新时代浙商跨国并购经验

　　《新时代浙商跨国并购经验》：　　1．抓住“机器换人”战略机遇，收购派斯林公司　　当我们还沉浸在万丰收购加拿大镁瑞丁的震撼中时，如号角吹响、战鼓擂动，万丰发起了在制造业转型升级浪潮中的海外并购“冲锋”。工业机器人是中国制造业转型升级的主要着力点之一，除了万丰，格力、美的等制造业巨头都有布局。借助金融和资本的力量，万丰很快实现了在机器人领域的突破。　　2016年3月23日，在百年企业美国通用汽车公司总部大楼，浙江万丰科技开发股份有限公司并购美国的焊接机器人标杆企业——美国派斯林公司的交割仪式正式举行，总金额达20多亿元人民币，成为迄今为止国内机器人企业规模*大的一起跨国并购案。　　2．派斯林公司技术先进，可以弥补万丰“短板”　　派斯林公司成立于1937年，总部位于美国密歇根州沃伦市，是国际领先的焊接机器人应用系统服务商。派斯林共有员工800多人，其中一半以上是工程师及编程人员。80多年的历史，帮助派斯林获得了当地主机厂和一级供应商的认可。而且，派斯林与福特、通用、本田等排名靠前的汽车业厂商建立了长期合作关系，市场份额也在逐步增长。　　令人好奇的是，万丰为何要在此时并购派斯林？万丰的理由是：派斯林的805个员工中有400个技术工种，万丰要达到这一水平，至少要10年。而通过并购不仅可以利用其80多年来积累的业务渠道进入更大的市场，使品牌产生很大溢价，而且可以弥补技术“短板”，大大缩小与世界领先技术的差距。　　3．经过周密考量，判定派斯林项目超值　　看上去，万丰集团总能在*好的时机入场。事实上，万丰集团对机器人行业的关注由来已久。2004年，当时的万丰成立了一个项目部，对一些有长远发展价值的项目进行调研。当时选了3个项目进行讨论，工业机器人是其中之一。当时，机器人项目进入董事会层面进行讨论时，8位董事会成员有7位投了反对票，唯一也是*关键的一张支持票来自陈爱莲。2007年首台万丰机器人下线。此前，万丰机器人以自动化铸造、打磨、清理、取件等领域见长，并购派斯林后，可以为客户提供从毛坯获得到机械加工与部件连接一体化的自动化解决方案。　　这起成功的并购绝非偶然。万丰在下决定前，经过了认真的市场考察，并做了非常周密的战略考量。在《中国制造2025》上升为国家战略后，“机器换人”成为战略机遇，以高端智能装备的研发和生产为基础，市场需求巨大。因此，智能制造是万丰“十三五”规划的重要方向。　　4．凭借对工业机器人行业的远见卓识赢得派斯林的青睐　　并购派斯林公司时，与万丰同台竞争的既有来自加拿大的企业，也有来自国内的机器人行业知名企业，*终赢得派斯林公司青睐的却是出价低于竞争对手的万丰集团，这场历时5个月的“战争”，以万丰成功“抱得美人归”而告终。除却对行业的深刻认识，以及万丰机器人未来的远景规划，*让派斯林心动的是，他们觉得陈爱莲和万丰是“同道中人”。派斯林公司首席执行官柯克·戈因斯说：“我们很高兴能够加入万丰集团，并相信此次合并将有利于我们的客户、员工和业务合作伙伴，帮助我们快速实现显著增长和扩大。万丰的资金实力和运作能力，其卓越的研发精神，将推动派斯林继续成长。”　　另一个主要原因在于，尽管美国投资环境开放，但是美国本土的采购成本与发展中国家相比更高，而且人工成本也相对较高，为中国的2~3倍，这就导致派斯林的利润率远低于中国高端制造型企业。此外，派斯林的市场仅局限于美国区域，在市场结构上缺乏欧亚大客户也促使其积极寻求中国合作伙伴。　　……