次下单是以“百万支”为单位的。 而这么多微商奇迹背后的原因就是顶级微商思维。 在微商时代，技能是基础，赚钱靠思维，做大靠模式。 一个传统企业要想成功转型微商，首先一定要培养自己的顶级微商思维。 从我辅导的大部分品牌案例中所总结出的经验教训看，一个微商品牌能否成功起盘与企业的实力几乎没有太大的关系。主要还是看这家企业的老板、操盘手有没有顶级的微商思维。 1.1“不要脸”思维 微商时代，赚钱的**秘诀是：“不要脸”。 当然这里所说的“不要脸”不是指的生活中的不要脸，而是指一种顶级微商思维，也是一种*重要的微商思维。 它指的是把自己的顾虑、担心、面子统统放到一边。 在微商时代，“不要脸”的人才会*有脸，“不要面子”的人才会*有面子！ 以两个真实的故事为例。 我的一位传统企业朋友想转型微商，但还没有正式开始，就发了一条朋友圈，大意是讲微商的一些好处。他几个朋友看到，就立刻私信他，要通过语音确认是不是他本人，还问一句：“你的微信号是不是被别人盗用了？” 他向自己的朋友解释了一番，大家理解后，都表示出对他的支持。 相比之下，我曾经辅导的某品牌，几位股东的资源都很好，微信上也加满了好友。他们下决心起盘了一个微商品牌，但让他们发一条朋友圈都觉得不好意思，*后的结果也可想而知了。 做微商这么久，我观察到一个现，基本上，1985年以前出生的朋友，在思维方式上和85后就有很大的不同。 就拿发朋友圈来说，85前的朋友发朋友圈，总是担心自己原来的一些老友会把自己屏蔽甚至拉黑。 而85后的朋友的思维出发点却是：我发朋友圈是发给那些喜欢我的人看的，你不喜欢我，所以就拉黑我了。我为什么要去在乎一个不喜欢我的人的感受？ 这一点根本性的不同，就导致了*后差异非常大的结果。 我会跟品牌方老板或操盘手反复沟通一件事：“你做好‘不要脸’的准备了吗？如果没做好，那就趁早从微商行业撤退！” 自己有没有掌握这种思维，可以从几件具体的事情上表现出来： 1.你敢一天发若干条朋友圈，而不担心自己的老朋友把自己屏蔽； 2.你敢把自己的照片拍得像电影明星一样，并且勇于将这张照片作为头像，而不担心自己的老朋友认不出你； 3.你敢取一个容易记的微信昵称，比如晁天王，而不担心老朋友诧异的眼光； 4.你敢给自己定位为“**人”，比如微商顶层模式设计**人，而不担心老朋友们说你吹牛。 微商本质上也是一种二次创业，创业的人是“不要脸”的，“要脸”的结果是“要不到钱”。 1.2好人思维 我做传统渠道做了很多年，后来才转型微商的，所以对传统企业和微商之间细小的差别感觉特别敏锐。 照常理来讲，成功的传统企业有一定的人才积累、品牌资源、资金扶持、人脉资源……条件是非常好的，可为什么转型做微商后，就是做不起来呢？ “差之毫厘，失之千里”，这句话相信大家都听说过。 传统企业与微商差的哪一点“毫厘”是什么呢？ 那点细小的区别就是：传统企业把人当坏人，微商把人当好人。 在传统企业的管理中，流传着一句经典的话：在一个好的制度下，一个坏人可以成为好人；在一个坏的制度下，一个好人也可以成为一个坏人。 所以，在传统的企业管理中，是先假定一个人是坏人，公司所制定的制度都是为了不让坏人有空子可钻。 “我相信你的人品，但我不能相信所有人都能像你一样。”这句话可能很多传统渠道的老板、总监、部门经理都对自己的下级讲过。 在这种思维方式的指导下，一些传统企业的行为就一点也不难理解了：上班要打卡；报销要票据，少了任何一个环节财务是不给报的；收款要给收据等等。 “微商让中国进入了一个好人社会”，这是我经常讲的一句话。 在PC时代，你不知道网线另一端跟你聊天的是不是人。但微信互联网时代，中国现在有过十亿的微信用户，微信号作为*常用的社交工具，每一个微信号后面都是一个活生生的人。 微商又是以有共同价值观为基础的社群组织，大家都是因为信你，才会跟着你。因此微商是以人为中心，而不是以货为中心。 我在跟一些传统渠道的老板们沟通时，往往就因为对这一点思维认知的不同感到哭笑不得。 比如微商里所做的非常有效的一个活动“负风险活动”，就是基于“好人思维”这一点。 所谓“负风险活动”，大概的方案是： 1.先假定一个人是好人，不会来故意占便宜，所以可以用较少的钱得到一个大礼包，里面包含了正品、礼品、体验装； 2.一个意向代理在拿到这个礼包之后，可以先试用体验装。如果对体验装不满意，就可以把正装产品退给公司，而把所有的礼品、体验装留下。公司就会把货款全款退给对方； 3.如果觉得满意，就可以补交剩余货款，正式成为代理。 这种手法对意向代理来讲，是真正的“负风险”。 但在实际与传统企业沟通的过程中，遇到*大的阻力就是企业管理者总在担心“万一这些代理都这么做，那公司岂不是要亏很多钱”。 微商是把人先当作好人，我们只赚君子钱，不赚小人钱的。 ……