抖音运营一册通:视频创作.营销攻略.引流变现

第 一章 养号：抖音营销不完全手册 / 1

1.1 抖音账号注册，小操作中藏着大玄机 / 3

1.1.1 抖音个人账号注册步骤 / 4

1.1.2 账号基本内容 / 4

1.1.3 抖音企业账号注册步骤 / 5

1.2 熟悉抖音各项功能和操作流程 / 6

1.2.1 搜索模式，大有玄机 / 7

1.2.2 同城功能，让你的短视频更具社交属性 / 8

1.2.3 关注，不再错过精彩瞬间 / 9

1.2.4 消息，了解粉丝数、点赞数、评论数 / 9

1.2.5 “ ”*重要，抖音的核心功能 / 10

1.3 别急于发视频，多为他人的作品点赞 / 10

1.3.1 了解点赞背后的推荐算法 / 11

1.3.2 通过点赞来“处处留香” / 11

1.3.3 给评论点赞 / 12

1.4 了解抖音的用户画像特征 / 12

1.4.1 聚类分析法 / 13

1.4.2 了解常用的用户画像特征变量 / 13

1.4.3 借助互联网数据平台对抖音用户进行分析 / 14

1.5 想上热门，先了解抖音十大热门板块 / 16

1.6 探索那些被疯传的抖音视频背后隐藏的秘密 / 18

1.6.1 秘密一：粉丝都喜欢颜值高又有才艺的人 / 18

1.6.2 秘密二：粉丝不开心了就会果断取消关注 / 19

1.6.3 秘密三：视频不是发得越多越好 / 19

1.6.4 秘密四：异性相吸是永恒的定律 / 20

第二章 定位：一个账号只锁定一个领域 / 23

2.1 定位直接决定了涨粉速度 / 25

2.1.1 用自上而下的思考方式做定位 / 25

2.1.2 明确自己的抖音号将要成为什么样的号 / 27

2.2 用好钻石定位模型 / 28

2.2.1 钻石定位模型 / 28

2.2.2 综合的钻石定位模型：找位、选位、到位 / 31

2.3 市场调研，从全局分析抖音营销市场份额 / 32

2.3.1 抖音的全局市场定位和市场规模 / 32

2.3.2 用户调查 / 34

2.3.3 抖音运营的业务逻辑和产品特色 / 35

2.4 市场细分，找到适合自己的市场比什么都重要 / 37

2.4.1 市场细分的四大类型 / 38

2.4.2 了解自己处在哪个阶段 / 39

2.4.3 如何做市场细分 / 39

2.5 竞品分析，知己知彼方能百战不殆 / 40

2.5.1 为什么要做竞品分析 / 41

2.5.2 如何做一份高质量的竞品分析报告 / 42

2.6 优势定位，专注于自己擅长的领域 / 44

2.6.1 客观审视自己，锁定专长领域 / 45

2.6.2 学会分析自己的核心优势 / 46

2.7 差异化定位，从市场稀缺处入手，做别人没有的 / 47

2.7.1 找到差异化的切入点 / 47

2.7.2 在了解用户需求的基础上做差异化定位 / 48

2.7.3 抢占行业里的稀缺资源 / 49

第三章 竞品：所有赚钱的秘密都在同行那里 / 51

3.1 关注那些爆红的同行 / 53

3.1.1 抖音搜索，挖掘爆红同行 / 53

3.1.2 去第三方数据平台查找 / 56

3.2 探究竞品的产品基因 / 58

3.2.1 竞品的基本情况 / 58

3.2.2 创始人的情况 / 60

3.2.3 创始团队的情况 / 61

3.2.4 产品风格 / 61

3.3 商业模式画布：对竞品发展进行细致分析 / 63

3.4 利用卡诺模型将竞品和用户需求结合起来 / 66

3.4.1 卡诺模型与用户需求 / 66

3.4.2 构建更详细的卡诺模型 / 69

3.5 用竞品结构分析文档摸清对方的“气质” / 70

3.5.1 找到商业需求 / 70

3.5.2 发现用户操作流程 / 71

3.5.3 分析产品功能 / 71

3.5.4 交互逻辑思考 / 72

3.5.5 用户使用评价 / 72

3.5.6 得到运营需求 / 72

3.6 SWOT 分析法，抓住竞品盲点做差异化升级 / 72

3.6.1 深入了解SWOT 分析法 / 73

3.6.2 SWOT 在抖音运营中的实际运用 / 73

第四章 输出：粉丝只记得住高品质内容 / 77

4.1 获得百万点赞数的作品都是什么类型 / 79

4.2 抖音优质内容的基本模式：故事化 可互动 易模仿 / 83

4.2.1 从场景出发加入故事情节 / 83

4.2.2 创造需求，引发互动模仿 / 85

4.3 戳中用户痛点的内容才能吸引用户 / 86

4.3.1 制造场景，给用户代入感 / 87

4.3.2 从真实经历出发，制造情感痛点 / 87

4.3.3 用好痛点思维，让用户感觉更爽 / 88

4.4 原创的情感类内容更易引发共鸣 / 89

4.4.1 小而美的情感 / 89

4.4.2 聚焦社会话题，加深情感认知 / 91

4.4.3 情感摘选 / 91

4.4.4 注意背景音乐的选择 / 92

4.5 有反转，用户才喜欢 / 93

4.5.1 从生活实例中寻找幽默反转 / 94

4.5.2 增加关键信息制造反转 / 95

4.6 音乐和舞蹈，抖音的灵魂内容 / 96

4.6.1 创造招牌的舞蹈动作 / 96

4.6.2 舞蹈也要加入场景和故事情节 / 98

4.7 记住，粉丝来抖音是为了减压寻乐 / 98

4.7.1 幽默= 铺垫 包袱 / 99

4.7.2 让人发笑的秘方 / 99

第五章 创作：拍摄令人叫绝的15 秒视频 / 101

5.1 基础操作：抖音短视频拍摄入门教程 / 103

5.2 道具模式：那些花样百出的热门视频是怎么拍摄的 / 106

5.2.1 利用抖音自带道具加强视频创意 / 107

5.2.2 巧妙利用外在道具，花小钱拍出大片效果 / 108

5.3 构图：九宫格助你打造舒适的镜头感 / 111

5.3.1 把视频调成九宫格模式，找到合适的框架构图 / 111

5.3.2 使用九宫格构图的窍门 / 114

5.4 滤镜特效：抖音“黑科技”玩法全攻略 / 114

5.4.1 巧用抖音自带的特效 / 116

5.4.2 使用手机视频特效App / 118

5.5 背景音乐：选择适合的BGM / 119

5.6 封面选择：让粉丝看一眼就被吸引 / 120

5.6.1 封面要展现视频的特色 / 122

5.6.2 根据短视频风格选择动态或者静态封面 / 123

5.6.3 选择颜色对比强烈的封面 / 125

5.7 录屏拍摄：图文PPT 零基础操作解析 / 125

5.7.1 iOS 系统录屏全攻略 / 126

5.7.2 安卓系统录屏全攻略 / 128

5.8 抖音视频拍摄中常见的问题及其应对技巧 / 128

第六章 发布：只有专业地发布作品，才能获得更多关注 / 131

6.1 在“说点什么”板块写一个容易让人产生共鸣的标题 / 133

6.1.1 发布标题的基本步骤 / 133

6.1.2 如何写出吸睛无数的标题 / 134

6.2 添加或者选择一个话题，提高上热门的概率 / 136

6.2.1 及时关注抖音小助手推送的热门话题 / 136

6.2.2 根据视频内容选择合适的话题 / 137

6.2.3 新发起抖音话题 / 138

6.3 @ 好友，让他第 一时间看到新视频 / 139

6.4 发布时添加位置信息，吸引同城好友 / 141

6.4.1 添加位置信息的方法 / 143

6.4.2 去年轻人聚集的地方发抖音 / 145

6.5 选择*佳时间来发布作品 / 146

6.5.1 抓住两个“流量时间” / 146

6.5.2 记住不同类型的短视频的*佳发布时间 / 148

6.6 每天发布3~5 个视频，更有助于上热门 / 149

6.6.1 要挑人多的时候发布 / 149

6.6.2 做好复盘，确定发布视频的*佳数量 / 149

第七章 算法：让你的视频不再缺少精准流量 / 151

7.1 了解抖音算法，提高上热门的概率 / 153

7.1.1 获得与大号竞争的机会 / 153

7.1.2 放任优质视频的传播 / 155

7.1.3 帮助真正想玩抖音的人优化视频 / 155

7.2 自推荐算法：用好抖音平台巨大流量池 / 156

7.2.1 播放完整率 / 156

7.2.2 点赞数 / 156

7.2.3 评论数 / 157

7.2.4 转发量 / 158

7.2.5 转粉率 / 158

7.3 层层推算法：作品表现越好，流量池就会越大 / 159

7.3.1 分析用户需求，让作品表现更好 / 159

7.3.2 满足粉丝实际需求 / 161

7.4 时间性算法：追赶上热门的时间 / 163

7.5 账号权重算法：前五个作品的播放量决定了账号的初始权重 / 165

7.5.1 权重排位等级分析 / 165

7.5.2 利用权重算法上热门的技巧 / 166

7.6 高压线：牢记在抖音上做短视频的三大底线 / 168

7.6.1 不能植入硬广 / 168

7.6.2 不能触犯抖音内容*低门槛 / 169

7.6.3 不要寄希望于一夜爆红 / 170

第八章 营销：一次推广就能覆盖百万粉丝 / 173

8.1 用好通讯录，来一招熟人营销 / 175

8.2 利用社交平台发布抖音二维码 / 177

8.2.1 微博推广，重点做好超话营销 / 178

8.2.2 QQ 推广，做好细节营销 / 180

8.2.3 微信推广，利用好朋友圈、微信群和公众号 / 181

8.2.4 贴吧和论坛推广，重要的是你的二维码曝光度 / 182

8.3 抖音评论区引流，大小号互推 / 183

8.3.1 小号推大号的流程 / 183

8.3.2 大号推小号的流程 / 183

8.4 关注当下热门、流行的爆点 / 185

8.4.1 借助热点的正确做法 / 185

8.4.2 借助热点做推广的三要素 / 186

8.5 找准社群，吸引整个群体的粉丝 / 187

8.5.1 充分了解你的社群成员 / 187

8.5.2 了解社群成员的需求和痛点 / 188

8.5.3 社群营销的四大关键点 / 188

第九章 变现：90% 的利润都在后端 / 191

9.1 2 万粉丝就能盈利的秘诀 / 193

9.1.1 做淘宝客，推荐优惠产品 / 194

9.1.2 粉丝2 万以上可卖号 / 195

9.1.3 做本地化营销，粉丝少但变现能力强 / 196

9.2 抖音卖货，开启视频电商的新战场 / 196

9.2.1 抖音卖货，需要你的产品具有说服力 / 199

9.2.2 在抖音中展示产品需要用户亲自操刀 / 199

9.3 转型做KOL，实现抖音变现 / 200

9.3.1 上传自己的原创作品 / 200

9.3.2 特征值 垂直领域 / 201

9.4 直播变现，依靠粉丝打赏抽成 / 201

9.4.1 抖音直播的门槛 / 202

9.4.2 依靠直播打赏变现 / 203

9.4.3 一边直播一边引流、卖货 / 203

9.5 引流入店，抓住抖音巨大流量池 / 204

9.5.1 抖音 网上店铺 / 204

9.5.2 抖音 App / 205

9.5.3 抖音 实体店铺 / 205

9.6 知识付费，借助抖音输出实用课程 / 207

9.6.1 明确受众群体 / 208

9.6.2 收集素材并编写课程 / 209

9.6.3 推广课程，实现变现 / 209